Перевыполнили KPI на 36%: как привлекли 41 заявку за месяц для школы косметологии
О проекте
Клиент — школа косметологии и массажа в городе Тверь, которая предоставляет обучающие курсы «Косметолог-эстетист с нуля».
Цель
Привлечь клиентов на курс «Косметолог-эстетист с нуля».
Период рассматриваемой работы: 11 марта — 10 апреля 2026 года
Бюджет: 60 000 рублей
Ход работы
Работали в кабинете VK ADS. Для сбора статистики использовали форму сбора заявок, лид-форму, чат-бот(сенлер) и звонки.
Трафик вели на лид-форму, на чат-бот (сенлер) и форму сбора в группе ВКонтакте.
Начали работу с объявлений, которые вели на лид-форму, и далее подключили чат-бот. Также запускали записи группы, клипы.
Мы использовали главный оффер: скидку 6 000 рублей на курс. Далее усиливали его таким преимуществом как «поддержка наставника в течение 2 месяцев + контент-съемка для соцсетей» и инфоповодом — день открытых дверей.
Настраивали на разные аудитории: конкурентов, по ключевым запросам, ключевые запросы по смежным нишам, по интересам.
Больше всего результат дали такие аудитории:
— по ключевым запросам;
— по интересам поиска работы;
— группы по поиску работы;
— люди, работающие в смежных сферах (услуги красоты).
Результаты
В ходе нашей работы заранее был установлен КПИ = 30 ЛИДов
— За период нашей работы был получен — 41 ЛИД;
— Потрачено с учетом НДС — 60 000 руб.;
— Средняя цена ЛИДа с учетом НДС — 1463 руб.;
— Охват сообщества — 8 182;
— Рекламный охват — 10 632,7;
— Показы — 253 048;
— Количество переходов — 687;
— Средняя стоимость перехода(клика) с НДС — 86,46.
Заключение
В рамках проекта мы не только выполнили поставленный KPI в 30 лидов, но и перевыполнили его на 36%, получив 41 заявку. При бюджете 60 000 ₽ удалось выйти на стабильную стоимость лида 1463 ₽, что является эффективным показателем для ниши обучения с нуля.
В нынешней ситуации привлекать действительно целевые обращения становится всё сложнее: растёт конкуренция, аудитория перегрета, а стоимость рекламы увеличивается. Тем не менее, даже в этих условиях ВКонтакте позволяет получать стабильный и прогнозируемый поток заявок при грамотной настройке.
Это подтверждает, что при правильно выстроенной стратегии можно не только контролировать стоимость лидов, но и масштабировать результат без потери эффективности.