Новая эпоха венчурного капитала: к чему готовиться инвесторам и стартапам?

Перемены затронули венчурный рынок. Не ограничиваясь конкретной локацией, отношения между венчурными капиталистами и компаниями, в которые они инвестируют, изменились культурно и экономически. Существует мнение о том, что нужно изменить модель для защиты отрасли технологий от сценария «пузыря», который многие скептики видят на горизонте. В то же время структура транзакций и отдача от инвестиций меняется. После серии неудачных посевных инвестиций на рынке за прошлый год образовалось серое облако в финансовом мире.Не забегая далеко вперед, можно обнаружить ошибки знаменитых проектов — Uber, Lyft, WeWork, Slack и Spotify. Они еще далеко от своих первоначальных ожиданий — и это вовсе не хорошо для венчурных спонсоров. А связано это с тем, что теперь инвестирование в стартап может потреблять больше капитала, чем пять лет назад.

С другой стороны венчурные капиталисты вынуждены приспосабливаться к новому образу предпринимателя, которым они помагают — «миллениумам» запускающим стартапы.Так что же меняется и как венчурные капиталисты приспосабливаются к меняющимся условиям, чтобы обеспечить стабильную, но «рыночную» доходность для многих крупных венчурных фондов?

«Умные деньги»

Технологический сектор и ИИ (Искусственный интеллект) — огромная рыночная возможность для инновационных стартапов и их венчурных инвесторов. Тем не менее, за последние пять лет было много компаний, которые производят схожие продукты и услуги, но не все из них имеют перспективу.По этой причине необходимо проводить более тщательную юридическую проверку перед предложением о финансировании и увеличивать число экспертов для привлечения венчурных инвесторов, которые разбираются в отрасли. Также растет число компаний, которые используют стратегии, основанные на данных, для генерации и проверки своих инвестиций. С помощью программного обеспечения возможно делать оценки и генерировать прогнозы прибыли. Другие преимущества использования ИИ для определения инвестиционных возможностей включают уменьшение искажений, которые часто играют роль в принятии инвестиционных решений.

Такие компании, как 645 Ventures, Correlation Ventures и Ironstone — это лишь немногие из компаний, которые успешно использовали возможности программного обеспечения и искусственного интеллекта для создания своих текущих портфелей. Другие венчурные капиталисты, в том числе EQT Ventures, создали свои собственные инструменты искусственного интеллекта, которые ищут информацию о рынке и выявляют возможности с помощью прогнозной аналитики. Например, инструмент искусственного интеллекта Motherbrain успешно предсказал рост Airbnb и Uber.

Использование ИИ в качестве инвестиционного инструмента также может быть большим конкурентным преимуществом, позволяя венчурным капиталистам заключать сделки со стартапами в разных регионах, прежде чем конкуренты узнают об их существовании. В то время как венчурные капиталисты вкладывают большие инвестиции в разработку собственных инструментов ИИ — некоторые планируют тратить 1 миллион фунтов стерлингов в год в инструменты, как Hadoop и Apache Spark, позволяющие небольшим компаниям отслеживать ключевые инвестиционные факторы. Учитывая, что ежедневно создается около 1500 предприятий, возрастает потребность в дифференциации и конкурентных преимуществах с двух сторон воронки.

Терпение как добродетель

До недавнего времени многие фонды могли приносить доход своим инвесторам с горизонтом от пяти до десяти лет из-за огромного количества капитала, выходящего на рынок, и относительно короткого времени запуска стартапов до точки первичного публичного предложения. В последнее время количество несостоявшихся списков и риторика «пузыря» в техническом секторе могут быть сокращены.

Венчурным инвесторам придется заложить более длительный период времени на масштабирование стартапов и по достижению доходов в виде EBITDA, но за это им конечном итоге может быть предложена гораздо большая часть. Например, у Actifio, который был основан десять лет назад и уже прошел пять раундов финансирования, на данный момент стоимостью более 1 миллиарда долларов.

Поскольку рынки постепенно обретают доверие, а корпоративные инвестиции набирают обороты, многие в настоящее время рассматривают долгосрочный подход для максимизации прибыли. Прогноз по инвестициям в течение более длительного периода времени.

Scale Up

Для талантливых основателей способность создавать управленческую команду мирового уровня, поддерживаемую сильным продуктом, и способностью удерживаться на рынке являются критически важными элементами успеха. При этом венчурные капиталисты имеют возможность увеличить реальную стоимость компании и улучшать продукт на основном рынке. Здесь венчурные капиталисты будут развиваться быстрее.

Предполагается, что модель интеграции экспертных функций в форме продаж и маркетинга приносит дивиденды как для VC (Венчурный фонд), так и для стартапов. Основатели смогут сфокусировать внимание на продукте, а VC поможет сэкономить время на привлечении клиентов. Недавно стали появляться модели, когда венчурный капитал может самостоятельно запускать стартапы. Например, традиционный инкубатор или акселератор позволяет обеспечить доступ к дизайну, продажам, маркетингу, управлению персоналом и выставлению счетов для клиентов. В противном случае необходимо договориться о выгодных условиях или более низкой цене для акций с большим капиталом.

Ряд венчуров уже внедрили программы определения размера для стартапов, в которые они инвестируют, чтобы поддержать их, особенно в течение первых трех лет после старта. В их число входят венчурные партнеры Orios #Misfits и Lightspeed Venture Partners, программы SuperSeed, которые охватывают начальную фазу венчурного капитала в Великобритании. Они очень усердно работают, чтобы добавить ценность в капитал и увеличить доходы портфеля компании на один миллион фунтов. Данная форма роста позволяет основателям оставаться на верном пути в самые сложные годы построения своего бизнеса посредством различных раундов финансирования и предлагает инвестору оптимальную прибыль в конце.

Перемены

Выделение больших денег компаниям, приближающимся к IPO, все еще остается одной из стратегий. Возможно, даже отраслевые гиганты уже пересматривают подходы. Для многих кто хочет адаптироваться и получить отдачу от первоначальных инвестиций на ранних стадиях — рынок, похоже, готов трансформироваться и скоро вступит в новую эру венчурного капитала.

Автор подготовки материала Elena Sadovskaya, на основе LikeCoin.ru — журнал о технологиях в области блокчейн, финтех, инвестициях.