Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта

Кому будет полезно:

Собственнику бизнеса, чтобы понять:

• При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным
• Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения
  
• Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса
  

SEO-специалисту, чтобы:

• Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить % оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)
• Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности — если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты — перевести на обычный тариф)
  
• Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет — чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше — он заработает больше за общий срок продвижения)
  

Как пользоваться:

Видое-пояснение: https://www.youtube.com/watch?v=h7OVbWKejmM

1. Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном

2. Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:

• Средняя конверсия в оплаченный заказ
• Средний чек
  
• Средняя маржинальность
  

3. Если вы специалист — переходите к следующему пункту.
Если вы собственник бизнеса:

• Отберите кандидатов на продвижение
• Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности
  
• Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)
  

4. Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса — на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):

• Стоимость работ по SEO (в месяц)
• Срок выполнения работ по SEO (месяцев)
  
• Посетители сверх текущей посещаемости
  

После изменения значений в указанных ячейках — данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.

Скачать таблицу

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY/edit?usp=sharing

Буду рад предложениям по доработке таблички — делитесь в комментариях ;)