редакции
Медийная реклама в экосистеме Т-Банка как новый канал трафика: +425% uplift в выручке Zigmund & Shtain
Осенью 2025 года рынок бытовой техники и электроники входил в сезон с минусовой динамикой: сокращалось количество покупателей, число транзакции и частота покупок. В этой среде бренду Zigmund & Shtain нужно было удержать продажи и, в оптимистичном раскладе, — обеспечить их рост. Речь идет о премиальной категории, где пользователь обычно сравнивает десятки моделей и возвращается к корзине несколько раз. Решением стал выход на новый для бренда канал — рекламную платформу в экосистеме Т-Банка. Результат: uplift по выручке +425% во всех каналах продаж бренда и существенный рост ключевых метрик в тестовой группе.
Как бренд пришел к банковской рекламе
Zigmund & Shtain — производитель бытовой техники среднего и премиального класса с фокусом на немецкое качество, надежность и дизайн. Продукция представлена на маркетплейсах и в крупных офлайн-сетях, а продажи во многом зависят от узнаваемости и грамотной презентации преимуществ техники.
По данным Zigmund & Shtain, в 2025 году рынок бытовой техники стал более требовательным к коммуникации брендов. Покупатель чувствителен к цене, долго сравнивает модели, изучает обзоры и несколько раз возвращается к корзине. Осенние показатели продаж зафиксировали снижение числа покупателей, транзакций и частоты покупок.
Перед Kokoc Group и брендом стояли четыре задачи:
- Увеличить продажи, несмотря на снижение спроса в категории.
- Привлечь новых покупателей, ранее не взаимодействовавших с техникой Zigmund & Shtain.
- Сместить спрос в сторону дорогих SKU, где маржинальность выше.
- Укрепить восприятие бренда на этапе выбора, когда пользователь сравнивает модели.
Привычные performance инструменты на маркетплейсах дают стабильные результаты, но бренду нужен был новый источник роста, который объединял бы брендинг и продажи. Так в медиасплит попала экосистема Т-Банка.
Почему финтех медиа: объяснение выбора
Kokoc Group предложила расширить медиасплит и протестировать рекламную платформу — инвентарь внутри приложения Т-Банка. Выбор был обусловлен следующими аргументами:
● В приложении присутствует платежеспособная аудитория, привыкшая к онлайн-покупкам.
● У аудитории высокая вовлеченность: приложение банка открывают ежедневно, часто несколько раз в день.
● Есть точные сценарии контакта: главный экран, история операций, детали счета, раздел «Кэшбэк и бонусы».
● Есть высокий уровень доверия: рекламное сообщение появляется в момент финансового действия пользователя — это усиливает восприятие бренда.
По сути, банк становится новым медийным пространством, в котором пользователи максимально сосредоточены. Поскольку в банковском приложении аудитория управляет финансами, ей проще сосредоточиться на денежной операции и перейти к целевому действию — покупке.
Архитектура кампании: какие инструменты работали
Период проведения кампании: 11.09.2025–30.09.2025. Инвентарь:
● баннер на главной странице
приложения;
● баннер в разделе «Кэшбэк и
бонусы»;
● баннер в разделе «Операции»;
● баннер в «Деталях счета».
Таргетинг: пользователи, покупающие на маркетплейсах и интересующиеся бытовой техникой.
Сообщение: преимущества премиальной техники Zigmund & Shtain (надежность, дизайн, технические характеристики) + промо-оффер.
Трафик вел сразу на подборку товаров
бренда на Ozon — рекламная платформа работала как входная точка в
e-commerce-воронку.
Фокус — подтолкнуть пользователя к выбору дорогих моделей, где ценность бренда раскрывается лучше всего.
Что показало тестирование
Sales-lift результаты в тестовой группе:
● +77% уникальных покупателей,
● +79% транзакций,
● +316% выручки,
● +9% частота покупок,
● +133% средний чек.
Покупатели стали выбирать более дорогие модели — ключевая задача была достигнута.
В контрольной группе пользователей, которые не видели рекламу, показатели снизились:
● —6% покупатели,
● —9% транзакции,
● —2% выручка,
● —24% частота покупок,
● средний чек вырос лишь на +8% (естественный рыночный рост).
Кейс показывает: контакт с рекламой внутри банковского приложения изменил поведение пользователя — люди покупали чаще и дороже.
Итоги кампании
Размещение медиа в экосистеме Т-Банка стало заметным вкладом в общий медиасплит бренда. Несмотря на то, что стоимость баннерного инвентаря в приложении Т-Банка выше, чем в других каналах, кампания показала, что этот формат работает за счет нескольких факторов:
● пользователи охотно переходили по баннерам,
● доверяли рекламному сообщению внутри банковского приложения,
● и взаимодействовали с брендом в
момент совершения финансового действия.
Sales-lift исследование зафиксировало существенный рост ключевых метрик в тестовой группе. Уникальных покупателей стало больше на +77%, количество транзакций увеличилось на +79%, а средний чек вырос на +133%, что говорит о выборе более дорогих SKU. Выручка в тестовой группе выросла на +316%, а общий uplift по выручке во всех каналах продаж Zigmund & Shtain достиг +425%.
Рост наблюдался не только на маркетплейсе, куда вел баннер, но и в других точках продаж бренда. То есть, контакт внутри банковской экосистемы повлиял на склонность пользователя выбирать бренд в целом. На фоне снижения спроса в категории показатели Zigmund & Shtain выросли, а потребительское поведение изменилось. Кампания показала, что присутствие внутри банковского приложения может формировать реальное потребительское поведение даже в сегментах, где решение о покупке принимается не сразу и требует длительного сравнения моделей.
Для брендов в БТиЭ ключевой вопрос, как реклама помогает пройти длинный цикл выбора и довести покупателя до решения. В рекламной платформе мы обычно настраиваем кампанию так, чтобы она работала как ускоритель выбора: показываем конкретные сценарии использования и преимущества дорогих моделей и ведем на страницу с уже отобранными позициями, а не на общий каталог.
Практически это выглядит так: выделяем аудиторию, которая уже покупает на маркетплейсах и готова к более высокому чеку, запускаем несколько креативов под разные продуктовые линейки и заранее согласуем, какие срезы будем смотреть в отчете — покупатели, транзакции, средний чек, выручка. Такой подход помогает увидеть, где реклама действительно меняет структуру спроса и дает измеримый вклад в продажи,
Важно правильно оценивать вклад каждого канала и его роль в достижении бизнес-целей клиента. Рекламная платформа в экосистеме Т-Банка сегодня — один из сильных брендформанс-инструментов в категории БТиЭ. Он показывает кросс-канальный эффект: реклама в приложении банка влияет не только на прямые продажи, но и на общую готовность покупателя выбрать бренд. Это связано с тем, что контакт возникает в момент финансовых действий — там, где креатив получает максимальный кредит доверия,
Рекламная платформа в экосистеме Т-Банка показала себя не просто как медийный канал размещения, но и как инструмент, который может влиять на выбор бренда и оказывать кросс‑канальный эффект. Несмотря на более высокую стоимость контакта, мы видим, что кампания дала измеримый вклад по всем каналам продаж — как онлайн, так и офлайн. Результаты Sales Lift демонстрируют существенное отличие поведения аудитории в тестовой группе от контрольной. Это говорит о том, что банковская экосистема уже сегодня работает, по сути, как новый канал продаж,