редакции
Подбирать блогеров стоит дороже, чем у них размещаться
Стандартный путь начинается с каталога. Фильтр по тематикам «еда», «спорт», отбор по географии «центр», и на выходе несколько сотен каналов. Дальше — открыть каждый канал, просмотреть последние публикации, оценить тональность, проверить, точно ли автор подходит под критерии. На один канал уходит несколько минут, на всю выборку — несколько часов, а то и целый день. И это только по одному запросу. У инфлюенс-маркетологов таких запросов десятки в месяц, и почти по каждому процесс начинается заново.
Причина в логике каталогов и фильтров. Они ранжируют каналы по одной главной тематике, не учитывая, что один и тот же блогер может быть профессиональным стримером и снимать обзоры на еду или быть автором книжного канала и вести бьюти-блог. Вариативность тематик, тональность, стиль подачи — параметры, которые фактически определяют, подходит блогер под запрос или нет, — в тегах не фиксируются. Поэтому выборка широка и нужного автора всё равно приходится искать вручную.
У нас всегда уходило невероятно большое количество времени на точечный выбор каналов для размещения. Сначала ты подбираешь каналы по тематике, потом смотришь эти каналы на предмет адекватности и отсутствия спама, а также о чём вообще этот канал,
Похожую проблему называют и другие участники рынка.
Агентство REDKEDS также отмечает, что ручной просмотр каналов — одна из самых трудозатратных и частей работы, которая почти не поддаётся автоматизации через стандартные фильтры каталогов. Кроме того, поиск по категориям редко приносит эффективные размещения.
Основная сложность классического подхода следующая. Выбирая общую категорию, мы фактически ограничиваем себя её границами: нужна реклама конфет, значит, ищем блогеров с тегом «еда». Но если последнее время про еду успешно рассказывает лайфстайл-блогер, который в фильтрах с едой никак не отображается, для эффективного размещения будет важнее идти именно к нему. Важен контекст публикаций, а не формальная категория канала. Такой подход, в частности, лежит в основе телеграм-бота Relatio, разработанного PostPost совместно с Бот.РФ: подборка по текстовому запросу учитывает огромное количество тематик, которые освещает автор, после чего специалист уже сам оценивает и отбирает конкретные блоги.
Принципиальное отличие такого подхода не в скорости или технологичности, а в том, что он облегчает человеку самую монотонную часть процесса, первичный отсев сотен каналов, оставляя финальную оценку, учет контекста и принятие решения за специалистом. Для агентств и команд, которые регулярно работают с инфлюенсерами, это означает меньше механического просмотра и больше времени на саму стратегию работы с авторами.
Пока подобные инструменты в инфлюенс-маркетинге довольно редкое явление. Большинство агентств и специалистов продолжают работать через классические каталоги и ручной отбор. Но по мере роста количества микро- и нано-блогеров в Telegram запрос на семантический, а не тегированный поиск, вероятно, будет расти.