ТОП-5 вопросов, которые обязательно нужно задать франчайзеру перед покупкой бизнеса
Будь как Безос
Самый богатый человек в мире делит принятия решений на два типа. К первым относятся необратимые, с серьезными последствиями. Их Джефф Безос называет «односторонними дверями» и советует принимать медленно и осторожно.
Большинство же решений — «двусторонние двери», открываются в обе стороны. Заходишь, что-то пошло не так — быстро обратно без потери времени и ресурсов.
Покупка франшизы — дело серьезное и перед тем, как открыть такую дверь, задайте франчайзеру эти 5 вопросов.
1️⃣ Сколько времени существует компания и ее франшиза?
Очевидно, что чем дольше бренд присутствует на рынке, тем устойчивее бизнес-модель. Компания младше 3 лет вряд ли похвастается четкой систематизацией процессов и спланирует развитие.
Зрелость франшизы точно так же оценивается возрастом. На первых порах идет обкатка и доработка, а быть подопытным кроликом — то еще удовольствие.
Проверенный временем бизнес — одна из причин, по которой франчайзи выбирают сервис «Максим».
Компания более 20 лет на рынке, входит в ТОП-3 агрегаторов такси, с 2016-го масштабируется и по франшизе.
2️⃣ Сколько собственных и партнерских подразделений?
Франчайзер вещает про «успешный успех», попутно накачивая вас мотивационными уловками? Требуйте конкретики — добросовестный владелец франшизы сам, с удовольствием и в деталях, расскажет про свое детище.
Уточните, сколько у компании подразделений — собственных и партнерских. По их количеству понятно, какой стратегии развития придерживается владелец бренда: мало партнерских — значит, что сосредоточен только на собственных и направление франшизы почти не развивает.
Число
открытых партнерских подразделений за все время или (и) последний год даст представление о популярности выбранной франшизы на рынке.
Сервис работает в 486 российских городах. Сегодня у компании — более 270 франчайзинговых подразделений в России. За 2020 год партнеры начали бизнес еще в 119 населенных пунктах.
3️⃣ Сколько потребуется начальных инвестиций?
У хорошего франчайзера все четко прописано — от паушального взноса до затрат на офисную мебель. Так потенциальный франчайзи может заранее просчитать хватит ли собственных средств или придется привлекать дополнительные инвестиции.
Владелец бизнеса юлит, отвечает размыто? Непредвиденные траты лягут на плечи партнера тяжким грузом в самый неподходящий момент.
Подсчитать все необходимые траты на начальном этапе по франшизе сервиса поможет Калькулятор для подсчета доходов и расходов
4️⃣ Сколько времени надо на запуск?
По этому показателю можно судить, насколько профессионально франчайзер спланировал процесс. Дает четкий срок — знает свой бизнес до последнего винтика. Расплывчатые ответы и формулировки — скорее всего, вообще не знает, сколько времени нужно на запуск и не будет следить за судьбой подразделения.
В
«Максиме» все пошагово расписано. После заключения договора у франчайзи
есть 3 месяца на запуск сервиса. 3-4 недели отводится на изучение процессов и работе в программах. Затем — настройка системы: отрисовка карты города, анализ конкурентов, регулировка цен и тарифов. Завершающий
этап — запуск рекламы на привлечение водителей и клиентов.
5️⃣ Сколько будет «выхлоп»?
Любая франшиза должна быть абсолютно прозрачной, без скрытых платежей: франчайзер должен сразу предупредить обо всех расходах, никаких неожиданностей быть не должно. От этого зависит, насколько точно потенциальный франчайзи оценит свой будущий доход.
Из калькулятора франчайзи узнаем, что в городе с населением 100 тыс. человек при варианте ведения бизнеса с открытием офиса прогнозируемая годовая прибыль с учетом всех расходов составит 1 308 830 рублей. Срок окупаемости — 8 месяцев, хотя все зависит от самих франчайзи — больше и качественнее работаете, больше получаете и быстрее выходите в плюс.
Есть вопросы? Самое время задать их в комментариях, с удовольствием ответим. Статья полезна — тогда лайк нам в карму.