Что можно отдать ИИ в рекрутинге, а что оставить людям?

— Что именно делает BRaiN HR?

Это платформа для подбора и оценки персонала с использованием ИИ. Она обрабатывает все этапы найма — как для массовых, так и для офисных и линейных должностей.

Внутри есть создание вакансий, их размещение разными способами, автоматическая проверка резюме, коммуникация с кандидатами, чат-бот, видеоинтервью с ИИ, оценка и отчетность. Платформа также создает психологический портрет на основе видео и позволяет провести второй раунд собеседований с аватаром в реальном времени.

— Почему вы решили автоматизировать именно рекрутинг?

Большая часть процесса найма состоит из рутинных задач. По нашей оценке, около 80% процесса можно выполнять с помощью ИИ. При этом HR-специалисты продолжают тратить на эти этапы время, которое могли бы направить на более стратегические задачи.

Есть и другая сторона — время менеджеров по найму. Если убрать первичные собеседования, можно сэкономить около 10 часов на каждую вакансию. Кроме того, ИИ может оценивать кандидатов на основе компетенций без субъективности человека. Для нас это еще и социально-этическое преимущество.

— Как вы пришли к самой идее продукта?

Я присоединился к CEO и CTO, когда они находились на заключительном этапе определения приоритетных направлений в области ИИ. У меня было семь лет опыта работы с HR-продуктами, в том числе на международном уровне, поэтому я взял на себя ведущую роль в создании HR-продукта на основе ИИ.

Мне казалось, что это подходящий сектор для автоматизации — здесь много предсказуемых и рутинных этапов и тысячи кандидатов. Мы изучили конкурентов и увидели, что на рынке нет продукта, который использовал бы целостный платформенный подход для всех этапов рекрутинга. Были отдельные решения с ИИ, но не такая система целиком.

После этого мы поговорили с HR-специалистами. Они подтвердили, что такой продукт им пригодился бы. Мы создали MVP, запустили его в начале 2025 года и дальше постоянно тестировали, дорабатывали и добавляли функции на основе обратной связи от рынка.

— Что изменилось за это время?

В 2026 году мы видим, что рынок уже признал необходимость использования ИИ в HR. Теперь вопрос в том, какого поставщика выбрать.

— Какие результаты у проекта сейчас?

У нас более 25 платящих клиентов, совокупный объем продаж превышает 12 млн рублей. Кроме того, мы реализовали свыше 200 пилотных проектов.

Наши результаты показывают, что процесс найма в среднем становится в пять раз быстрее и в три раза дешевле при улучшении результатов.

Мы также являемся активными членами Russoft и были выбраны для руководства их HR-блоком по повышению эффективности интеграции ИИ. Сейчас ведем переговоры с T1.

— У небольшого стартапа с таким продуктом наверняка есть проблема не только с разработкой, но и с тем, чтобы о нем узнали.

Это действительно одна из самых сложных задач. Когда понимаешь, что у тебя лучший продукт на рынке, все равно нужно донести до людей две вещи — что ты существуешь и что тебе стоит дать шанс, проведя пилотный проект.

А техническая часть требует другого типа терпения. Я со временем понял, что технической команде нужно давать достаточно времени для воплощения видения. Создать конкурентоспособную дорожную карту продукта важно, но писать код, тестировать его и постоянно исправлять ошибки гораздо сложнее, чем кажется со стороны.

— А что помогало не бросить проект?

Честно говоря, такого момента не было. Я чувствую, что вся моя работа за последние десять лет, образование, успешные и менее успешные проекты привели меня сюда и дали навыки, которые нужны, чтобы проходить через сложности стартапа.

И еще у нас очень сильная команда. Мы ставим человеческие качества превыше всего. Взаимное уважение, трудолюбие и понимание помогают двигаться вперед. Мы знаем, что можем опереться друг на друга и на опыт каждого участника команды.

— Какой опыт вы принесли в BRaiN HR?

По образованию я юрист, но в 2016 году пришел в технологии и стартапы. Чтобы получить необходимые навыки, я переехал в Сан-Франциско, прошел обучение в инкубаторе Runway и стал наставником в Founders Space.

Первый стартап, в котором я работал, был платформой для поиска партнеров и привлечения финансирования для студентов. Там я освоил основы гибкой методологии, научился управлять командами разработчиков, изучил соответствие продукта рынку и экономику единицы продукта.

После этого я работал в других стартапах — от посевной стадии до серии B. Мне было важно научиться как создавать и запускать проекты с нуля, так и масштабировать их после получения финансирования.

В BRaiN HR я отвечаю за концепцию продукта, партнерские отношения и инвестиционные связи, а также помогаю привлекать клиентов.

— В команде есть опыт, который особенно неожиданно оказался полезен?

Наш CEO Дмитрий раньше был профессиональным футболистом, а также предпринимателем в разных секторах. Он привносит в стартап командный дух, дисциплину и менталитет победителя. Спортивный подход помогает преодолевать трудности. Кроме того, наш CTO Игнат обладает 17-летним опытом работы в сфере ИТ и реализовал более 60 проектов, в том числе в ВТБ, где в его подчинении находилось около 100 человек.

— Как вы отвечаете на вопрос, не собираетесь ли вы заменить рекрутеров?

Объективно, с нашим решением потенциально можно уволить наименее компетентных сотрудников. Но, скорее всего, компании смогут повысить скорость и качество работы команды того же размера — просто не нанимать новых HR-специалистов, а часть сотрудников перевести на более стратегические задачи.

Например, на обучение существующих сотрудников или повышение их лояльности к компании.

— Что больше всего удивляет людей, когда они видят продукт?

Размер команды. Она относительно небольшая, а продукт при этом выглядит как передовое решение в области ИИ-рекрутинга.

Недавно это подтвердилось, когда мы стали финалистами конкурса на лучшее HR-решение на основе ИИ в России. Среди конкурентов были «Северсталь» и «Билайн».

Еще людей удивляет простота запуска. Настройка занимает около 15 минут. Через три дня можно выбрать лучших кандидатов для второго собеседования или нанять их напрямую.

— Почему вам оказался интересен Акселератор MGIMO Ventures?

МГИМО — одна из самых известных и престижных образовательных организаций в сфере международных отношений. Я свободно говорю на английском и русском и большую часть жизни прожил за границей, поэтому мне было интересно принять участие.

У нас есть и отдельный продукт для соискателей, который мы хотим запустить через пилотные проекты в университетах. Я знаю, что оптимизация HR-процессов является одним из приоритетов МГИМО, а университет стремится давать студентам инструменты, которые помогают им выделиться среди других.

Поэтому я надеюсь, что к концу акселерации мы сможем стать партнерами.

— Если бы вы могли вернуться на год назад, что сделали бы иначе?

Есть несколько стратегических шагов в развитии партнерств, которыми мы начали заниматься только в этом году. Если бы мы сделали это немного раньше, возможно, сейчас продажи были бы выше.

Но в целом я считаю, что мы хорошо справляемся с приоритетами и выбранными шагами. Поэтому, если бы пришлось вернуться назад, я бы скорее сказал себе продолжать в том же направлении.

Акселератор реализуется Эндаументом МГИМО совместно со Startech.vc в рамках программы «Приоритет 2030» и отражает направленность МГИМО на технологическое развитие и поддержку инновационного предпринимательства.

Подписывайтесь на наш блог и следите за новостями в соцсетях — скоро мы расскажем о новых героях и их стартапах из числа участников Акселератора!