редакции
Десятки миллионов инвестиций и продаж: участники MGIMO Ventures подвели итоги пятого сезона
Мероприятие на малой сцене конференц-зала МГИМО собрало более 100 гостей, которых приветствовал первый проректор — проректор по развитию МГИМО Артем Мальгин:
«За эти пять лет мы создали совершенно новую среду в МГИМО и вокруг него. В нашем проекте участвуют те, кто нам помогает: прежде всего, Startech.vc, а главное — это те, кто приходит к нам со своими идеями в качестве участников, трекеров, наставников и потенциальных инвесторов».
Артем Владимирович подчеркнул значимость итогового мероприятия и рассказал о результатах трехмесячной работы:
«Думаю, что сегодня все сумеют показать, что удалось сделать за предыдущие несколько месяцев, как изменились подходы, умение говорить о себе, доказать, что ты стал чуть-чуть другим — чуть более понятным, ярким, взрослым, более профессиональным».
Исполнительный директор Эндаумента МГИМО, соруководитель Акселератора MGIMO Ventures Марина Петрова рассказала, как в пятом сезоне изменились подходы к отбору и работе с командами:
«Я хотела бы отметить, что на площадке Акселератора действительно сочетаются образование и наука, технологии и предпринимательство. За эти три месяца довольно многое было сделано: некоторые проекты мы протестировали в МГИМО, некоторые в компаниях-партнерах. Сегодняшний день — это только срез работы, проделанной за время акселерационной программы, и эти показатели мы возьмем как отправную точку, а дальше будем продолжать развивать проекты и сотрудничать».
Исполнительный директор «Стартех Базы», соруководитель Акселератора MGIMO Ventures Александра Линникова отметила, на какие показатели инвесторы обращают внимание при встрече со стартапами:
«Инвесторы на ранних стадиях прежде всего спрашивают о выручке, клиентах и повторных продажах после пилота. Вокруг этих вопросов мы и строили трекинг. Не все команды закрыли раунд за сезон, но почти у каждой появились платящие клиенты или подписанные пилоты. С такими результатами уже можно идти к фондам и корпорациям».
Как проходил сезон
Прием заявок в пятый сезон проходил с середины мая до середины июня. Организаторы получили более 130 заявок, 36 проектов прошли на очный питчинг, а 22 команды были отобраны в основную программу.
В этом году акцент сделали на стартапах с подтвержденным спросом, готовых к запуску пилотов и переговорам с инвесторами. Среди направлений — AI/ML, SaaS, AgroTech, MedTech, UrbanTech, IoT, EdTech, Robotics и FoodTech.
Сезон открылся 2 июля на площадке партнера программы — в московском пространстве VK Tech. Специальным гостем стал предприниматель Дмитрий Сигов, основатель PropTech-стартапа Keygo.
Далее команды работали с трекерами, участвовали в экспертных сессиях и B2B-встречах с корпоративными заказчиками. На базе Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО прошла программа дополнительного профессионального образования, к которой помимо проектов-участников Акселератора смогли присоединиться все желающие. На экваторе программы, 3 августа, состоялся бизнес-завтрак о личном бренде с создателем проекта «Мармеладыч» Григорием Соловьевым и основательницей Pure Sense Екатериной Зинченко.
За время программы участники:
- Запустили >45 пилотов, еще около 30 находятся на согласовании;
- Привлекли >20 млн рублей инвестиций, при этом с инвесторами обсуждаются сделки еще на сумму >100 млн рублей;
- Осуществили продажи на сумму >20 млн рублей, еще около 9 млн рублей приходится на предпродажи и подписанные договоры;
- Получили гранты на сумму >1,5 млн рублей;
- Заключили >15 партнерских соглашений.
Как все прошло
В Инвестиционном комитете и Demo Day приняли участие 19 финалистов. Каждая команда за три минуты представляла проект, презентовала результаты акселерации и инвестиционный запрос, после чего до семи минут отвечала на вопросы жюри.
В состав жюри вошли:
- Мартин Кольхаузер, управляющий партнер Chak VC, ангел-инвестор;
- Любовь Косвинцева, менеджер по маркетингу и скаутингу ФРИИ;
- Вячеслав Турпанов, управляющий партнер «Трактор Фонда»;
- Александр Пефтеев, руководитель направления технологического скаутинга Акселератора ВТБ;
- Иван Копытов, менеджер программ Yandex Cloud.
На площадке также присутствовали эксперты компаний-партнеров Эндаумента: «Газпромбанка», ВТБ, VK, Альфа-банка, ВСМПО-Ависма, X5 Retail и других корпораций.
Проекты
Trendsee — AI-платформа для создания контента. Сервис находит форматы и тренды, которые работают в нише бренда, и преобразует их в готовые сценарии и карусели.
За время программы платформа привлекла более 50 тыс. новых пользователей, получила около 8 тыс. оплат и достигла новой выручки свыше 15 млн рублей.
Loona AI — SaaS-платформа для ресторанов с CRM, автоматизацией маркетинга, системой бронирования и ИИ-инструментами.
Команда провела более 40 продаж примерно на 1 млн рублей, запустила пилоты в России и Казахстане, а также подписала два партнерских соглашения. В воронке находятся сети из 10–25 заведений.
RevRoute — B2B-платформа для запуска партнерских каналов продаж SaaS-компаний. Сервис берет на себя атрибуцию, выплаты партнерам и комплаенс.
За время программы проект прошел путь от нуля до шести сделок, включая первый долгосрочный договор, а также получил предложение по грантовой программе Yandex Cloud Boost.
BrainHR — платформа на базе ИИ для подбора и оценки персонала.
Проект привлек 10 новых платящих клиентов, среди которых «Магнит», Skyeng и ИТМО. Продажи составили около 2 млн рублей. Также был запущен пилот с Эндаументом МГИМО, готовятся совместные коммерческие проекты с крупной российской IT-компанией.
Baby Helper — мобильное приложение для родителей детей до трех лет.
У приложения более 45 тыс. установок и свыше 9 тыс. активных пользователей в месяц. Команда провела три пилота, два из которых были платными, и за время программы удвоила B2B-выручку.
Verbatica — платформа для изучения иностранных языков с ИИ-инструментами.
Проект запустил 12 корпоративных пилотов, в том числе с «Черкизово», Flowwow, ПСБ, «Додо» и ПИК, заключил шесть партнерств и увеличил месячную выручку примерно в 3,5 раза.
«Ниндзя Гудс» — проект вертикальных ферм с доставкой продукции на электротранспорте.
Два из трех пилотов в гостиничном и офисном сегментах перешли в договоры, а подписки приносят около 100 тыс. рублей в месяц. Команда ведет переговоры с фондом и частным инвестором.
Polyptron AI — система поддержки врачебных решений на основе ИИ для выявления рака кишечника.
За сезон проект получил регистрационное удостоверение на медицинское изделие, запустил три пилота в клиниках Москвы и Челябинска, заключил предпродажи примерно на 9 млн рублей и привлек 15 млн рублей от стратегического инвестора.
«Бертех» — ИИ-модели для диспетчеризации в сельском хозяйстве.
Команда провела первый платный пилот и совершила первую продажу, еще три пилота находятся в проработке.
«Живая зелень» — оборудование для выкладки горшечной зелени в розничных магазинах.
Стартап провел четыре пилота, три из которых были платными, и договорился о новых проектах с X5 и «Лентой». В аренду передано 17 модулей с выручкой около 230 тыс. рублей в месяц. Условия инвестиций обсуждаются с тремя фондами.
«Роден» — роботизированная платформа для телесной терапии.
В работе находятся четыре пилота на разных стадиях, в том числе с сетевым фитнес-клубом в ОАЭ и оздоровительным курортом в Подмосковье.
VR RUS — онлайн-школа, в которой занятия проходят в метавселенных.
У проекта 80 платящих клиентов и продажи примерно на 700 тыс. рублей. Команда получила свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ, а также статусы резидента МИК и кластера медиатехнологий Москвы.
AIVideoEditor — сервис автоматизированного видеомонтажа.
Проект получил грант Yandex AI Studio на 1 млн рублей и привлек более 350 пользователей, в том числе из стран СНГ и Юго-Восточной Азии.
Formo4ka — конструктор форм и опросов, который создает готовую форму по одному промпту.
Команда провела два платных B2B-пилота по лицензионным договорам, и оба клиента продлили подписку. За время программы были запущены B2B-продажи и два новых продукта — виджеты и ИИ-чаты.
DataJuice — платформа игровых механик для брендов.
Платные пилоты с «Литрес», Сравни.ру и «Лукойлом» обеспечили до 9% дополнительных продаж. Законтрактовано около 2,5 млн рублей, еще 3,5 млн рублей находятся на согласовании. Главным результатом программы для команды стал переход от разовых спецпроектов к продуктовой модели с регулярной выручкой.
feedly.tech — сервис аналитики пользовательского опыта с ИИ-ответами на отзывы для e-commerce и офлайн-ритейла.
Подписан платный пилот с крупной компанией, еще два находятся на стадии подписания.
Deepfake Protection — сервис для определения контента, созданного с помощью ИИ: текстов, аудио, изображений и видео.
Команда получила патент на изобретение, грант на облачную инфраструктуру и первые B2C-продажи — более 80 покупок и свыше 300 оплаченных проверок.
SitePatrol — сервис защиты сайтов от ботов и DDoS-атак уровня L7 на основе машинного обучения.
За время программы проект привлек шесть новых клиентов с подписочной моделью оплаты. Основные сегменты — e-commerce и финансовый сектор.
MUST ProDrive — финтех-инфраструктура для распределения работы водителей грузового транспорта.
Команда запустила пилоты с распределительными центрами двух федеральных розничных сетей и крупного перевозчика. Проект привлек 9 млн рублей от акционеров и получил коммитменты примерно на 7 млн рублей. Также идут переговоры о раунде на десятки миллионов рублей.
Также на сцене был представлен спецпроект в рамках сотрудничества с Школой бизнеса МГИМО — «НайдЁшка», цифровой сервис для поиска потерянных вещей и возврата находок через мессенджеры.
Мероприятие завершилось награждением участников и нетворкингом. Команды обсудили с инвесторами и представителями корпораций дальнейшие шаги по пилотам и потенциальным сделкам.
Акселератор MGIMO Ventures реализуется Эндаументом МГИМО совместно со Startech.vc в рамках программы «Приоритет 2030» и отражает направленность МГИМО на технологическое развитие и поддержку инновационного предпринимательства.
Следите за новостями программы в Telegram-канале MGIMO Ventures!