Продвижение строительного бизнеса через контекстную рекламу в Москве и области в 2024 году: вызовы, возможности и стратегии

В 2024 году строительный бизнес в Москве и Московской области остаётся одной из самых конкурентных и затратных ниш для продвижения через контекстную рекламу. Продолжающиеся программы господдержки ипотечного кредитования (Семейная ипотека, Сельская ипотека и т.д.) поддерживают интерес к строительству частных домов, коттеджей, подрядным работам и товарам для строительства и делают рынок насыщенным и дорогим для рекламодателей.

Текущая ситуация на рынке контекстной рекламы в строительной сфере в 2024 году

В 2024 году контекстная реклама продолжает оставаться одним из главных инструментов привлечения целевой аудитории для строительных компаний. Однако ситуация на рынке требует точной настройки рекламных кампаний и глубокого анализа данных, чтобы оправдать инвестиции. Рассмотрим ключевые тенденции.

1. Рост стоимости клика и бюджета на рекламу

В 2024 году средняя стоимость клика в сфере строительства в Москве и области существенно выросла. По данным Яндекса и исследованиям рекламных агентств, средняя стоимость клика (CPC) на запросы, связанные со строительством, варьируется от 100 до 350 рублей. В высококонкурентных сегментах, таких как строительство загородных домов или элитные коттеджные посёлки, ставки могут достигать 500-1000 рублей за клик. Это вынуждает компании тщательно планировать рекламные бюджеты и уделять большое внимание анализу эффективности.

По данным на конец 2023 года, средняя стоимость привлечения лида (CPL) в строительной сфере может составлять от 4 000 — 15 000 рублей, в зависимости от вида услуги. Для сравнения, ещё в 2022 году эта цифра была на 20-30% ниже. Это увеличение связано не только с ростом конкуренции, но и с повышением стоимости рекламных инструментов и необходимости более точного таргетинга.

2. Конкуренция и влияние крупных игроков

Крупные строительные компании и застройщики продолжают доминировать на рынке, что приводит к серьёзной конкуренции на уровне ставок в контекстной рекламе. Компании с большими рекламными бюджетами активно используют не только поисковую рекламу, но и медийные кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), что позволяет им захватывать внимание широкой аудитории.

Для небольших и средних компаний это создаёт серьёзные вызовы: без грамотно выстроенной рекламной стратегии, рекламодатель может столкнуться с высокими затратами при низкой конверсии.

3. Изменение пользовательского поведения

Пользователи стали более требовательными к информации, которую они получают. Реклама должна быть максимально релевантной, а сайты — удобными и информативными. Важную роль играет доверие: потенциальные клиенты хотят видеть реальные примеры работ, отзывы, прозрачные цены и этапы строительства на сайте.

4. Повышение роли мобильного трафика

По последним данным, более 65-70% трафика в Яндекс Директ поступает с мобильных устройств, и эта цифра продолжает расти. В строительной сфере это имеет огромное значение, так как многие пользователи начинают свой поиск с мобильных устройств, а затем продолжают с компьютеров или планшетов. Необходимость адаптации рекламных кампаний и сайтов под мобильные устройства стала обязательным требованием.

Сложности и перспективы продвижения через контекстную рекламу

Основные сложности:

1. Высокие ставки на клики. Для того чтобы занимать топовые позиции в Яндекс Директ, компаниям приходится тратить значительные бюджеты. В некоторых случаях это ведёт к разочарованию: малый и средний бизнес не всегда может конкурировать с большими игроками, что делает традиционную настройку кампаний малоприбыльной.

2. Сезонность спроса. Строительство — сезонный бизнес. Наибольший спрос на услуги наблюдается в тёплый период (весна-осень), а зимой интерес к строительству падает, что влияет на показатели кампаний. Поэтому рекламные бюджеты должны гибко меняться в зависимости от сезона.

3. Длительный цикл принятия решений. Потенциальные клиенты в строительстве принимают решения не сразу. Часто период от первого обращения до заключения договора составляет несколько месяцев. Это накладывает отпечаток на эффективность рекламных кампаний: стандартные методики оценки при рассмотрении слишком малых периодов не всегда могут дать полную картину, и необходимо уделять внимание ретаргетингу и многоуровневому подходу к привлечению клиентов. Цепочка ретаргетинговых рекламных кампаний, должна плавно подогревать целевую аудиторию, напоминать о компании и постепенно приводить к обращению

Перспективы:

1. Использование алгоритмов машинного обучения. В 2024 году в Яндекс Директ активно развиваются алгоритмы на базе искусственного интеллекта. Автоматические стратегии по управлению ставками, такие как «Оптимизация по CPA» и «Максимальная конверсия», позволяют рекламодателям экономить бюджеты и повышать конверсию за счёт более точной настройки.

2. Улучшение качества рекламы и предложений. Строительные компании, которые инвестируют в создание качественных посадочных страниц, детально проработанные предложения и использование видео и фотоматериалов, смогут выделиться на фоне конкурентов. В 2024 году реальные кейсы, отзывы, примеры завершённых проектов остаются ключевыми элементами, способствующими повышению конверсии.

3. Мультиканальный маркетинг. Всё больше компаний используют интеграцию контекстной рекламы с другими каналами продвижения: SEO, SMM, email-маркетинг, что позволяет создать более эффективные стратегии и улучшить возврат на инвестиции (ROI).

Итак, ваша компания готова продвигаться с помощью контекстной рекламы. Что для этого нужно?

Требуется тщательная подготовка, основанная на анализе рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории. В условиях высокой конкуренции и затрат на продвижение в 2024 году, особенно в Москве и области, важен комплексный и стратегический подход.

— Проанализируйте рынок и конкурентов.

Этот этап позволяет заложить фундамент для построения кампании, избегая типичных ошибок, таких как слишком широкие или нерелевантные ключевые фразы, неэффективные объявления и завышенные ставки на клики.

— Определите целевую аудиторию

Эффективная реклама начинается с понимания того, кто ваш потенциальный клиент. Создайте несколько портретов целевой аудитории (персон), чтобы настроить таргетинг рекламы наиболее эффективно.

— Максимально проработайте рекламные кампании:

Детализируйте семантическое ядро, настройте дополнительные условия показов, создайте уникальные и привлекательные рекламные объявления, настройте стратегии согласно бюджетам и ЦА.

— Проверьте эффективность посадочных страниц

От эффективности посадочной страницы во многом зависит успех рекламной кампании. После клика по объявлению пользователь должен быстро получить всю необходимую информацию, чтобы оставить заявку или совершить звонок

— Тщательно мониторьте и анализируйте эффективность работы РК

Для детального анализа кампаний необходимо настроить цели в Яндекс Метрике, настроить коллтеркинг, а также полезно будет подключить сквозную аналитику для понимания полного пути клиента от первого клика до заключения договора. Это позволит точно оценить, какие источники рекламы приносят наибольшую прибыль и где стоит увеличивать бюджеты.

— Проводите оценку работы РК с помощью основных показателей эффективности (KPI)

1. CTR (Click-Through Rate)

CTR измеряет отношение числа кликов по объявлению к числу показов и позволяет оценить привлекательность объявления. В строительной нише в Москве и области средний CTR составляет 3-6%, однако для высококонкурентных запросов этот показатель может варьироваться. Важно учитывать, что высокий CTR не всегда означает успех кампании, если конверсии на сайте остаются низкими.

2. CPC (Cost Per Click)

Как уже было упомянуто, средняя стоимость клика в строительстве в 2024 году варьируется от 100 до 700 рублей в зависимости от запроса и региона. Целью рекламной кампании является снижение CPC при сохранении или повышении CTR.

3. CPL (Cost Per Lead)

CPL — это стоимость привлечения лида, ключевой показатель эффективности для строительных компаний. В среднем, в Москве CPL для строительных компаний составляет от 5 000 до 15 000 рублей. Оптимизация этого показателя может быть достигнута за счёт лучшей сегментации аудитории, улучшения посадочных страниц и работы с объявлениями.

4. CR (Conversion Rate)

Конверсия — это процент пользователей, которые после клика по рекламе совершают целевое действие на сайте (заявка, звонок, заказ). Для строительной отрасли средний показатель конверсии варьируется от 1,5 до 5%. Этот показатель может сильно колебаться в зависимости от качества трафика и удобства сайта.

5. ROI (Return on Investment)

Этот показатель измеряет возврат на инвестиции, то есть насколько оправданы вложения в рекламу. Для успешных кампаний ROI должен быть выше 100%, что свидетельствует о том, что реклама приносит больше прибыли, чем затрат.

Заключение

Для успешного запуска в текущих условиях необходимо тщательно подготовить все этапы кампании: от анализа рынка и выбора целевой аудитории до создания продуманных объявлений и посадочных страниц. Использование автоматических стратегий и регулярный мониторинг эффективности помогут максимально эффективно расходовать рекламные бюджеты и привлекать целевых клиентов, несмотря на высокую конкуренцию и стоимость кликов. Как это работает — рассказываем в реальном кейсе:

Пример продвижения компании по строительству каркасных домов из бруса

Исходные данные

Компания «Строя», занимающаяся строительством каркасных домов и домов из бруса.

Компания уже разрабатывала сайт у нас. О там как это было в кейсе

А также уже продвигалась с помощью СЕО. Кейс

Повысить свои позиции, нарастить объем продаж компания решила и с помощью контекстной рекламы.

Начали с разработки стратегии продвижения:

1. Анализ ключевых запросов. В первую очередь мы провели исследование ключевых слов. По данным Яндекс Вордстат, запросы, связанные с «строительством каркасных домов», набирают около 8000-10000 запросов в месяц по Москве и области. Основные ключевые слова:

• «каркасные дома из бруса под ключ» — около 700-800 запросов;
• «строительство домов из бруса под ключ» — около 300-400 запросов;
• «строительство домов из бруса» — около 1500-2000 запросов.

2. Создание рекламных кампаний. Для эффективного охвата аудитории создали несколько кампаний:

• Кампания на запросы, связанные с «каркасными домами под ключ».
• Кампания на узкие запросы с упором на цену («каркасные дома цена», «дома из бруса недорого»).
• Гео-кампания на целевые запросы, связанные с регионами, например, «строительство домов из бруса в Московской области».

3. Тестирование объявлений. Каждое объявление оптимизировали под конкретную аудиторию. Использовали расширенные форматы с быстрыми ссылками на портфолио, отзывы клиентов и калькулятор расчёта стоимости.

4. Оптимизация ставок и бюджета. Применили стратегию «Максимум конверсий», чтобы оптимально распределить бюджет и получить больше заявок.

Результаты оптимизации рекламных кампаний в течении 3-х месяцев:

• Средний CTR составил 1,43%, а на поиске до 12,9%, что выше среднего по отрасли.
• CPL снизился практически в 3 раза до 4397,9 рублей благодаря качественной сегментации и настройке ретаргетинга.

Если у вас возникают трудности с настройкой рекламных кампаний или вы хотите провести аудит уже запущенных, команда экспертов МКС медиа готова помочь. Мы проведём бесплатный аудит ваших кампаний, выявим проблемные зоны и предложим стратегии, которые помогут вам достичь максимальных результатов.