С нуля до потока заявок: запуск контекстной рекламы для завода

Этой статьей мы докажем, что даже для крупных производств контекстная реклама — это эффективный способ привлечь новых оптовых клиентов, наладить поток заявок и укрепить позиции на рынке.

Наша задача состояла не только в создании контекстной рекламы, но и в разработке современного лендинга, так как старый сайт завода был устаревшим и некорректно функционировал.

Для чего заводу вообще понадобилась реклама в интернете?

До начала сотрудничества с нами ТЗРМ работал по классическим каналам B2B-продаж:завод имел свою базу постоянных клиентов и не использовал возможности цифрового продвижения. В какой-то момент компания столкнулась с несколькими ключевыми вызовами:

1. Усиление конкуренции на российском рынке

Ситуация на рынке растительных масел изменилась — конкуренты начали использовать онлайн-каналы для привлечения новых оптовых клиентов, тем самым захватывая большее внимание аудитории.

2. Требование новых клиентов

Многие современные оптовые покупатели и дистрибьюторы начали активно искать поставщиков через интернет. Потенциальные клиенты завода не могли найти информацию о нём онлайн, что сказывалось на количестве заявок.

3. Расширение рынков сбыта

Завод планировал увеличить объём продаж, расширить географию поставок за счёт региональных дистрибьюторов и клиентов из стран СНГ. Для этого необходимо было создать инструмент, который позволит привлекать стабильный поток заявок.

Таким образом, интернет-реклама стала для ТЗРМ не просто инструментом привлечения клиентов, а важным элементом расширения бизнеса и удержания позиций на рынке.

Рынок не прост, совсем не прост, даже сейчас

Продолжая тему необходимости выхода в онлайн, стоит отметить, что в 2025 году промышленный сектор в России находится на подъёме. Санкции и геополитическая ситуация изменили привычную модель рынка: многие компании начинают ориентироваться на внутренний спрос и активнее развивать экспортные направления.За январь—июнь 2024 года весь сектор промышленности вырос на 4,4% по сравнению с тем же периодом 2023 года (по данным Росстат). В прошлом году рост был скромнее —2,1%. Положительная динамика началась в марте 2023 года, с наибольшими темпами роста в феврале 2024 года (+8,5%).

С февраля 2024 года эксперты ЦМАКП отмечают «фазу нового подъема» промпроизводства. Около 2/3 роста связано с завершением крупных заказов и восстановлением нефтепродуктов после снижения в конце 2023 года. Главный экономист"Т-Инвестиций" Софья Донец указывает, что в конце 2024 года рост уже является опережающим, хотя он неравномерен по отраслям.

Именно поэтому, прежде чем приступить к настройке рекламы, важно учитывать, что для каждого направления промышленности существует своя специфика продвижения.Как правило, B2B-сегмент ориентирован на долгосрочные партнёрства и требует от рекламных кампаний более чётких и структурированных сообщений, причем в каждом направлении производства — свои ключевые факторы, влияющие на продвижение.

Для примера:

• Металлургия: В этом секторе основное внимание уделяется долгосрочным контрактами соблюдению ГОСТов. Для таких компаний на первом месте — надежность поставщика, технические характеристики продукции и возможность поставок в кратчайшие сроки. Здесь реклама должна быть точной и ориентированной на технических специалистов.
• Машиностроение и оборудование: Компании, занимающиеся производством оборудования, акцентируют внимание на инновационных технологиях и высоком уровне обслуживания. Заказчики интересуются не только характеристиками продукции, но и её поддержкой, гарантиями и возможностью кастомизации.
• Пищевая промышленность: В B2B-секторе продажи пищевой продукции нацелены на пищевые предприятия, сетевые ритейлеры и дистрибьюторов. Ключевые факторы: цена за единицу, логистика, объемы поставок и стабильность качества.

Специфика настройки контекстной рекламы для промышленных производств

Контекстная реклама в Яндекс.Директ для ТЗРМ показалась наилучшим решением для быстрого выхода в онлайн и увеличения количества оптовых клиентов. Вот несколько шагов, которые мы предприняли для того, чтобы сделать это максимально эффективно:

Шаг 1: Создание нового лендинга

Перед запуском контекстной рекламы мы столкнулись с проблемой: у завода был устаревший сайт, который технически не соответствовал современным стандартам.Старый сайт не только не имел удобной навигации, конкретных УТП и лидогенераторов, но и работал некорректно, что приводило к потере потенциальных клиентов.

Нашей задачей было не просто запустить рекламу, но и создать новый, качественный лендинг.

Почему это важно?

По статистике, если сайт загружается более 3 секунд или имеет неинтуитивную структуру, более 50% пользователей покидают его без взаимодействия. Для B2B-сегмента это критично, ведь каждый потенциальный клиент может стать долгосрочным партнёром.

Мы разработали лендинг, который:

• Был адаптирован под оптовиков и дистрибьюторов
• Содержал детальную информацию о продукции, преимуществах сотрудничества и форму быстрой заявки
• Был оптимизирован под мобильные устройства, что критично, так как часть аудитории заходит на сайт с планшетов и смартфонов

Лендинг стал основой для эффективной работы рекламы, ведь даже самая качественная контекстная кампания будет бессмысленной, если клиенты будут попадать на неудобный и устаревший сайт.

Шаг 2: Разработка семантического ядра

Для запуска контекстной рекламы мы разработали семантическое ядро с использованием как высокочастотных, так и низкочастотных запросов. Ключевые запросы включали:

• «производитель растительного масла оптом»
• «купить рапсовое масло от производителя»
• «оптовые поставки масла для пищевой промышленности»

Часто B2B-компании совершают ошибку, ограничивая своё семантическое ядро только высокочастотными запросами. Мы же пошли дальше, добавив более узкие, но целевые фразы, что позволило снизить стоимость клика и повысить конверсию.

Шаг 3: Сегментация аудитории

Мы определили несколько ключевых сегментов аудитории, включая:

• Оптовые покупатели масла и дистрибьюторы
• Производители пищевой продукции и полуфабрикатов
• Кондитерские компании и предприятия, использующие масло в производстве снеков

Для каждого сегмента были созданы индивидуальные рекламные объявления с учётомих потребностей.

Шаг 4: Настройка рекламных кампаний

Основное внимание было уделено кампании в поисковой рекламе, где объявления показывались по релевантным запросам. Кроме того, мы подключили рекламную сеть Яндекса (РСЯ), что позволило охватить более широкую аудиторию на сайтах-партнёрах

Шаг 5: Оптимизация кампаний и работа с бюджетом

Мы понимали, что бюджет у клиента ограничен, поэтому особое внимание было уделено оптимизации кампаний:

• Минус-слова: Исключили нерелевантные запросы, такие как "купить масло в розницу",которые приводили к нецелевым кликам.
• Тестирование объявлений: Мы использовали A/B тестирование для определения лучших креативов и улучшения показателей кликабельности (CTR).
• Снижение стоимости клика (CPC): Постоянно отслеживали стоимость кликов, корректировали ставки для максимальной эффективности.

Результаты оптимизации позволили снизить стоимость заявки до 1857 рублей, что для B2B-сегмента оптовых продаж является отличным показателем.

Результаты работы с ТЗРМ: Подведениеитогов

Запуск контекстной рекламы и создание нового лендинга дали ощутимые результаты уже в первые два месяца:

• 70 заявок на оптовые поставки. Эти заявки поступали от целевыхклиентов, готовых заключать долгосрочные контракты.
• Стоимость заявки — 1857 рублей. Благодаря грамотной оптимизации мы смогли добиться минимальной стоимости заявки, что существенно снизило общие расходы на рекламу.
• Стабильный поток заявок. Кампания вышла на стабильные показатели и продолжала приносить новые обращения напротяжении всей работы.

Заключение

История работы с тульским заводом растительных масел показывает, что даже для крупных промышленных компаний с ограниченным опытом в онлайн-продвижении можно быстро достичь значительных результатов с помощью контекстной рекламы. Грамотно настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ, поддерживаемые современным лендингом, стали важным элементом в увеличении объёма оптовых продаж и расширении клиентской базы.

Продвижение в онлайне — это не просто тренд, а эффективный способ удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции и постоянных изменений на рынке.