Блог команды
Знакомая ситуация: собственник ставит план по выручке на квартал. Коммерческий директор раскладывает его на сделки, средний чек и конверсию продаж - и в конце получает число лидов, которое нужно, чтобы план сошёлся. Это число спускают маркетингу как KPI.
Каждый второй клиент в B2B первым делом просит подключить РСЯ ради охвата. Только охват это не то, что нужно B2B-продукту: аудитория там сидит как обычные люди, а не как ЛПР, а цикл сделки долгий и импульсивных кликов не терпит. Разбираем, почему охватные каналы системно проигрывают на B2B, и что работает вместо них.
Или как мы снизили стоимость лида в 2 раза
Обезличенный кейс из автобизнеса: как выбрать подрядчика по рекламе, сократить рекламный бюджет на слабые заявки и получать целевые лиды с высокой степенью готовности покупки
Почему 100 квалов в отчете могут не превратиться в выручку, и где маркетингу пора смотреть глубже: на качество спроса.
SERM (Search Engine Reputation Management) — дословно переводится как управление репутацией в интернете. И расшифровка аббревиатуры полностью отражает смысл SERM-стратегии.
Компания moloko, 6 лет работаем в одной сфере по всей РФ