Клиент не верил в ВКонтакте, пока не закрыл три сделки за месяц

Яндекс и ВК работают по-разному. И дело не в аудитории

В Директе платите за клики. Человек видит баннер, кликает, попадает на сайт, читает, думает, уходит или оставляет заявку. Длинный путь с кучей точек потери.

В ВКонтакте платите за показы. Клип держит человека минуту. За эту минуту он уже видит объект, слышит цену и хочет узнать больше. На лидформу приходит тёплым: данные из профиля подтягиваются сами, одно нажатие — заявка у вас.

Первичка дешевле, квалификация чуть проседает. Итоговая стоимость квала выходит ниже просто за счёт другого аукциона.

Что сейчас конвертит, а что нет

Прогнали три формата через несколько проектов.

Живые клипы — проходка по квартире, офис продаж, живые люди. Лучший результат по квалификации, в отдельных проектах до 50%. Человек за минуту видит продукт вживую, не рендер. Доверие выше, заявки дешевле.

ИИ-контент — анимированные рендеры, оживлённые 3D. Работает, но заявка выходит дороже. Использовать когда объект ещё не сдан и снимать физически нечего.

Статика в ленте — показывает худший результат. Причина неочевидная: Яндекс через РСЯ выкупает те же рекламные места внутри ВКонтакте. Запускаете статику в ВК — конкурируете сами с собой, только проигрываете по ставке.

Что случилось у нашего клиента из Краснодарского края

Агентство недвижимости. Бюджет не позволял нормально зайти в Яндекс Директ — аукцион по недвижимости перегрет, деньги бы ушли без результата.

Запустили ВК-клипы. Три сделки за первый месяц работы. Параллельно выстроили схему: нецелевые лиды по основному ЖК переориентируются на объекты партнёров. Лиды не теряются, агентство зарабатывает на двух потоках.

Когда ВК выгоднее Яндекса для вашего проекта

- Бюджет до 200 тысяч рублей. В Директ с такими деньгами по недвижимости заходить невыгодно.
— Нужен быстрый результат. Через 2-3 дня уже видно, работает связка или нет.- Есть хоть какое-то видео по объекту. Даже простая проходка телефоном заходит.- Сегмент комфорт и выше. Аудитория с деньгами в ВК есть, это проверено на десятках проектов.

Гео с низкой конкуренцией. Аукцион дешевле, заявки ещё выгоднее.

Директ и ВК хорошо работают в сплите: Директ закрывает горячий спрос, ВК-клипы цепляют тех, кто ещё не ищет, но уже листает варианты.

Поставьте лайк, если разбор был полезен — так я понимаю, что такие материалы стоит делать чаще.

Хотите так же?

Если у вас проект по недвижимости и хочется понять, зайдёт ли ВКонтакте в вашем случае напишите мне в лс: https://t.me/sergey_moloko

Подпишитесь, чтобы не пропустить следующие разборы по трафику для недвижимости и других сфер.