Что нужно, чтоб Ваш проект оценили в 4 млн? Разбираем биржу Freeloot

Наверно, по пальцам можно пересчитать тех участников ИТ-сообщества, которые не знакомы с биржами фриланса. А большинство еще и их активные участники. Эта сфера деятельности уже стала полноценным способом заработка для миллионов людей (и цифры продолжают расти). Но не все задумывались о том, как и откуда они берут начало, с какими трудностями приходится столкнуться, какие пути развития выбираются и, что нужно для роста.

Признаться, нам очень польстило, что наши партнеры (да-да, если кто не знал) обратились к нам и открыли доступ к внутренней информации.

Итак, биржа фриланса Freeloot, была основана 01 декабря 2014 года. Разработку и развитие проекта осуществляет команда, которая состоит из:

#Ребята ищут в свой проект того, кто сможет взять на себя продвижение проекта

Покорять, уже сформированный рынок, команда Freeloot решила, внедрив, как можно больше, полезных функций, в то же время не перегружая платформу. Так же, они решили отказаться от различных премиум аккаунтов и весь функционал будет доступен абсолютно каждому пользователю.

О рынке

Рынок, о котором многие знают не по наслышке, хоть, и уже довольно сильно укоренился в нашей стране, но, тем не менее, является быстрорастущим. Согласно проведенных в конце 2014 г. исследований, фрилансеров в нашей стране порядка 2,5 млн. человек с ежегодным приростом в 15-25%. Данное число включает в себя основные направления деятельности, такие как: программная разработка, системное администрирование, дизайн и т.д.

Учитывая сложившиеся тенденции, можно сделать вывод, что создание биржи фриланса, это перспективный шаг, и в данный момент на рынке складываются все необходимые предпосылки для активного роста. Участились случаи, когда заказчики попадают на недобросевестных специалистов или мошенников, а исполнители на малоадекватных заказчиков, к тому же, на рынке всего 4 основных игрока, поэтому выявив тонкие моменты и улучшив их у себя, можно значительно выделить себя из общего числа.

Конкуренция

На первый взгляд, состав конкурентного списка довольно обширен. Но ряд из них уже отмирающие проекты, на которых посещаемость в скором времени будет равна нулю. Тем не менее, мы отнесли их к косвенным конкурентам, так как их присутствие, имеет влияние на позиционирование проекта.

Допущения в трафике

В расчетах трафика мы применяли методику раскрытую нами в предыдущей публикации. Согласно данных, предоставленными командой Freeloot, тренд берет начало с 9 000 человек в месяц. В итоге, проведенный прогноз показал, что минимальный порог посещаемости должен составлять более 100 000 человек со средней конверсией в оплачиваемое действие порядка 0,5-1%.

В расчетах объемов продаж использовались корректировочные коэффициенты отражающие:

• %retraction
• %interest
• %down-interest

Монетизация и продвижение

Никаких инвестиций проект не привлекал, вся разработка велась за свой счет. Для теста прочности, мы, по уже устоявшейся привычке, усложнили процесс развития и продвижения в финансовом отношении. В сумму дохода, который может быть получен в прогнозном периоде, мы добавили ряд издержек, которые в большей мере влияют на денежный поток.

Часть из них вытекает из целей, поставленных ребятами, на ближайшее время, например - запуск системы временного депонирования, а на простом языке - Безопасная сделка (escrow-сервис). Затраты на него в течении всего периода расчета составили почти 1 млн. руб. Довольно приличный минус для бюджета, не так ли?

Так же, мы добавили затраты на административные издержки и наем сотрудников (хоть, пока они и не планируются, но так бывает практически всегда). Вся информация о затратах бралась средней по рынку.

Продвигать проект, команда Freeloot, планирует следующими средствами:

• Реклама в социальных сетях
• Реклама на SPARK
• Публикация имиджевых статей
• Проведение промо-акций

#Кстати, вот такой промо-презент мы получили за наши труды

Финансовые показатели

Итак, в результате расчетов мы получили необходимый объем сбыта, который позволит проекту двигаться вперед, а так же показатели эффективности.

Показатели эффективности прогнозного периода указывают на то, что проект имеет потенциал к стабильному росту и масштабированию. В виду того, что с I кв. 2015г. по III кв. 2015г. финансовый поток отсутствовал, это отразилось в увеличенном сроке окупаемости = 11 месяцев. Но, так же, стоит понимать, что в проекте отсутствуют значительные ежемесячные расходы (допущения в расчетах) , поэтому финансовая составляющая общих издержек имеет значимое влияние на развитие проекта.

Показатели: ARR, IRR, PI имеют значения превышающие типовые; это указывает на перспективу доходности проекта, но, помимо, подобные показатели могут быть обусловлены следующими факторами:

• Не проводилась всесторонняя оценка/анализ конкурентов
• Расчеты проводились на основе экспонентного роста
• Часть информации бралась из общих источников

Факторы, перечисленные выше, имели влияние на усредненные данные, используемые в расчетах.

Чувствительность проекта к изменению объема сбыта

График окупаемости

В заключении

Создавать проект, когда на рынке есть крупные игроки это всегда сложно. Но при правильном подходе и с учетом промахов старших товарищей, это выполнимо и даже больше, это большой стимул к тому, чтоб двигаться быстрее, причем, с большИм портфелем информации.

Самые великие творения человека были созданы под воздействием стремления заработать деньги. Дэвид О`Гилви

Мы, выражаем благодарность основателю биржи Freeloot за предоставленную информацию и раскрытие ряда ключевых показателей проекта и желаем удачи в дальнейшем развитии.

Предлагайте Ваши проекты и мы проведем их анализ, а затем предоставим отчет лично для Вас, а так же в нашем блоге.

Предложения о проектах, анализ которых, Вам интересен, присылайте нам на почту hello@my-draft.ru

Автор: Данил Каримов