Кейс: лендинг рекламного агентства в городе Уфа

Этапы:

1. Первоначальный бриф;
2. Маркетинговые исследования;
3. Прототипирование лендинга;
4. Визуальный анализ конкурентов;
5. Разработка дизайн-концепции;
6. Верстка сайта;
7. Результаты сотрудничества.

Срок: 20 дней.

Этап № 1 — Заполнение брифа на разработку лендинга

Для того, чтобы создать хороший лендингнужно четко понимать задачи, цели и ожидания заказчика. Поэтому основополагающим этапом в разработке у нас является интервью с заказчиком, на основе которого мы формируем техническое задание, дорожную карту проекта и определяемся с этапами.

В ходе брифа мы поговорили о компании, продукте, целевой аудитории, текущих клиентах и конкурентах.

Получив информацию от заказчика мы, приступаем к следующему этапу разработки — маркетинговым исследованиям целевой аудитории, конкурентов и компании.

Этап № 2 — Маркетинговые исследования для разработки лендинга под ключ

1. Исследование целевой аудитории

Этапы анализа целевой аудитории:

1. Общий анализ форумов, где общается целевая аудитория и соц. сетей;
2. Прозвон текущих клиентов и тех, кто заказывал ранее;
3. Разработка подробной майнд-карты целевой аудитории и предоставление отчёта.

На основе вышеизложенных этапов мы собрали информацию о целевой аудитории:

• Как и где ищут услугу потенциальные заказчики;
• Критерии выбора подрядчика;
• Возражения целевой аудитории;
• Часто задаваемые вопросы на разных этапах воронки продаж;
• Желания покупателей, связанные с товаром и подрядчиком;
• Страхи связанные с продуктом;
• Отзывы о конкурентах (что понравилось, что не понравилось);
• Жизненные ситуации и триггеры, когда целевая аудитория задумывается о покупке продукта;
• Описание покупателей от заказчика;
• Трудности, которые могут возникнуть при исполнении заказа.

В ходе изучения целевой аудитории, мы прозвонили текущих заказчиков и тех, кто покупали вывески ранее, чтобы узнать у них:

• Как искали исполнителя?
• По каким критериям выбирали? Что для вас было важно?
• С каким запросом обращались?
• Почему выбрали именно нас?
• Почему решили заказывать вывеску? Какой был мотив?
• Была ли срочность или искали заранее?
• Что понравилось в ходе сотрудничества?
• Что посоветовали бы улучшить?
• Довольны ли вы результатом? Соответствует ли изделие вашим ожиданиям?
• Как изменился ваш бизнес после приобретения вывески?

Далее с заказчиком мы продумали, как каждую часть этой майнд-карты отработать на лендинге и подготовили гипотезы для текста.

Результаты этапа:

1. Полностью разобрали целевую аудиторию;
2. Подготовили подробную майнд-карту и отчёт, информацию из которых можно использовать в рекламе и контент-маркетинге;
3. Подготовили гипотезы для текста лендинга.

2. Анализ конкурентов рекламного агентства

В рамках изучения конкурентов мы проанализировали рекламную и поисковую выдачу, сымитировали поведение потенциальных заказчиков в инстаграмме и ВК, чтобы на нас пошла реклама конкурентов, а так же изучили библиотеку рекламных объявлений в Фейсбуке.

В результате выбрали 12 конкурентов, которые лучше остальных упакованы в интернете и разобрали их по 35 критериям:

Анализ компании:

• Регионы, в которых работают;
• Позиционирование;
• Наличие акций/спецпредложений/лид-магнитов;
• Продуктовая линейка;
• Состав услуги;
• Стоимость товара;
• Сроки изготовления;
• Делают ли бесплатный макет;
• Из какого материала делают;
• Информация о производстве;
• Контроль качества;
• Информация и комплектующие по монтажу предоставляются ли? Могут ли приехать и установить?
• Какие гарантии дают?
• Действия конкурентов в случае брака;
• Какие преимущества выделяют: компании и вывесок;
• Социальные доказательства;
• Условия доставки;
• Варианты оплаты;
• Наличие рассрочки;
• Наличие интернет-магазина;
• Дополнительные услуги, допродажи;
• Схема сотрудничества.

Анализ сайтов:

• Структура сайта;
• Оффер/УТП;
• Рекламные объявления;
• Наличие лид-магнитов;
• Наличие квизов/калькуляторов;
• Целевые действия на сайтах;
• Подстройка под целевую аудиторию на сайтах;
• Блоки с отзывами и кейсами;
• Блок о команде;
• Статистика компании;
• Визуальная составляющая на сайтах.

После анализа сайтов мы оставили заявки конкурентам и пообщались с их отделами продаж, собрали презентации, коммерческие предложения и лид-магниты.

В завершении анализа конкурентов мы выделили интересные маркетинговые решения на их сайтах.

Результат этапа: Проанализировали 12 компаний. Подготовлен подробный отчет, в котором описали каждого конкурента, их материалы, работу отделов продаж, сайты и рекламные источники.

3. Внутренний анализ компании и продукта

На основании полученной информации составили список рекомендаций по улучшению продукта, сервиса и процесса продажи для нашего заказчика.

1. Провели еще одно интервью, которое было подготовлено на основании маркетинговых исследований целевой аудитории и конкурентов, для того, чтобы оценить возможности компании, продумать как отстраиваться от конкурентов;
2. Выделили сильные и слабые стороны заказчика в сравнении с его конкурентами;
3. После этого мы продумали позиционирование для лендинга рекламного агентства.

Этап № 3 — Прототипирование лендинга

Следующим этапом после маркетинговых исследований идет разработка прототипа лендинга.

Для начала мы расписали смысловую структуру сайта, продумали логическую последовательность блоков. Презентовали клиенту, обсудили и согласовали все моменты.

Только согласовав структуру, мы приступили к прототипированию лендинга.

• Продумали сценарий квиза;
• Написали текст для лендинга;
• Дополнением к прототипу мы сделали несколько вариантов первого экрана для тестирования с разными офферами и целевыми действиями.

Результат этапа: готовый к дизайну прототип сайта мобильной и десктопной версии.

Этап № 4 — Разработка дизайна лендинга

Для того, чтобы отстраниться от конкурентов не только по офферу или тексту, но и по дизайну, нужно четко понимать с помощью чего мы можем выделиться, какие фишки или интересные решения принимать. Именно для этого мы проводим визуальный анализ конкурентов, референсов от заказчика и сами подбираем референсы на основании полученной информации.

Лучшие решения мы собираем в таблицу референсов и обсуждаем каждый сайт с заказчиком, предлагая свои идеи.

Получив информацию по таблице референсов от заказчика, мы приступили к разработке дизайна лендинга.

Этап № 5 — Адаптивная верстка лендинга

Завершив работу над дизайном, мы перешли к адаптивной вёрстке в Тильде и техническим настройкам.

• Адаптировали под все разрешения;
• Протестировали на работоспособность все формы, кликабельные элементы и отправку заявок;
• Подключили SSL-сертификат;

Результаты сотрудничества

1. Провели комплекс маркетинговых исследований;
2. Предоставили исчерпывающую информацию о целевой аудитории. конкурентах и в целом по нише;
3. Создали лендинг рекламного агентства — https://ogni-neon.ru/;
4. Рекламной компанией занимается наш специалист;
5. Заказчик остался доволен работой и оставил нам отзыв.

Ждем от вас обратной связи в комментариях! А если вы хотите узнать больше о нашей работе, заходите к нам на сайт Студии.