Кейс: лендинг на тильде для компании из Москвы

Этапы:

1. Интервью с заказчиком и заполнение брифа для заказчика сайта;
2. Маркетинговые исследования;
3. Создание прототипа лендинга;
4. Отрисовка дизайн-концепции;
5. Верстка сайта на Тильде;
6. Результаты сотрудничества.

Срок: 20 дней.

Этап № 1 — Заполнение брифа для заказчика сайта и интервью о проекте

Бизнес заказчика существует уже давно, сам собственник отлично владеет информацией о ситуации в нише, сразу указал нам основных конкурентов, что нравится в их посадочных страницах, чем его услуга отличается от конкурентов. Рассказал о целевой аудитории, о его покупателях и предложил несколько вариантов как можно отстраниться от конкурентов.

После интервью мы подготовили индивидуальный бриф для этого проекта и совместно с клиентом его заполнили.

Далее мы приступили к маркетинговым исследованиям целевой аудитории, конкурентов и компании заказчика — основе разработки сайтов в нашей студии.

Этап № 2 — Маркетинговый разбор конкурентов, целевой аудитории и компании

1. Разбор целевой аудитории

В процессе анализа целевой аудитории мы изучили:

• Нишевые форумы, где общается целевая аудитория;
• Поисковые запросы;
• Сайты с отзывами об услуге;
• Прозвонили текущих покупателей и тех, кто заказывал услугу ранее;
• Материалы от заказчика;
• Интервью с заказчиком;
• Заполненный бриф.

Мы выделили три четких сегмента целевой аудитории:

• B2C;

• B2B;

• B2G.

Для каждого сегмента сформировали подробный портрет представителя целевой аудитории, в котором описали:

• Информацию о персонаже (возраст, описание);
• К какому сегменту относится;
• Боли и потребности;
• Основные вопросы на всех этапах сделки.

На основе анализа источников информации о целевой аудитории мы выявили основные вопросы и возражения об услуге.

Результаты этапа:

1. Подробно разобрали целевую аудиторию услуги;
2. Приняли решение, делать лендинг под каждый сегмент;
3. Подготовили подробный отчёт в формате майнд-карты с пояснениями и презентовали в виде презентации заказчику.

2. Изучение конкурентов в маркетинговых исследованиях

В рамках анализа конкурентов мы изучили 50 сайтов, из них отобрали всего 16 наиболее релевантных и тех, кто занимает лидирующие места в SEO и рекламной выдаче в поисковиках или занимается рекламой в Instagram или FB.

Отбор сайтов производится по следующим критериям:

— Разные сайты, отличающиеся друг от друга;

— Сайты, на которые можно обратить внимание и проанализировать;

— Сайты, которые рекламируются на момент проведения исследования;

— Сайты, которые находятся в ТОП-ах по SEO.

Мы проанализировали:

Мы проанализировали:

1. Вид рекламной выдачи (SEO, контекстная реклама, реклама FB и Instagram);
2. По каким ключевым словам рекламируются в поисковиках и присутствую в SEO;
3. По какому ГЕО работают;
4. Собрали скриншоты рекламных объявлений;
5. Позиционирование;
6. Активность в соц.сетях.

Далее мы перешли к детальному изучению сайтов конкурентов:

• Структура сайта (многостраничный/лендинг);
• Оффер/УТП;
• Призывы к действию;
• Структуру главной страницы (если есть) или лендинга;
• Уровень дизайна;
• Формы захвата контактов;
• Наличие лид-магнитов;
• Присутствуют ли на сайте квизы/калькуляторы.

Результат этапа: Детально разобрали маркетинговые активности конкурентов и их посадочные страницы. Всю информацию презентовали заказчику и обсудили все важные вопросы.

3. Анализ возможностей компании и улучшение продукта

Во время разработки лендинга на тильде мы всегда стараемся улучшить продукт, сервис или маркетинговую стратегию наших заказчиков.

В ходе этого этапа мы:

1. Подвели итоги анализа целевой аудитории и конкурентов;
2. Провели интервью по маркетинговой стратегии компании;
3. Оценили возможности нашего клиента улучшить свой продукт и сервис;
4. Озвучили свои предложения по вопросам торгового предложения, как отстраниться от конкурентов.

Результат этапа: Сформировали торговое предложение для каждого сегмента, предоставили заказчику несколько рекомендаций по улучшению сервиса и увеличению конверсии из лида в продажу.

Этап № 3 — Прототипирование лендингов услуг

Подведя результаты маркетинговых исследований, мы переходим к следующему этапу разработки — созданию структуры лендинга.

Мы разработали прототипы:

• Страницы для B2C сегмента;

• Страницы для B2B сегмента;

• Страницы «спасибо»;

• Квизов для каждого сегмента.

В рамках прототипирования мы:

1. Составили понятную для целевой аудитории и логичную структуру каждой страницы;
2. Написали текст для каждой посадочной страницы;
3. Продумали формы захвата контактов;
4. Подготовили призывы к действию;
5. Разработали два сценария квизов для каждого сегмента;

Этап № 4 — Отрисовка дизайна лендинга на тильде

Для того, чтобы точно понять заказчика в плане дизайна, мы запрашиваем от него примеры сайтов, которые ему нравятся, на основе этого мы составляем базу референсов.

Благодаря ей мы можем точно определиться с клиентом в каком направлении нам двигаться.

Согласовав референсы, мы приступаем к отрисовке дизайн-концепции.

Этап № 5 — Адаптивная верстка лендинг пейдж на тильде

Завершив этап отрисовки дизайна, мы приступили к адаптивной вёрстке сайта, техническим настройкам и тестированию работоспособности всех форм, элементов и анимаций.

После всех тестов мы передали заказчику два лендинга:

1. https://сказочныйсвет.рф
2. https://сказочныйсвет.рф/b2b

Результат сотрудничества

1. За 20 дней создали два лендинга на тильде;
2. Заказчик получил полный отчёт по маркетинговым исследованиям;
3. Настройку рекламы передали нашему специалисту.

Ждем от вас обратной связи в комментариях! А если вы хотите узнать больше о нашей работе, заходите к нам на сайт Студии.