Как мы выстраивали продажи и дистрибуцию

Наше мнение остаётся нашим мнением и все совпадения случайны.

Розничная сеть

Мы развеяли иллюзии по поводу собственного магазина с красивыми панорамными окнами, стеклянными лестницами и решили сконцентрировать внимание на более реальных вещах, прокачке собственного интернет-магазина. Лично наше мнение и оно только наше, что в современном мире на старте производителю не нужно пытаться делать крутой офис или огромную сеть фирменных магазинов. Достаточно сделать качественный, работающий и дружелюбный интернет-магазин.

Мы долго на коленке пытались сотворить из CMS Wordpress и платного шаблона Bridge что-то подобное и, думаем, у нас это получилось.

Мы отказались от всей этой мишуры на сайте про миссии, всякие ответственности и сфокусировали внимание на знакомстве посетителя с нашим продуктом.

Когда ты покупаешь какую-то вещь, тебе обязательно хочется её примерить и потрогать, но как быть, когда ты её покупаешь через интернет?

Этот вопрос стоял перед нами очень остро, и мы попытались его решить путём подробного описания и как можно большего количества хороших качественных фотографий нашего продукта. Потихоньку люди совершают платежи через наш сайт, и, думаем, у нас получилось убедить людей в этом.

Дистрибуция

Всё же от розничных магазинов отказаться невозможно, всегда люди захотят прийти и пощупать продукт, поэтому мы решили договориться с несколькими магазинами о размещении наших продуктов.

Вообще, мы заметили, есть два типа предпринимателей: новички, которые хотят казаться профи, и профи, которые ведут себя как новички.

Начнём с первого типажа - это люди, которые что-то начинают продавать и сильно заморачиваются по поводу эксклюзивных прав, сотни договоров, миллиона вопросов а можете вы это ли то. При этом, не продав ещё ничего, занимаются обсуждением всяких нюансов. Может быть, конечно, и надо обсуждать все нюансы, но мы думаем, они должны быть толковые. Так у нас был пример. Мы потратили 2 месяца на обсуждение вопросов с одним человеком, который сказал, что заключит с нами договор только в том случае, если мы пропишем обязательным пунктом, что мы ему должны будем выплатить 1 000 000 рублей, в случае, если в его регионе мы, вдруг, будем работать с другими людьми. У нас, конечно, шары на лоб полезли, но мы взяли себя в руки, ведь мы предприниматели и предложили двухстороннюю ответственность. Мол, давайте, мы пропишем этот пункт, но и зафиксируем Вашу ответственность по ежемесячным объемам продаж. На что мы получили, конечно же, уклончивый ответ и после ещё нескольких писем поняли, что с ним каши не сваришь, да и в последнем письме он сделал предположение, что мы вообще террористы. (скрин переписки)

Вот так, все, кто находится на старте, слишком заморачиваются вместо того, чтобы просто продавать.

Другое дело профи, которые ведут себя как новички. Мы, конечно, никого не хотим обидеть, это просто дружелюбное сравнение. На самом деле, эти ребята уже мэтры бизнеса и понимают, что эти лишние заморочки ни к чему. Так нам магазин PLANKTON SHOP предложил разместить наш товар бесплатно на 2 месяца у себя. Всю выручку, которую он получит, он отдаёт нам, а после уже, конечно, мы отваливаем процент. Никаких договоров, проверок на детекторе лжи и подозрений в распространении сибирской язвы. Потому что все мы пришли заниматься бизнесом, а не бюрократией.

Пишите вопросы, будем раскрывать темы ;)

За прошлую неделю мы продали 6 Neobackpack и 7 Neoslim