Китай уже давно не торт

В феврале мы провели сравнительный анализ закупочных цен у поставщиков, чтобы сравнить, где же всё-таки дешевле закупать сырьё: в Китае или России, и волосы наши встали дыбом.

Предыстория

Ещё в 2016 году мы описывали, как иногда бывает весело закупаться в Китае и что-то привозить оттуда. На все покупочки мы потратили 370 тысяч рублей, доставка нам обошлась в 210 тысяч, итого 580 тысяч рублей на закупку ткани и фурнитуры.

Практически все деньги ушли на закупку материалов, но мы же предприниматели, а бизнес как-то должен развиваться. Как мы пережили период с августа по декабрь, мы просто представить себе не можем, но ситуация была очень и очень скверная.

По нашим расчетам на салфетке, мы должны были запуститься и активно продавать и к октябрю выйти на примерную прибыль 200-300 тысяч рублей, но этого не произошло. У нас закончились все деньги на существование, а счет в среднем колебался по 10-12 тысяч в месяц. Мысль о том, что в следующем месяце нечем будет платить за ипотеку, не отпускает до сих пор, но желание сражаться очень велико. К ноябрю мы уже начали выравнивать ситуацию, тогда-то и прошло осознание того, а не пролетели ли мы с Китаем.

Гудбай, Шерон.

В декабре после наших серьезных усилий поток новых клиентов увеличился в геометрической прогрессии, и за декабрь мы смогли заработать 600 тысяч, а за январь и февраль по 400 и 300 тысяч соответственно. Запасы материалов начали подходить к концу, и мы обратились к нашему поставщику из Китая по имени Шерон, звали на самом деле её по-другому. Для простоты общения с зарубежными клиентами, они там все Джоны, Стивены и Шероны. Оказалось, что за 4 месяца с последнего нашего момента общения, Шерон уволилась из компании, а их якобы фабрика по производству тканей стала фабрикой по производству, внимание, пластиковых игрушек. Почему якобы, потому что, общаясь с ней, у нас всё больше и больше складывалось впечатление, что там сидит типичный перекуп.

Если Вам нужно что-то привезти из Китая, то добро пожаловать на TaoBao. Там 100% сидят мелкие продавцы, а не производители, но при хорошем закупе они могут дать Вам существенную скидку. К слову сказать, всё, что в большинстве представлено в небольших шоу-румах, берётся оттуда. Если Вы хотите покупать много, тогда уже добро пожаловать на Alibaba. Там, конечно, перекупов не меньше, но можно отыскать в этом бардаке реальные заводы.

В чем опасность работы с перекупом?

Во-первых, они практически никогда не контролируют качество того, что отправляют, ведь завтра можно заняться чем-то другим. Например, в нашем случае пришло 3 бракованных рулона ткани, и мы ничего с ними не можем сделать. Если Вы какая-нибудь крупная компания, конечно, у Вас есть нормальные поставщики, и Вам всё заменят, но когда о Вас никто не знает, можете даже не пытаться что-то доказывать. У китайцев ответ всегда один: Это не мы, это транспортная компания.

Во-вторых, как и говорили в начале, завтра можно заняться чем-то другим. Китайцы меняют сферы деятельности и направления с такой скоростью, даже русским стартаперам такое не снилось.

Мы вывели формулу, в которой получили отличный ответ на наши действия.

Время + усилия + доставка + стоимость материалов = жопа

Конечно, могло быть и хуже, в целом, большая часть материалов приехала качественная, но искать и опять тратить уйму времени на поиск поставщиков в Китае не было никого желания, еще и переживать, когда твой груз везут на оленях через Тибет. Мы решили выделить 1 месяц на поиск поставщиков в России, хоть это и гораздо сложнее, чем в Китае, так как у нас практически нет нормальных ресурсов, где была бы единая база. Мы отправляли запросы практически во все компании, интернет-магазины. После переговоров и получения ответов, подсчитав смету, мы поняли, что формула, составленная нами выше, четко описывает всё до этого происходящее у нас с поставщиками. В ходе упорных поисков мы нашли достаточно много нормальных поставщиков, у которых можно купить материалы по цене схожей или даже дешевле, чем в Китае.

Что Вы должны знать о доставке из Китая?

• "Уберизация" перевозчиков там наступила ещё до появления интернета. Если у Вас бедная китайская семья, Вы живёте в промышленном районе, и Вы не работаете на фабрике, значит, Вы возите это и это нормальная картина.

• С Вашим грузом может произойти всё что угодно, например, его могут выбросить в воду.

• Если Вы хотите сэкономить на доставке, то Вы должны понимать, что Ваш груз могут доставлять чем угодно, даже на лодках по реке или ослом.

Если Вы не готовы платить много денег за доставку, скорее всего о том, что с Вашим грузом всё хорошо, Вы сможете узнать только на момент, когда он приедет на таможню.

Добавить к этому всему незнания языка, именно китайского, не думайте, что китайцы знают английский, они так же как и вы используют Google Translate.

Вот так и выходит сэкономив 100 рублей, в общей смете по нашей формуле, вы получите сумму превышающую ту, которую бы вы потратили в России.

А ещё в Китае очень сильно процветает коммерческое воровство, если Вы отправите запрос в одну компанию, то будьте уверены, Вам прилетят предложения от 10 других. Так нам стабильно каждый месяц приходят по 2-3 предложения от китайских фирм на разработку дизайна рюкзаков.