Заставь дурака молиться.... как говорится....
Аов — это средний чек, или средняя сумма, которую человек оставляет за заказ
Как это работает в жЫзни
Приходит школа
Продают курс за 30к, воронка есть, все замечательно
Конверсия 2%, вроде тоже норм
Лид стоит 150р. На 1000 лидов 20 продаж.
600к выручки — 150к на трафик = 450к
Вычитаем ФОТ, налоги, сервисы — остаётся 100-150к
Что человек думает?
«Нада больше трафика!»
Тратит больше, цена лида растет до 200р — проект становится убыточным:)
Потом прихожу я и добавляю:
Даунсейл для отказников за 3к (его берут 15% от тех, кто не купил основной)
Апсейл после покупки за 7к (ОТО оффер с супер-выгодой)
Кроссейл-урок после оплаты за 2к (докупают 38%)
И произошла магия
Средний чек вырос с 30 до 42к (на 40%)
При том же трафике. При тех же конверсиях, не ломая и не меняя воронку привлечения
(И это мы еще за продуктовую линейку не брались)
А это значит, что мы можем покупать лидов дороже, больше тратить в рекламу и быстрее расти
Вместо вывода оставлю тут формулу подсчета:
Денешки = трафик * конверсия * аов
Трафик дорогой и нестабильный
Конверсию поднять выше 3-4% — уже подвиг сравнимый с Гераклом
А вот аов.. Тут потолок определяешь только ты:))
Подумай, сколько точек монетизации у тебя есть?
Одна?
Тогда ты теряешь минимум 30-50% денег.
Вроде тему раскрыл
Больше подробностей про модель школ из 0,1% геткурса (который делают 30-80 млн в мес)
Рассказал в новом видео
Ссылка на видео и мои открытые бесплатные лекции, уроки и статьи для экспертов, продюсеров и маркетологов можно найти по ссылке ниже