Маркетинг в блокчейне: как лить на крипту

Нам стало интересно, а как же продвигают крипту? Поэтому принялись отчаянно бороздить просторы интернета. Поиски прошли успешно, информации мы собрали достаточно и теперь можем поделиться своими варварскими взглядами. Так что пристегивайтесь и поехали.

Популярность криптопроектов растет, как количество червей на тротуарах Питера после осеннего дождя. Если еще в 2017 году рынок крипты не был конкурентным и запускать стартапы удавалось без вложений в маркетинг, то сейчас ситуация изменилась. Без привлечения инвесторов и рекламы им просто не выжить.

Как они это делают — сейчас расскажем. Но для начала разберемся с терминами.

Что такое ICO, IEO, IDO

ICO (Initial Coin Offering)

Способ привлечения первичных инвестиций в виде криптоакций. Впервые был запущен в 2013 году.

Перед тем, как выйти на публичные торги на финансовом рынке, организации встречаются с потенциальными инвесторами и финансовыми аналитиками. Задача таких мероприятий — рассказать о компании в лучшем свете, поделиться перспективами и финансовыми показателями. Так вот на рынке криптовалют проводят такую же рекламную кампанию.

Каждая криптоакция представляет собой токен — собственную криптовалюту проекта. Они бывают разными, но смысл там один: инвестор покупает токены, чтобы через некоторое время продать их подороже.

Перед ICO у криптостартапа стоит две цели: сформировать представление о проекте и привлечь интерес инвесторов. В первом случае нужно проявить себя среди многочисленных конкурентов, во втором — доказать, что стартап перспективный, а основатели — ребята честные и ответственные.

IEO (Initial exchange offering)

Первичное предложение обмена — это проект, который проводит криптовалютная биржа. Проводится он от имени компании, которая ищет дополнительное финансирование.

Биржа продает токены, а компания взамен оплачивает листинговые сборы + процент за проданные токены.

IEO выгодна новым проектам, потому что интерес инвесторов может быть вызван и доверием к самой криптобирже. Плюс, как только токен внесен в список, он сразу же получает торговую поддержку от платформы. В итоге образуется справедливая среда для взаимодействия стартапов и инвесторов, которая удобна и выгодна для обеих сторон.

Биржа здесь выступает местом, где будет происходить продажа токенов, и являться гарантом того, что проект является не обманом, и за ним стоит крупное комьюнити (реальные инвесторы).

IDO ( Initial DEX Offering )

C 2019 года популярность приобретают так называемые децентрализованные (DEX) биржи на различных блокчейнах. От обычных бирж они отличаются тем, что они хранят наши средства, но не информацию о нас самих.

Так появилось IDO — первичное децентрализованное предложение.

IDO проводят либо сами стартапы, либо на специализированных площадках, которые называют Launchpad-площадками или просто лаунчпадами. Первый IDO прошел в июне 2019 года на бирже Binance DEX. Команда разместила на ней токен, который трейдеры могли покупать до тех пор, пока не коснутся жесткого предела.

При этом готовят проект к этим операциям не один месяц. Потому что команде нужно успеть не только заявить о себе криптосообществу, но и доказать свою состоятельность и собрать аудиторию.

Рассказываем, как это можно сделать.

Каналы для рекламы криптопроектов

Так как мы говорим о продвижении в Интернете, из основных инструментов у нас: таргетированная реклама, посты в соцсетях и публикации в узкоотраслевых СМИ, посвященных криптовалюте ICO или IDO.

Перед тем как переходить к продвижению, необходимо определиться с позиционированием проекта. Тут мы вам Америку не откроем: нужно создать описание бренда и продукта, сочетающее в себе:

1. Его преимущества;
2. Критерии выбора продукта;
3. То, что уже предлагают конкуренты.

И только после этого мы можем начать продвижение.

Стартуем

Социальные сети и форумы

Первым делом стоит обратить внимание на Ico-list ­— этот сайт публикует проекты, которые выходят на ICO. На нем вы найдете список лучших стартапов для инвестирования со всеми их особенностями и преимуществами.

Лидеры среди веб-сайтов для отслеживания цен на криптоактивы — платформы Coinmarketcap и Coingecko. Попасть в их списки = получить паспорт к своему проекту.

При этом у основателей стартапов большой выбор для публикации контента — площадок сейчас много. К самым популярным мы относим:

1. Twitter,
2. Telegram,
3. Bitcointalk,
4. Medium,
5. Slack,
6. Reddit,
7. Facebook,
8. WeChat,
9. YouTube (криптоблогеры, например: Hasheur, CryptoLark, Kripto Emre).

Например, ребята из проекта USDX Wallet выбрали для себя Twitter, где размещают ежедневные новости и анонсы продукта. А также ведут Facebook и LinkedIn с корпоративными новостями и инфой о значимых изменениях в приложении.

Платная реклама

Рекламу о крипте можно закупать в Facebook и Google. В Google можно рекламироваться по тематическим запросам. Не забывайте про нативную рекламу у лидеров мнений или в популярных сообществах про криптовалюту.

В том же Telegram много каналов про блокчейн, например:

1. DeCenter;
2. Forklog;
3. Crypto-Крипта;
4. PRO BLOCKCHAIN;
5. Криптовый поход.

Также есть реклама на самих площадках, где размещаются стартапы. Например, на Coinhunt есть раздел Promoted Coins, где вы можете оплатить место для рекламы своего проекта на сайте. А вот в странах, где это разрешено, рекламу криптопроектов можно увидеть прямо на улице. Например, в США рекламу SHIBA INU транслировали прямо на Таймс-сквер.

Пара моментов

Помните, что люди доверяют людям. Если вы хотите продвигать свой проект, в публикациях знакомьте потенциальных инвесторов с теми, кто включен в него. Расскажите о вашей команде, это повышает доверие.

И не стоит постоянно заострять внимание на инфе о необходимой сумме, которую вы собираетесь собрать. Финансовой аспект лучше отложить на потом. Главная цель — достучаться до людей и дать им понять, что ваш стартап востребован, значим для рынка и может приносить им $.

Успехов вам и приглашаем в наш телеграм-канал Ноотроп. Мы пишем об интернет-маркетинге, IT и саморазвитии.