Российские павильоны в Китае: идея, о которой сейчас говорят на ПМЭФ

Одна из ключевых сессий ПМЭФ — разговор о том, как продвигать российские продукты в Китай. Инициатива, которая обсуждалась, может изменить саму модель экспорта — от разрозненных попыток к комплексной государственной стратегии.

Основные итоги встречи

• Речь шла о запуске программы «Российские национальные павильоны» — идее, которая может превратить участие в выставках в налаженный экспорт. Важность этого обсуждения в том, что за программой стоят конкретные планы: логистика, сертификация, продвижение и помощь бизнесу в выходе на рынок Китая.

Мы в NOVASMART cчитаем, что такой формат — шанс выйти за пределы локального рынка. Он открывает выход не только к китайскому рынку, но и в страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Ближнего Востока. Главное — речь не об одной компании, а о масштабной системе государственной поддержки: от логистики до маркетинга.

Важно понимать ограничения. Эта программа не сработает для машиностроения и тяжелой промышленности — Китай сам производит оборудование в нужных объемах. Реальные выгоды получат производители продуктов питания, FMCG, косметики, фармацевтики — все, что требует узнаваемого бренда и доверия.

Придется переосмыслить упаковку, описание, визуальный стиль, перевести все под стандарты китайского рынка. А еще пройти сертификацию и наладить логистику. Это не быстрая история: потребуется адаптация под потребителя.

Пока нет конкретной дорожной карты, все это — красивая идея. Но без понятных правил, маршрутов и условий для бизнеса экспорт не сдвинется с места.

• Один из практических шагов — формирование единых стандартов для торговых точек и запуск инфраструктуры, которая облегчит экспорт для малого и среднего бизнеса. Это и про склады, таможенные комплексы, логистику.

Без складов и хабов экспорт невозможен. Выставки — это витрина, но за ней должна стоять система: быстрая доставка, растаможка, хранение. Китайский рынок чувствителен к срокам и качеству, поэтому логистика становится конкурентным преимуществом.

Рассматривается и более глубокое партнерство — совместное производство. Например, может появиться новый бренд «Сделано в Китае для Китая» — выпуск товаров под китайские нужды, но с российскими технологиями или рецептурой. Это может быть FMCG-продукт, брендированный и адаптированный под китайского потребителя, но с российским R&D. Такой гибрид расширит рынок и для наших компаний, и для китайской инфраструктуры.

• Один из ключевых вызовов — внедрение цифровых решений для отслеживания качества продукции.

Речь идет, например, о цифровой маркировке: с ее помощью можно отследить происхождение товара, проверить оригинальность, контролировать сроки. Такие технологии уже внедряются внутри страны, и логично экстраполировать их на экспорт.

Другой сценарий — цифровая платформа с данными о партии: от условий перевозки до местоположения. В реальном времени бизнес и контролирующие органы смогут видеть, где груз — на складе, в пути, на таможне или уже отгружена.

• По итогам встречи было подписано соглашение о стратегическом сотрудничестве между фондом «РК-Инвестиции», «Энергией Экспорта» и китайской корпорацией.

За этим документом — реальные ожидания: упрощение выхода на рынок, логистика, стандарты, платформа доверия. Для бизнеса это потенциальный инструмент масштабирования.

А вы бы хотели видеть российские продукты в Китае? Что бы туда отправили первым?