Выбор поставщика мужских аксессуаров в Китае: на что обратить внимание?

Где искать поставщиков мужских аксессуаров в Китае?

Всегда можно начать с поиска поставщика в своем городе — посетить оптовую базу. Тем не менее, выбор товаров на таких базах совсем небольшой, а цена на мужские аксессуары будет такой, что вам, как предпринимателю, будет сложно окупить свои затраты. Другой вид поставщиков — те, кто закупает оптом в Китае, ставит свою наценку и перепродает в своем городе. Встает вопрос — зачем покупать такой товар через посредника, если можно заказывать напрямую из Китая?

Прямые закупки товаров из Китая могут показаться сложным процессом как начинающим предпринимателям, так и владельцам магазинов со стажем, но не имеющим опыта в сфере международной торговли. Для того, чтобы найти правильного китайского поставщика, необходимо обратить внимание на многие факторы.

Для начала рассмотрим варианты поиска таких поставщиков.

Онлайновые платформы (Alibaba, Global Sources, 1688)

В Китае сосредоточены крупнейшие онлайн-платформы для поиска поставщиков, занимающихся производством всех категорий товаров, представленных на рынке. К таким платформам относятся Alibaba, Global Sources и 1688. Работают эти площадки по-разному: Alibaba и 1688 предоставляют более простые решения для предпринимателей; Global Sources предназначен для тех, кто настроен вести крупный бизнес с Китаем. Разберем каждую из этих площадок подробнее.

Alibaba

• Alibaba — онлайн-платформа, которая известна во всем мире. С ней работают более двухсот тысяч поставщиков, а количество товаров превышает двести миллионов. За таким внушительным масштабом, тем не менее, стоят и очевидные недостатки этой платформы. Чаще всего на сайте представлены не производители, а поставщики-посредники. Это означает, что возможность проверить качество производства отсутствует, а цена искусственно завышается. Кроме того, на сайте можно заказать образец товара, но в большинстве своем функция работает не совсем адекватно. Образец, который поставщик любезно предлагает вам отправить, может стоить в разы обычного заказа, что наводит на мысли о некачественном товаре — продавец вынуждает вас заказать сразу партию, а не один товар, как предполагается функцией. Опция просмотра изготовления вещей в прямом эфире также не работает должным образом. В основном там показываются уже готовые изделия. В некоторых случаях — одно и то же рекламное видео идет по кругу. Все это делает доверие к Alibaba весьма призрачным — да, есть список подтвержденных и хороших поставщиков, Alibaba подходит для мелкого опта, есть гибкие способы оплаты, однако затеряться или набрести на некачественного поставщика на платформе весьма легко.

1688

• Выбирать оптовый товар в Китае предлагает площадка 1688 — дочка Alibaba Group. 1688 больше подходит для внутреннего рынка Китая. Русификация на сайте отсутствует, доставка осуществляется исключительно на склады в Китае — без посредников для доставки в Россию не обойтись — оплата производится в юанях. Если сравнивать Alibaba и 1688, для успешного развития международных отношений последний вариант — совсем не то, что необходимо российскому предпринимателю.
  

Global Sources

• Global Sources — более серьезная онлайн-платформа. В отличие от 1688, Global Sources предлагают оптимальные решения для предпринимателей. Есть возможность доставки товара на склады в России, версия сайта представлена на английском, что упрощает поиск. Более того, GS не работают с поставщиками-посредниками, перекупающими товар у производителей. Они сотрудничают с настоящими проверенными фабриками, а эксперты компании периодически посещают производителей, с которыми они работают, для того, чтобы убедиться в качестве производства. Тем не менее, платформа не подойдет тем, кто планирует заказывать небольшие оптовые партии. Global Sources работают в более масштабном направлении.

Торговые выставки и ярмарки

Найти поставщика онлайн — непростая задача. Что насчет торговых выставок и ярмарок, проводимых китайскими производителями в России? В нашей стране они проводятся нечасто, однако в Китае такие выставки регулярны. На них можно детально ознакомиться с производимым товаром, лично познакомиться с китайскими производителями и наладить деловые отношения с фабриками. В Шанхае и Гуанчжоу регулярно проводятся выставки, которые охватывают все категории товаров:

• красота — China International Beauty Expo;
• продукты питания — SIAL China;
• фитнес — China International Fitness Expo;
• упаковочные технологии — Propak China;
• сумки, чемоданы и кожаные изделия — Shanghai International Bags Leather Exhibition;
• и многие другие категории.

С полным списком китайских выставок можно ознакомиться на сайте https://expomap.ru/expo/country/china/.

К самым крупным выставкам в России относится проводимая с 2016 года China Commodity Fair, ежегодно привлекающая большое количество китайских поставщиков. В этом году она пройдет в Москве с 26 по 28 августа. К экспонируемым товарам относятся: сельхозпродукция; подарки, сувениры, канцелярия; детские товары и игрушки; одежда и аксессуары; товары для дома; и многие другие категории. На выставке вы сможете найти более 150 производителей, заинтересованных в торговле с Россией и установлении B2B и B2C отношений.

С поиском поставщика для экспорта товара из Китая мы разобрались — для такой цели подойдут как оптовый интернет-магазин, так и оффлайн-выставки. Однако, на какие факторы необходимо обратить внимание при выборе поставщика?

Критерии выбора поставщика

К критериям выбора поставщика относятся:

• качество продукции;
• ценообразование;
• условия доставки и оплаты;
• проверка надежности поставщика;
• сертификаты качества;
• репутация и отзывы;
• возможность посетить фабрику.

Разберем каждый из них подробнее.

Качество продукции

Одним из важнейших критериев является качество продукции. Для выбора качественного поставщика необходимо в первую очередь обратить внимание на возможность заказать образец товара, убедиться в качестве самому. В случае выбора фабрики, производящей продукцию, нельзя полагаться только на отзывы — они могут быть сфальсифицированы, а рейтинг может быть поднят искусственно. Во избежание такой проблемы необходимо заказать проверку производства.

Ценообразование

Важно убедиться в том, что товары производятся фабрикой самостоятельно. Поиск поставщика более ценен, чем поиск посредника-перекупщика, поскольку цены у перекупщиков будут выше, а о качестве они не заботятся. Такие перекупщики не дорожат своей репутацией, потеря клиентов для них менее опасна, чем для настоящих фабрик и производств. Они могут запросто поменять место, из которого ими производится заказ товаров, и начать все с нуля. Кроме того, даже если вы уверены в том, что поставщик — производитель, необходимо убедиться в том, что на рынке нет более оптимальных предложений, или в том, что продавец располагает действительно уникальными товарами. Если вы планируете заказывать крупный опт из Китая — это особенно важно.

Условия доставки и оплаты

Поставка груза, производимая из Китая в Россию — непростое дело. Важно проанализировать условия отправки товара на ваш склад, обсудить и построить логистическую схему. Прозрачность и доступность оплаты также являются немаловажным в выборе поставщиков из Китая. Обратите внимание на все возможности оплаты товара, чтобы не встретиться с нежелательными расходами на открытие новых счетов или покрытие комиссии.

Проверка надежности поставщика

Китайские предприниматели могут пренебрегать бюрократической волокитой, что делает их бизнес незаконным. Вам необходимо убедиться в том, что производство легально и работает официально. Проверить поставщика на мошеннические действия можно при помощи обыкновенного поискового запроса. Введите в поисковую строку имя продавца и добавьте слово «scam» или «fraud» (мошенничество). Так вы сможете наткнуться на отзывы о недобросовестном продавце. А на сайте http://www.creditchina.gov.cn вы сможете проверить, нет ли у организации действующих судебных исков.

Сертификаты качества

Более того, найти поставщика из Китая, который сможет предоставить всю необходимую для международной торговли документацию, может оказаться делом весьма сложным. Оптовый рынок переполнен китайскими производителями, работающими только на внутренние торговые отношения. Тем не менее, есть и те, кто стремится расширить свой бизнес, так что при должном внимании к бюрократическим деталям находятся поставщики, которые могут предоставить всю нужную документацию — сертификаты качества, необходимые бизнес-лицензии. Только в этом случае можно заключать договор с китайским производителем. При ином положении дел вы рискуете не получить свой товар — он просто застрянет на таможне.

Репутация и отзывы

Здесь, конечно, не исключены случаи мошенничества, однако чаще всего сервисы имеют способы защиты от поддельных отзывов. На Alibaba рейтинг выше 4.5 считается уже хорошим. Купить товар у поставщика с неплохим рейтингом, однако, не будет оптимальным решением, если самих заказов такового товара мало. Обратите внимание на соотношение продаж и оставленных отзывов. Если рейтинг сложился из двух — 4 и 5 — нет никакой гарантии, что товар действительно является качественным. Нужный товар, востребованный на рынке, не будет продаваться в таком небольшом количестве, если его качество соответствует запрашиваемым требованиям.

Возможность посетить фабрику

Найти надежного поставщика — значит иметь возможность посетить его фабрику. Во-первых, это сразу дает вам гарантию того, что вы не переплачиваете перекупщикам, и стоимость товара остается оправданно низкой. Во-вторых, посещение фабрики Китая дает возможность самому проинспектировать качество товара, рабочих условий, промышленного оборудования и производства в целом. Проверка товара на брак так будет произведена без долгих логистических маршрутов — вы заметите это на месте. Даже если вы не находитесь внутри Китая, вы можете посмотреть на производство изнутри — попросите оптового поставщика товара провести вам онлайн-экскурсию. Компании в Китае согласятся на такую сделку, если будут знать, что это поможет им удержать клиента, а вы сможете убедиться в надежности поставщика.

Заключение договора

После того, как удастся найти поставщиков и убедиться в доброкачественном производстве товара, появляется новая проблема — заключение договора. Оптовых поставщиков из Китая пугает установление бюрократических отношений не меньше, чем неопытных предпринимателей. При заключении договора удостоверьтесь, что человек, с которым вы заключаете договор — настоящий, как бы забавно это ни звучало. Проверьте его документы, убедитесь, что он действительно владеет этим производством. Второй важный пункт — договор должен быть заключен как на русском, так и на китайском языках. Без этого в договоре могут обнаружиться лазейки, впоследствии имеющие неприятные последствия на ваших B2B отношений с производителем. Некоторые товары подлежат дополнительной сертификации — наличие таких документов тоже важно проверить.

Для того, чтобы найти добросовестного поставщика товаров для ведения бизнеса в Китае, необходимо предпринять множество рискованных шагов. Всего этого, однако, можно избежать, обратившись за помощью к платформе Optio.ru и специалистам-посредникам из России. Они избавят вас от коммуникационного барьера, смогут дать отзывы и рекомендации партнеров напрямую, избавят от сложностей доставки товаров. Команда Optio.ru и другие посредники сами общаются с предпринимателями из Китая, располагают базой данных, наполненной производителями китайских товаров, а штат сотрудников находится как в России, так и в Китае, что дает возможность посетить фабрику самим и убедиться в качестве производимой продукции. Поиск товаров с такой помощью производится легче и надежнее, а российские предприниматели избавляются от проблем, приносимых всеми трудностями международной торговли.