Фулфилмент-компания загрузила склад на 80% за счёт парсинга Wildberries
Исходная ситуация: нет клиентов на услугу фулфилмента
К нам за парсингом обратился владелец фулфилмент-компании из Москвы: его склад простаивал, клиентов почти не было, а на аренду уходило 800 тысяч рублей в месяц.
Парсинг — автоматический сбор нужных данных с сайтов. Можно ли с помощью него найти клиентов?
Бизнес по фулфилменту у него был рабочий, процессы выстроены, но была проблема в загрузке: большая часть клиентов ушла, а новых не появлялось.
Что такое фулфилмент и от чего зависит его доход
Фулфилмент — это услуга для селлеров маркетплейсов, который берёт на себя хранение, сборку, упаковку, маркировку, отгрузку заказов и работу с возвратами. То есть продавец передаёт всю складскую и логистическую рутину подрядчику.
Фулфилментом пользуются:
- начинающие селлеры без собственного склада
- продавцы с большим оборотом заказов
- компании, которым выгоднее аутсорс, чем собственная логистика
Доход
фулфилмент-центра напрямую зависит от региона, набора услуг и специализации по
категориям товаров. Иногда специализация становится уязвимым местом.
Почему фулфилмент-центры могут терять клиентов
Есть две проблемы:
- Сезонность. В узких категориях загрузка резко падает вне сезона.
- Высокая текучка селлеров. Вход на Wildberries дешёвый, правила часто меняются, и многие продавцы быстро уходят с рынка. По данным PRO Wildberries, около 43% селлеров спустя год зарабатывают менее 10 тысяч рублей в месяц.
Если фулфилмент не привлекает новых клиентов регулярно, то склад будет пустовать.
Что пошло не так у конкретной компании
Московский фулфилмент-центр долгое время обслуживал одних и тех же клиентов. Когда часть из них сократила обороты или ушла с маркетплейса, склад оказался загружен лишь на треть.
Попытки
привлечения клиентов были стандартными: посты в профильных сообществах, обзвон
старых контактов, рекомендации по знакомым и Авито. Но быстрых результатов это
не дало. Нужен был инструмент, который позволил бы сразу выйти на продавцов,
уже работающих на Wildberries и потенциально заинтересованных в услуге.
Решение — парсинг продавцов Wildberries
В качестве рабочей гипотезы выбрали парсинг, автоматический сбор открытых данных с маркетплейса. С помощью парсинга можно сформировать базу продавцов Wildberries с ключевыми параметрами:
- категория товаров
- срок работы на площадке
- объём продаж
- процент выкупа
- юридическая информация
- контактные данные
Это оказалось эффективнее ручного поиска. Ведь рейтинги и витрины Wildberries не показывают реальный объём продаж, а контакты продавцов напрямую на площадке недоступны. Парсинг позволяет сразу получить структурированную базу с десятками параметров.
Важно: используется только открытая информация, данные из карточек компаний и официальных реестров (ФНС, Росстат и другие). Инструмент полностью легален.
Что в итоге получил клиент
В результате
была собрана база более чем из 600 тысяч компаний с актуальными контактами.
Далее её отфильтровали по нужным признакам и выделили продавцов, которым
фулфилмент был наиболее актуален.
Фулфилмент-центр начал ежедневно обзванивать около 50 компаний с понятным коммерческим предложением.
Результат за три недели
Через 3 недели склад был загружен на 80%. А всё потому, что фулфилмент-компания перестала ждать входящих заявок и работать вслепую. Вместо этого она вышла напрямую к селлерам, которые уже продают на Wildberries и нуждаются в услуге.
Конечно, парсинг — не волшебная палочка.Но в ситуации, когда склад простаивает, а расходы продолжают расти, парсинг поможет для быстрого восстановления.
Заказать услугу парсинга можно в Parsing Master: https://clck.ru/3RR3Hg