Как интернет-магазину нишевого продукта обойти маркетплейсы: кейс «Центра Пола»

На фоне экспансии крупных маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, многим нишевым интернет-магазинам кажется, что конкурировать с ними практически невозможно. Однако есть примеры, доказывающие обратное. Один из них — интернет-магазин напольных покрытий Центр Пола. Рассказываем, как бизнесу в узком сегменте удаётся расти за счёт SEO, контент-маркетинга и правильного позиционирования, не встраиваясь в «игру» гигантов.

Проблема: маркетплейсы «съедают» трафик

Поисковая выдача сегодня забита страницами агрегаторов. Маркетплейсы выигрывают благодаря огромному ассортименту, автоматическим генерациям подкатегорий и мощному линкбилдингу. Для любого интернет-магазина в нише — от строительных материалов до медтехники — попасть в ТОП становится всё сложнее.

В такой ситуации владелец сайта должен ответить на вопрос: что он может дать рынку, кроме цены?

Решение: сделать сайт не просто витриной, а экспертом

Команда Центра Пола сделала ставку на глубину проработки контента и сегментацию. Вместо того чтобы пытаться охватить всё подряд, акцент сместился на детальную проработку брендов, разделение по типам покрытий (ламинат, SPC, кварцвинил, паркет и др.), подборки по стилю, каталоги с фильтрами и информационные статьи.

На сайте есть страницы с текстами по каждому бренду: от Classen до Tarkett. В статьях — разбор отличий, позиционирование, особенности укладки. Это даёт поисковым системам уникальный контент, а пользователям — доверие.

Что сработало: SEO как основной канал роста

Благодаря грамотной структуре сайта, проработанным семантическим ядрам и навигации по коллекциям (по цвету, стилю, типу укладки), основной канал трафика — органический поиск.

Для продвижения каждая страница подстраивается под чёткий кластер ключевых слов. Пример — страница бренда с коллекциями, сортировкой и SEO-текстом объёмом от 2500 знаков. Это не даёт маркетплейсам автоматом обогнать её в релевантности.

Контентная стратегия: не гнаться за частотностью

Парадокс в том, что высокочастотные запросы в нише напольных покрытий часто не дают целевого трафика. Люди ищут «ламинат 33 класс» или «SPC плитка под дерево», но по факту выбирают из 2–3 коллекций и хотят увидеть живые фото, обзоры, сравнения. Поэтому команда делает ставку на низкочастотные кластеры с высокой конверсией.

Упор на UX: простой фильтр — конкурентное преимущество

Каждая карточка товара адаптирована под быструю покупку: фото, характеристики, цены, расчёт количества по метражу. Но главное — фильтры. В отличие от маркетплейсов, где поиск перегружен, здесь всё сведено к нужным пользователю параметрам: цвет, тип, укладка, бренд, цена.

Вывод: у нишевых проектов всё ещё есть шанс

Маркетплейсы — не приговор. На узких рынках по-прежнему выигрывают те, кто делает ставку на:

1. проработанный сайт;
2. SEO-ориентированную структуру;
3. полезный и экспертный контент;
4. упрощённый пользовательский путь.

Кейс Центра Пола показывает, как интернет-магазин может занять устойчивую позицию без необходимости платить комиссию агрегаторам, при этом получая стабильный поток органического трафика и заявок.

Если хотите разобрать структуру и SEO-стратегию сайта подробнее — загляните на сайт https://centrpola.ru/.