Как риелтору закрывать сделки в 2 раза быстрее: 4 рабочих метода
Среднестатистическая сделка купли-продажи недвижимости занимает от 1 до 3 месяцев. Большую часть этого времени съедают не переговоры и не поиск покупателя, а организационные задержки: ожидание документов, согласование условий расчётов, очереди в МФЦ. Профессиональный риелтор, который умеет управлять этими процессами, сокращает срок закрытия сделки в разы и при этом повышает лояльность клиентов.
Готовьте документы заранее, а не в последний момент
Самая распространённая причина затяжных сделок — неготовность пакета документов. Продавцы вспоминают о технической документации, свидетельстве о праве собственности или согласии супруга уже после того, как найден покупатель. Риелтор, который берёт объект в работу, должен сразу провести документальный аудит.
Документы, которые нужно проверить в первую очередь:
- правоустанавливающие документы и выписка из ЕГРН,
- технический и кадастровый паспорта объекта,
- справки об отсутствии задолженностей по ЖКХ,
- согласие супруга, при наличии совместно нажитого имущества,
- документы, подтверждающие снятие обременений, если они были,
- разрешения органов опеки, при участии несовершеннолетних.
Если хотя бы 1 документ отсутствует, Росреестр приостановит регистрацию — и сроки сдвинутся на неопределённый срок.
Ускоряйте переговоры через чёткое управление ожиданиями
Долгие торги — следствие размытых договорённостей. Если продавец и покупатель не понимают, какие шаги предстоят после согласования цены, каждый следующий этап превращается в отдельные переговоры.
Советуем составлять дорожную карту сделки ещё на первой встрече. Документ в 1 страницу, где прописаны этапы, сроки и ответственные стороны, снимает бо́льшую часть будущих разногласий. А покупатель и продавец, видя процесс целиком, реже выдвигают новые условия в последний момент.
Помимо этого, стоит заранее договориться о форме расчётов. Наличные, аккредитив или банковская ячейка — у всех вариантов своя логистика и свои сроки. Чем раньше стороны определятся, тем быстрее пройдёт финальная стадия.
Используйте цифровые инструменты на каждом этапе
Цифровизация рынка недвижимости за последние годы ушла далеко вперёд. Опытные риелторы всё чаще работают через агрегаторы полного цикла, например на сайте М2 можно пройти все этапы сделки в 1 месте: проверка объекта, расчёты, электронная регистрация. Это принципиально меняет скорость работы: вместо недели хождения по инстанциям, несколько дней в 1 интерфейсе.
Кроме того, цифровые платформы дают ещё 1 преимущество — возможность вести несколько этапов одновременно. Пока сервис проверяет юридическую чистоту объекта, риелтор готовит проект договора. Пока банк одобряет ипотеку, стороны согласовывают условия передачи ключей. Риелтор, который выстраивает процесс параллельно, а не последовательно, выигрывает 7–10 дней на типовой сделке.
Работайте с возражениями до того, как они возникнут
Сделки часто тормозятся из-за внезапных сомнений одной из сторон. Покупатель, который вдруг «хочет ещё подумать», как правило, не получил достаточно информации на предыдущих этапах. Риелтор, заранее закрывающий типичные возражения (по юридической чистоте, состоянию объекта, надёжности расчётов), снижает вероятность такого сценария.
Ещё 1 способ предупредить сомнения — регулярно информировать обе стороны о статусе сделки. Даже короткое «документы на проверке, результат завтра» снимает тревогу и удерживает процесс в активной фазе.
Скорость закрытия сделки — это не удача и не стечение обстоятельств. Это результат системной работы: подготовленные документы, прозрачный процесс, современные инструменты и проактивное управление коммуникацией. Риелтор, который контролирует каждый из этих элементов, сокращает срок сделки без потери качества и лишних нервов для клиента.
Реклама. ERID: 2SDnjeuDx1G. Рекламодатель: ООО «Экосистема недвижимости М2»