Куда вести трафик, чтобы заявок было море? Плюсы и минусы лид-формы

Сегодня поговорим про лид-форму. Уверены, что вы обратили внимание на то, что сейчас бОльшая часть рекламы в Инстаграм — это лид-формы. Это ценный инструмент в случае, если вам нужно сделать быстрый запуск рекламной кампании, не дожидаясь разработки сайта.

Для тех кто в танке, объясняем:

Лид-форма — это форма захвата контактов, которая настраивается и открывается прямо внутри социальной сети без перехода на сайт.

То есть сконвертить лиды можно без лендинга, используя API. Поэтому такой формат очень сильно повышает конверсию, т.к. это более простой шаг для пользователя, чем переход на внешний ресурс и заполнения заявки на непонятном сайте. Вы подогреваете юзера с помощью хорошего креатива и тут же конвертите его через лид-форму.

Самый классический пример лид-формы, которую создавали мы:

Лид-форма с доп. вопросом:

Итак, переходим к плюсам:

1. Не нужно никуда переходить из соцсети;
2. Для получения лидов не нужен сайт;
3. Автоматически подтягиваются контактные данные — это быстро и удобно пользователю;
4. Быстрое получение лида. Хорошо работает по услугам, которые человеку сразу понятны и не требуют долгого объяснения. Например, запись на танцы, в бассейн, в фитнес-клуб;
5. Обычно такая форма оптимизации в ФБ является самой дешевой (но не всегда).

Также при этом способе соцсети сами оптимизируют результаты.

Работает это так: в вашей лид-форме оставляют заявки => система анализирует пользователей, которые их оставили, и понимает, какие пользователи нужны => система показывает объявления похожим по поведению пользователям из выбранной вами аудитории.

Минусы:

1. Контактные данные подтягиваются автоматически — лиды могут быть некачественными. Например, человек может случайно нажать;
2. Случайные заявки исходя из пункта выше;
3. Больше подойдет для сферы В2С.

Если у вас простой продукт, то с помощью лид-форм вы можете быстро получать клиентов, даже если у вас нет сайта. Когда вы продаете сложный продукт, лид-формы можно использовать для сбора контактов и дальнейшего прогрева клиентов.

Напишите, используете ли вы лид-форму для своего бизнеса?