Почему все хотят, чтобы стартап провалился?

Ваши друзья – скепсис.

Когда работающего продукта на руках нет и вы рассказываете идею знакомым – они с радостью отрезюмируют, что ты изобретаешь велосипед. Нет, точнее сервис ты сделать можешь, но пользоваться им никто не будет, потому что:

• Нечто подобное уже есть
• Никто не захочет за это платить
• Слишком сложно и никто не разберется
• Этот сервис никому кроме тебя будет нафиг не нужно
• Нужно слишком много денег надо, лучше их в положить в банк

Ваши коллеги и сотрудники:

• Конечно, принять участие в мозговом штурме можно, но толку-то, если 5 предыдущих изменений в проекте ни к чему не привели?
• Ну, давайте добавим "фишку", но скорее всего это не будет работать.
• Я уже третий месяц жду и сомневаюсь, что что-нибудь когда-то изменится.
• Тут такой го***код, я ничего не понимаю. Может перепишем с нуля за месяцок?

Ваши клиенты:

• Зачем мне нужен ваш сервис, если есть такой же, но без багов.
• Не умеете делать как надо, так скопируйте-своруйте у компании ххххх.
• Если не хотите работать так, как удобно нам, лучше закройтесь совсем.
• Мне картинки не нравятся, отзывов мало, у вас домен слишком свежий..

Не слушайте никого. Продолжайте работать. Если не получилось, меняйте концепцию и пробуйте снова. Если кажется, что разработка затянулась, ставьте жесткий дедлайн и выливайте "как есть". Стресс здорово мотивирует - сразу определите что важнее и закончите за пару дней!

За время работы над Пешкариками, мы четыре раза сменили концепцию.

• У нас была не только внутригородская, но и междугородняя доставка, при которой мы зависели от настроения и пунктуальности транспортных компаний – мы отказались от сотрудничества с ними. Все стало доставляться как часы!
• У нас был выкуп товара курьером перед доставкой – это не работало. Мы отказались от выкупа и количество отмен в системе стало мизерным.
• У нас украли несколько заказов, прежде чем мы поняли, что идти на поводу у курьеров и отдавать заказы под честное слово - нельзя! Теперь все заказы отдаются курьерам под залог стоимости товара. Кражи прекратились сразу.
• Мы пробовали работать со сторонними доставками, отдавая заказы на аутсорс и деньги зависали у них на неделю. Мы отказались от сторонних и все делаем сами. Теперь деньги возвращаются строго день в день!

Каждому стартапу нужно пройти через череду разочарований и пивотов, чтобы найти свое предназначение. Такова тонкая игра бизнеса.

Не слушайте никого, действуйте!

Если бы мы всегда слушали армагедонщиков и пессимистов, наш сервис так бы и не появился, инвесторы не интересовались бы продуктом, ритейлеры не просили бы о сотрудничестве, а тысячи заказов, которые каждый месяц доставляют Пешкарики, с радостью доставлял бы кто-нибудь другой..

---

В следующем посте я расскажу вам, где закупаются интернет-магазины, как найти поставщиков и продавать на 1 млн руб. в мес, даже если у вас нет склада и офиса!

Если любопытно – жмите подписаться и ставьте плюсик!

PS: Узнайте больше о Пешкариках на странице: spark.ru/startup/peshkariki/