SEO-кейс: как СберУниверситет вырос на 25% в органическом трафике и превратил SEO в канал заявок

На проекте уже велась SEO-работа, но канал не показывал того потенциала, который от него ожидали. Нужно было понять, можно ли вырастить органику в текущих условиях или SEO уже уперлось в потолок.

Клиент

СберУниверситет — крупный образовательный проект в сегменте корпоративного обучения и развития управленческих компетенций.

Для такого бизнеса органический поиск может быть не просто источником трафика. Он способен работать как полноценный канал привлечения заявок на образовательные программы, если сайт правильно отвечает на коммерческий спрос, а SEO встроено в продуктовую и контентную логику.

Но на старте проекта эта связка работала не в полную силу.

Проблема

Формально SEO на сайте уже существовало: страницы образовательных программ были на месте, контент регулярно публиковался, сайт развивался.

Но устойчивого роста органического трафика и заметного влияния на заявки бизнес не видел.

Ситуацию усложняли типичные ограничения крупного корпоративного проекта:

• на сайте накопились технические проблемы;
• структура страниц развивалась не по логике поискового спроса;
• SEO не было полноценно встроено в продуктовые процессы;
• согласования занимали много времени;
• к контенту были строгие требования;
• ресурсы разработки были ограничены;
• в проекте участвовало сразу несколько команд.

В таких условиях классический подход «быстро поправим метатеги и напишем несколько статей» не работает. Нужно было сначала понять, где SEO действительно может дать рост, а где команда просто будет тратить ресурс на второстепенные задачи.

Задача

Перед Pickles team стояла задача превратить SEO из набора разрозненных работ в управляемый канал роста.

Нужно было:

1. провести технический аудит сайта;
2. выделить SEO-задачи по реальному влиянию на результат;
3. пересобрать семантическую модель проекта;
4. найти коммерческие запросы, которые могут влиять на заявки;
5. оптимизировать страницы образовательных программ;
6. усилить внутреннюю структуру сайта;
7. аккуратно поработать со ссылочным профилем;
8. выстроить SEO-процесс в условиях крупной корпоративной среды.

Главный вопрос был не в том, как получить больше трафика любой ценой. Важно было понять, как SEO может помогать конкретным образовательным направлениям и влиять на заявки.

Сначала убрали хаос в технической базе

Первым этапом мы провели технический аудит сайта.

Для крупного корпоративного проекта важно не просто найти ошибки. Таких ошибок почти всегда много: индексация, дубли, метатеги, структура, скорость, перелинковка, шаблоны, технические ограничения CMS и другие нюансы.

Но если просто выгрузить огромный список проблем, проект легко застрянет. Команда будет чинить все подряд, а бизнес не увидит результата.

Поэтому мы разделили задачи по приоритетам:

• что действительно влияет на органический рост;
• что нужно передать в разработку;
• что может закрыть SEO-команда;
• что можно отложить без ущерба для результата;
• какие задачи не стоит трогать в текущем цикле.

На этом этапе мы сформировали понятный roadmap. Он позволил перевести проект из режима накопления SEO-задач в управляемую систему: команда понимала, что делать, зачем это делать и какой эффект ожидается.

Перестроили сайт под реальный поисковый спрос

После технического аудита стало понятно, что основная проблема лежит не только в технике.

Сайт был выстроен по внутренней продуктовой логике, но не по логике поискового спроса. Проще говоря, пользователи искали одно, а структура страниц и контент отвечали на другое.

Для образовательного проекта это критично. Человек может искать не конкретное название программы, а формат обучения, тему, профессию, управленческий навык или задачу бизнеса. Если сайт не закрывает эти сценарии, он теряет коммерческий спрос еще до заявки.

Мы полностью пересобрали семантическую модель проекта.

Что сделали:

• собрали и кластеризовали семантическое ядро объемом более 10 000 запросов;
• распределили запросы по образовательным программам и направлениям;
• выделили коммерческие и транзакционные кластеры;
• сопоставили поисковый спрос с текущей структурой сайта;
• определили страницы, которые нужно оптимизировать в первую очередь.

В работу взяли не весь массив запросов. Мы сознательно сфокусировались примерно на 500 самых коммерческих и транзакционных запросах, которые могли напрямую влиять на заявки.

Это позволило связать SEO не с абстрактным ростом трафика, а с конкретными продуктовыми направлениями бизнеса.

Сделали ставку не на блог, а на продающие страницы

Один из ключевых выборов в проекте — не строить рост только через блог.

Для образовательных проектов блог часто кажется самым очевидным SEO-инструментом. Можно быстро публиковать статьи, закрывать информационные запросы и показывать рост органического трафика в отчетах.

Но в этом кейсе задача была другой: увеличить вклад SEO в заявки.

Поэтому мы сделали ставку на страницы образовательных программ — именно те страницы, где пользователь ближе всего к коммерческому действию.

За время работы были оптимизированы более 30 программ.

Мы доработали:

1. структуру посадочных страниц;
2. заголовки;
3. метатеги;
4. релевантность контента;
5. логику внутренних переходов;
6. связь страниц с поисковыми кластерами;
7. коммерческие акценты на страницах программ.

Такой подход помог SEO работать не просто как источник посещаемости, а как performance-канал, который поддерживает конкретные образовательные направления.

Усилили ссылочный профиль без репутационных рисков

Отдельно мы проработали ссылочный профиль.

Для крупного корпоративного бренда ссылочная стратегия требует особой аккуратности. Здесь нельзя просто закупать размещения по принципу «больше ссылок — лучше». Важны качество площадок, релевантность, репутационные риски и соответствие уровню бренда.

Мы проанализировали конкурентов в сегменте бизнес-образования и выстроили безопасную модель роста ссылочного профиля.

Работа велась только в рамках допустимого для бренда уровня размещений и внешних упоминаний.

Цель была не в агрессивном линкбилдинге, а в аккуратном усилении авторитетности сайта по приоритетным направлениям.

Что получилось в цифрах

По итогам 2025 года проект показал заметный рост по ключевым SEO-показателям.

Последний показатель особенно важен.

Снижение доли брендового трафика означает, что сайт начал забирать больше спроса не только по запросам, связанным с брендом, но и по коммерческим поисковым сценариям.

То есть SEO перестало быть вспомогательным каналом и стало полноценной частью воронки привлечения.

Почему это сработало

В этом проекте рост дал не один отдельный инструмент, а связка нескольких решений.

Мы не ограничились техническим аудитом, не стали делать ставку только на блог и не пытались механически нарастить трафик ради красивых цифр.

Вместо этого SEO было связано с бизнес-логикой проекта:

1. какие направления важны для роста;
2. какие программы нужно усиливать;
3. какие запросы ближе всего к заявке;
4. какие страницы должны стать точками входа;
5. какие технические задачи действительно влияют на результат;
6. как продвигать сайт в рамках корпоративных ограничений.

Именно поэтому рост органики сопровождался ростом доли лидов из SEO.

Главный вывод кейса

Этот проект показал, что даже в условиях крупной корпоративной среды SEO может быть мощным каналом роста.

Но для этого его нельзя воспринимать как набор технических правок, метатегов и статей в блог.

Результат появляется тогда, когда SEO становится частью продуктовой и коммерческой стратегии: работает не ради трафика, а ради роста спроса на конкретные направления бизнеса.

В кейсе СберУниверситета SEO помогло не просто увеличить органический трафик, а усилить видимость приоритетных программ, снизить зависимость от брендового спроса и увеличить вклад канала в заявки.

Если вашему проекту нужно не просто «вести SEO», а превратить органический поиск в канал роста, команда Pickles team поможет провести аудит, найти точки роста, пересобрать структуру, оптимизировать коммерческие страницы и выстроить SEO-процесс под бизнес-задачи.