Как продвигать бизнес печати на футболках: опыт студии печати и результаты с Пикабу+

Как начинался бизнес по печати футболок

Я всегда хотел делать продукт, который людям реально нужен. Не абстрактную «стартап-мечту», а вещь, которую кто-то прямо сейчас хочет получить в руки.

Годами я эту вещь искал. В какой-то момент друзья загорелись идеей лимитированной футболки от универа. Ну знаете, такую, которую первокурсники покупают, чтобы все знали, что они теперь студенты именно этого вуза. Вопрос был простой: могу ли я закрыть эту потребность? Ответ тоже был прост: конечно.

Так начался мой длинный путь в изучении ремесла печати. От идеи до реального запуска прошло примерно полгода. Правда, друзьям ту самую футболку я в итоге так и не напечатал, но это уже совсем другая история :)

Что мы делаем сейчас

Сегодня мы — студия печати. Работаем с ДТФ-печатью и сублимацией, печатаем на кружках и футболках. Основной канал продаж — маркетплейсы: именно там крутятся основные рекламные бюджеты.

В месяц мы тратим около 1 млн рублей на рекламу в маркетплейсах. Это наш главный «двигатель», но далеко не единственный канал, через который к нам приходят клиенты.

Почему классический таргет и блогеры не стали стабильными каналами продвижения

Как и все, мы прошли через классический набор способов продвижения.

Таргетированная реклама.

Первый опыт был провальным: мы просто не разобрались как следует. Слишком дорогой заказ, слишком много нюансов. Да, можно было углубляться, но параллельно бизнесу отстраивать ещё и полноценную экспертизу по таргету — удовольствие на любителя. По-хорошему для этого нужен отдельный человек в штате или агентство. Ни то, ни другое нам пока не нужно — после эксперимента эту историю мы для себя пока закрыли.

Реклама у блогеров.

С этим, наоборот, разобрались хорошо. Закупали интеграции десятками в день. Но по факту наш продукт оказался не тем, с чем хочется в долгую играть в эту игру. Для каких-то ниш это работает отлично, но конкретно с мерчом и футболками к такому формату есть вопросы по рентабельности, чтобы на этом строить стабильный канал.

Поэтому мы продолжили искать варианты, где можно совмещать креатив, живой отклик аудитории и ощутимый результат в заказах.

Как я пришёл на Пикабу и зачем мне понадобился Пикабу+

Я на Пикабу уже около десяти лет, за это время написал почти 200 постов. Площадку люблю — и как пользователь, и как автор.

Мой путь именно как коммерческого автора начался довольно случайно. Ко мне обратился друг с просьбой напечатать футболку со Ждуном и «тем самым» лисом. Мы сделали макет, напечатали, нормально её отфотографировали — и я решил выложить это на Пикабу. Всё-таки именно с Пикабу Ждун в своё время ушёл в массы.

Отклик был невероятный. Мы тогда только начинали расти, и каждый комментарий в духе «я тоже такую хочу» вводил нас в лёгкий восторг. В итоге тот пост привёл к нам кучу подписчиков и дал много вирусного внимания — то что нужно молодой студии.

Дальше всё закрутилось: я стал регулярно показывать аудитории свои идеи, отправлять их «на одобрение» в ленту. Многие заходили отлично. Мемы, приколы, саркастичные фразы, которые задевают человека за живое, — всё это отлично переносится на сувенирный предмет.

Но был нюанс: моя активность на Пикабу попадала под определение коммерческой деятельности по правилам площадки, так что посты со временем перестали получать органический охват — их не выбрасывало даже в «Свежее». Я хотел продолжать делиться работами и развивать историю, а по факту был ограничен особенностями площадки.

Так я довольно быстро пришёл к Пикабу+. Это подписка, которая позволяет легально вести мелкую коммерческую деятельность на Пикабу: добавлять в посты и профиль свои товары и внешние ссылки (например, на магазин). Особых ожиданий не строил, просто понимал, что подписка окупится, потому что до этого уже видел, как посты могут разлетаться и какие результаты это принесёт моему бизнесу.

Как мы превратили аккаунт в рабочий маркетинговый инструмент с Пикабу+

Постепенно Пикабу для меня стал не просто площадкой, где я вываливаю прикольные картинки, а полноценным маркетинговым каналом. Особенно это заметно перед подарочными сезонами: мы запускаем все наши маркетинговые инструменты, и Пикабу — один из ключевых. Там сидит большая, лояльная к нам аудитория.

С подключением Пикабу+ я смог перейти к тому формату, который давно хотелось:

• арт + ссылка на товар на маркетплейсе (чаще всего — на Wildberries);
• использование товарной витрины в профиле и в постах;
• возможность постить с коммерческого аккаунта без ожидания модератора и без страха, что пост вообще не увидят.

Товарную витрину начал использовать просто потому, что она есть. Глупо магазину не брать всё, что ему дают. Тем более, это реально работает: если пост залетает в «Горячее», товар из этого поста сразу идёт в рост по заказам на маркетплейсе — это видно невооружённым взглядом.

Отслеживается это довольно прозрачно: пост выстрелил — в ближайшие дни ты видишь всплеск именно по тем позициям, которые в нём фигурировали.

Цифры: сколько заказов приносит Пикабу

Цифры у Пикабу, как и у любой живой площадки, нестабильные, но порядок такой:

• если пост заходит хорошо, с него заказывают 200–300 футболок;
• если «средненько» — примерно 30–100 заказов;
• если слабенько — 5–30 штук.

По очень примерным прикидкам, за год только с Пикабу у нас было 1500+ заказов футболок. Средний чек — около 750 рублей за футболку. Простая математика:750 × 1500 = 1 125 000 рублей выручки только по тому, что пришло с этой площадки. Я даже думаю, что реальная цифра выше.

Подписка при таком раскладе окупается буквально двумя хорошими постами в месяц, а их можно делать куда больше.

При этом я смотрю на Пикабу не только как на прямой источник заказов. Есть ещё одна важная сторона: последние месяцы я активно выкладываю арты для принтов как мемы и бесплатные стикеры в Telegram. Это история не про «здесь и сейчас продать», а про узнаваемость бренда: Пикабу помогает набирать подписчиков в Telegram-канал, а это уже заведомо «тёплая» и лояльная аудитория.

Если постоянно давить только товар, аудитории это быстро надоедает — ты становишься очередным магазином, которых и так полно. А Пикабу очень помогает работать в долгую — выстраивать с аудиторией отношения и работать с ней как с живой фокус-группой.

Что не заходит и почему нельзя относиться к этому как к обычной рекламе

Сказать, что я научился предсказывать успех поста, было бы враньём. Аудитория на Пикабу очень разношёрстная и даже слегка капризная.

• Бывает, выкладываешь «сладость для глаз», а рейтинг — 20.
• А бывает, пишешь простенькую фразу — и улетает на 1000+ рейтинга.

Очень многое зависит от того, как себя поведут Рыцари Свежего (это ребята, которые сидят на Пикабу очень много и ставят оценки в «Свежем» — самой быстрой ленте площадки, куда попадает почти любой опубликованный пост), и какое у них сегодня настроение. Из примерно 190 моих постов не попали в «Горячее» около 60. То есть процент одобрения нашего творчества — явно больше 50, но разочарования тут тоже бывают.

Главный вывод: нельзя относиться к Пикабу как к сухому рекламному инструменту. Если ты просто постишь «футболка, вот, купи», это никому не нужно, ещё и минусов накидают.

Три рекомендации тем, кто хочет пробовать Пикабу+

За годы работы с площадкой у меня сформировалось три простых совета:

1. Понимай, куда ты пришёл.

На Пикабу очень активная и весёлая, но также и разнообразная и требовательная аудитория. Тут реально есть любители практически любого жанра и продукта. Но тебе нужно найти свой формат и говорить на понятном людям языке.

2. Не делай сухую рекламу.

Создавай публикации так, чтобы тебе самому было интересно их читать как обычному посетителю. Добавляй историю, шутку, закулисье процесса. Людям нужен контент, а не баннер, на баннеры они уже насмотрелись.

3. Аккаунт должен вести живой человек.

На Пикабу хотят покупать у людей. У тебя будут спрашивать про технологии, сроки, процесс, местами — «доставать грязные трусы». Это нормально. Если относиться к площадке как к живому организму и использовать её как фокус-группу, отклик будет сумасшедший и не заставит себя ждать.

Про будущее с Пикабу

Уходить с Пикабу не планирую: в конце концов, я был тут ещё до того, как открыл бизнес. Буду развивать аккаунт, расширять линейку, пробовать новые форматы, постить всё, что ещё есть в запасе.

Для нас Пикабу+ стал не заменой рекламы на маркетплейсах, а отдельным сильным каналом, где можно одновременно:

• тестировать идеи,
• получать живой фидбек,
• продавать конкретные товары,
• и постепенно строить узнаваемость бренда.

Если у вас есть продукт, который можно показать, обсудить и над которым можно вместе посмеяться — Пикабу+ точно стоит того, чтобы хотя бы дать ему пару месяцев и пару хороших постов. В худшем случае вы получите честный фидбек. В лучшем — ещё один канал продаж, который окупает подписку за один-два удачных поста в месяц.