Как мы помогли увеличить прибыль завода, который поставляет продукцию в 50 стран

Что сделали

🔹 Запланировали денежные потоки на 2025–2027 годы.

🔹 Смоделировали влияние роста цен и объемов производства на прибыль.

🔹 Оценили, где «замораживаются» деньги.

🔹 Построили три сценария развития: пессимистичный, базовый и оптимистичный.

Результаты

✔️ Спрогнозировали прибыль и риски кассовых разрывов до 2027 года. Оценили за счет чего могут возникать кассовые разрывы и что можно сделать. чтобы их избежать. Например, сократить оборачиваемость запасов до 90 дней, а в расчетах с клиентами сократить среднюю отсрочку до 15 дней.

✔️ Сформировали сценарный анализ на 3 года. Клиент увидел, что в базовом сценарии ожидается прибыль 500 000 евро и небольшие кассовые разрывы, в оптимистичном варианте прибыль составит 2,3 млн евро, в пессимистичном — убыток 50 000 евро и постоянная нехватка денег.

✔️ Провели анализ чувствительности — выяснили, что увеличение цен выгоднее роста объема производства. Во втором варианте компания получит падение прибыли на 20% из-за роста условно-постоянных расходов.

Анализ показал

🔍 Повышение цен на 5% увеличивает прибыль на 75 000 евро.

📉 Рост объемов производства на 20% снижает прибыль из-за роста затрат.

💡 Вывод: расти за счёт цен выгоднее, чем за счёт объемов.

📦 Кроме того, если ускорить оборачиваемость запасов и уменьшить отсрочку платежей, можно избежать кассовых разрывов вовсе.

Финансовая модель помогла

— Спрогнозировать риски и прибыль.

— Найти «узкие места» в обороте денег.

— Оценить влияние бизнес-решений на результат.