Планограмма

99% продажников с одной ошибкой.. Хочу в Пятёрочку! — говорит себе менеджер. Глаза горят. В голове эскизы полок с его продуктом. Он судорожно ищет в интернете контакт представителя, находит почту, пишет красивое коммерческое предложение с эпитетами качественный и инновационный. Нажимает Отправить и... тишина.

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не продать всем, а удержать своего клиента в условиях сжатых марж.

Вместо безудержного роста штата компании-поставщики все чаще делают стратегическую ставку на аутсорсинг. Это не только тренд, а осознанный ответ на новые вызовы рынка: необходимость маневренности, давления на маржу и требований к глубокой экспертизе. И на это есть ряд причин.

Взаимодействие агентства Планограмма и розничной сети СБЕР Самокат представляет собой яркий пример результативного стратегического альянса, фундаментом которого служит взаимное доверие и профессионализм.

Планограмма заявляет прямо: uber модели мерчандайзинга — это финансовая дыра, репутационный удар и гарантия провала на полке. Сэкономили на специалистах? Готовьтесь платить втройне.

Что делать, если продажи упали после Нового года? Практическое руководство с примерами: от акций с отложенным действием до рекламы в низкоконкурентный период.

Перед Новым годом для большинства поставщиков и ритейлеров решается годовая выручка. Ведь меняется и поведение покупателей, логистика, сам ассортимент да и правила игры на полке.

В то время как большинство агентств полагаются на Uber-подобную систему с бесконечными каскадами субподрядчиков, сегмент шаговой доступности диктует иную логику. Крупные компании декларируют охват сотен городов, но качество неизбежно страдает там, где решается судьба выручки — на полках локальных магазинов.

Чтобы не растратить маржинальность и не потерять трафик в период новогодних праздников, критически важно не включать в акционные предложения те позиции, которые и без того разлетятся с витрин без малейших скидок.

Подготовка к холодному сезону в самом разгаре по всей стране. Какие покупки становятся приоритетными, сколько готовы потратить и что важнее всего при выборе?

Судя по аналитическим данным, ключевые ориентиры российских потребителей при совершении покупок сохраняют свою актуальность — стоимость и качество — однако при этом трансформируются подходы к выбору места приобретения, планированию затрат и использованию цифровых платформ.

Управлять командой в одном городе — задача. Строить слаженную работу мерчандайзеров в пяти разных странах с уникальным менталитетом — это уже искусство стратегии и адаптивности.

Клиент: BIC. Локация: Казахстан

В современной розничной торговле невозможно выстроить результативную систему сбыта, базируясь исключительно на стандартизированных правилах размещения товаров. Даже внутри одной федеральной сети покупательское поведение в различных регионах демонстрирует значительные отличия....