Логистика, которая экономит до 30% бюджета
Бюджет на мерчандайзинг — производная от времени и километража. Правильные маршруты дают: транспорт ↓ 20–30% (без «петель» и возвратов), ФОТ ↓ 15–25% (мерч успевает на 1–2 точки больше за смену), сверхурочные → 0 (буфер на пробки не срывает план), текучка ↓ (экономия до 50% затрат на найм), точечные визиты (частота под ТТ, а не под удобство мерча).
Каждая минута, сэкономленная на дороге, конвертируется в деньги, в снижение бюджета или в бонусы и расширение штата без роста фонда.
Три города — три стратегии
Миллионники — кластерный подход: не более 2–3 станций метро на маршрут, ТЦ в один день, стрит-ритейл только с проходимостью >1000 чел/час. Утро — ТЦ, вечер — магазины у дома.
Средние города— лучевой подход: маршрут по кольцу без возврата в центр, один день = один район.
Малые города — точка входа: весь маршрут за 4 часа, транспорта не нужно. Важна не частота, а длина визита.
Нормативы
Время на точку: B2B — 10–15 мин (малый формат) / 30–50 мин (гипер); HoReCa — ~10 мин. Транспорт между точками: 20 мин в миллионнике, 7–10 мин в малом городе. Чистое время работы — 6 часов из 8-часового дня.
Полная или частичная занятость?
Полная (5/2, 8 ч, ~160—168 ч/мес): профессионалы 30–45 лет, 12–15 точек в день (микс) или 8–10 гиперов, глубокий аудит, оклад + бонус за KPI, ниже текучесть. Выгоднее в миллионниках — плотность окупает полный день.
Частичная (2–4 ч/день, ~40—80 ч/мес): студенты, мамы, подработчики, 4–6 «горячих» точек, один микрорайон, оплата за визит. Выгоднее в малых городах — нет «пустых» часов, меньше транспорта, гибкая частота.
Для частичной занятости маршрут не должен выходить за 2 остановки от дома, иначе текучка 100%. Указывайте не «последняя точка», а «время возврата к метро». В малых городах — до 5 минут на общение с директором, в миллионнике — только фотоотчёт.
Рекомендация от Агентства:
Для городов от 10 тыс. делайте гибкую сетку: маршрут на неделю, а не на месяц, с правом мерча менять порядок точек. Свобода внутри безопасных границ даёт максимальную отдачу.
По объёму выигрывает полная занятость. По рентабельности часа — частичная, особенно в регионах.
#маршрутмерчандайзера #планограмма #мерчандайзинг #ритейл #услугимерчандайзинга