Главное Свежее Вакансии   Проекты
398 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

8 типичных ошибок в интернет-рекламе с небольшим бюджетом

Руководитель агентства комплексного маркетинга White.Meta Никита Гайдуков в своем материале для спецпроекта ppc.world рассказал о восьми распространенных ошибках при продвижении бизнеса с небольшим бюджетом.

Ежемесячно к нам за услугами обращаются десятки предпринимателей с запросом на настройку рекламы. У предпринимателей из регионов, как правило, стартовый бюджет на рекламу небольшой — до 100 000 рублей, и наша основная задача — правильно выбрать рекламный канал и выстроить с ним работу.

В этой статье я собрал восемь основных ошибок, которые допускают специалисты при работе с небольшим рекламным бюджетом.

Фокус не на качестве, а на количестве


Сбор всех возможных поисковых запросов или тестирование всех доступных видов таргетинга на начальном этапе — частая ошибка, свойственная новичкам. При работе с ограниченным бюджетом охватить весь трафик на рынке и получить ощутимый результат невозможно.

Правильнее на старте будет сфокусироваться на максимально горячих запросах, связанных с тематикой.

Обычно такие запросы содержат продающие добавки «купить», «заказать» или указание улицы или города, в котором находится компания, например, «магазин керамической плитки дуки 47» («дуки 47» — это улица, на которой находится магазин).

Также рекомендую запускать рекламу по запросам, связанным с брендом компании. Как правило, стоимость клика по таким запросам низкая, а качество трафика высокое. Если целевая семантика будет хорошо работать, то можно постепенно добавлять новые ключевые фразы, увеличивая количество обращений.

То же самое касается и видов таргетинга в таргетированной рекламе. Не стоит на старте распыляться на все возможные аудитории, которые имеют хоть какое-то отношение к бизнесу. Логичнее взять несколько основных сегментов и в первую очередь запустить их, а после успешных тестов расширять аудиторию, чтобы увеличить объем заявок.

Перед стартом каждого проекта мы делаем карту покрытия запросов или аудиторий, где видна структура будущих рекламных кампаний. На карте также определена приоритетность запуска — в итоге у нас получается стратегия, которую мы согласовываем с клиентом. После успешных тестов первого пула кампаний у нас не возникает вопросов, что делать дальше — мы запускаем новые кампании и наращиваем объем заявок.


Стремление попасть на первую позицию поиска


Нередкий случай, когда о качестве настройки рекламы судят по тому, на какой позиции показывается объявление. И если заказчик вводит запрос и не видит на первом или втором месте своего объявления, то подрядчику летят претензии.

Однако зачастую гораздо выгоднее показываться на более низких позициях, нежели стремиться залезть на самый верх.

Чтобы определить, на какой позиции выгоднее показываться, необходимо провести тестирование. Методом перебора, показывая рекламу на различных позициях и замеряя итоговый результат, можно найти самое выгодное место. Скорее всего, вы удивитесь, что с более низких позиций можно получать не меньше заявок по более выгодной стоимости.

На моей практике был пример, когда клиент, выдающий займы в Центральном федеральном округе, занимая 1-2 позицию в рекламной выдаче на поиске, получал заявки по 2500 рублей, а лиды с четвертой позиции стоили до 1000 рублей.

Исключения составляют тематики с коротким сроком принятия решения, когда у пользователя нет времени изучать предложения и решение принимается максимально быстро. Например, в таких тематиках, как вызов эвакуатора и взлом замков, крайне необходимо показываться на высоких позициях. Показывать рекламу данных тематик в социальных сетях бессмысленно.

Читайте также:


Продвигать всё и сразу


Это ошибка похожа на первую. В этом случае бизнес пытается запустить рекламу всего ассортимента, но на продвижение даже сотни товаров или услуг ограниченного бюджета попросту не хватит.

Например, сервис по ремонту бытовой техники чинит телевизоры, стиральные машинки, холодильники, варочные плиты и т. п. У каждого вида техники свой набор поломок, а у компании — набор услуг, при этом в тематике высокая конкуренция, реклама требует внушительного бюджета.

На старте правильнее будет выбрать самые маржинальные категории услуг и начать рекламу с них, а затем постепенно добавлять другие услуги.

Не учитывать время принятия решения о покупке


Время принятия решения о покупке — это время, которое требуется потенциальному клиенту для того, чтобы он окончательно определился с решением купить товар или услугу.

Почему это надо учитывать при запуске платной рекламы? Если решение о покупке клиент принимает спустя шесть недель после возникновения потребности и проявления интереса к продукту, то все шесть недель нужно присутствовать в информационном поле клиента: познакомить его с продуктом, снять возражения, показать рекламу и подтолкнуть к заявке.

Проблема заключается в том, что часто бюджета хватает только на 3-4 касания с пользователем, а этого не всегда недостаточно.

Предпринимателю нужно быть готовым к тому, что первые ощутимые результаты от рекламы он начнет получать спустя время — столько, сколько требуется на принятие решения о покупке в его тематике.

Фокус только на поисковой рекламе


Кроме поисковой рекламы в Яндексе и Google, есть еще масса других эффективных форматов. Например, у Яндекса и Google есть рекламные сети — РСЯ и КМС, — объединяющие сайты и приложения партнеров, на которых можно показывать рекламу. Целевые переходы из сетей, как правило, обходятся в 3–4 раза дешевле, чем из поиска, а в некоторых случаях разница в цене клика может доходить до 20 раз.

Например, в тематике продажи недвижимости цена за клик на поиске составляет 252 рубля притом, что большинство происходят по объявлениям не над результатами выдачи. В то же время в сетях цена за клик составляет 13 рублей.


Конечно, заявки с поиска, как правило, более ценные и конверсионные, но реклама в сетях при правильном подходе может показывать ROAS не ниже, а зачастую и выше, чем поисковые рекламные кампании.

Интернет-магазины могут использовать смарт-баннеры в Директе, динамическую рекламу на поиске, торговые объявления в Google Ads и т. д.Бизнесу стоит обратить внимание на рекламу в социальных сетях. Как правило, заявки там выходят дешевле. Единственный минус — их качество, как правило, ниже, чем из рекламы на поиске. В случае с таргетированной рекламой мы ищем аудиторию под наш продукт, и не факт, что пользователь уже запланировал бюджет на покупку. Чтобы ему продать, нужно приложить больше усилий. Основная задача при работе с рекламой в соцсетях — убедить пользователя в том, что именно этот продукт ему крайне необходим.Если мы говорим про контекстную рекламу, пользователь сам говорит, что его интересует, а наша задача — дать то, что нужно, и рассказать, почему продукт стоит купить именно у нас.

От правильно подобранных типов кампаний и источников трафика на старте во многом зависит скорость возврата инвестиций, вложенных в рекламу.

Продолжение материала читайте на ppc.world.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем