Эффективность промо акции и дегустации
Промо акции — это BTL маркетинговые активности, в рамках которых потенциальные покупатели принимают непосредственное участие. Подобные рекламные мероприятия охватывают меньший объем аудитории, нежели каналы массовых коммуникаций, однако эффект в расчёте на каждый контакт с потенциальным покупателем может быть значительно выше.Проведение промо акций является одной из немногих возможностей напрямую обратиться к целевой аудитории. При непосредственном контакте с потребителем, промоутеры имеют возможность оказывать влияние на настроение покупателей, предоставляя бесплатные угощения, небольшие подарки или вовлекая в какую-либо активность. Таким образом, бренд буквально завоевывает лояльность потенциальных покупателей. Результат хорошо спланированной промо акции может быть значительным, однако, покупательская активность постепенно снижается по её завершению.
Такие рекламные мероприятия, как промо акции, проводятся в целях:
- привлечения внимания к бренду и продукции компании;
- поддержки имиджа компании и информирования о новых продуктах;
- поддержания конкурентного преимущества;
- увеличения объемов продаж и пр.
В качестве исполнителей промо акций выступают мерчандайзинговые и BTL-маркетинговые агентства. Агентства воплощающие в жизнь промо мероприятия продолжительное время, имеют представление об отзывчивости покупателей в конкретных торговых точках (гипер- и супермаркетах) и нюансах более эффективного расположения в торговом зале того или иного рекламного оборудования.
Дегустация – одна из наиболее эффективных и популярных разновидностей промо акций, к которым прибегают производители продовольственных товаров. Покупатели охотно пользуются возможностью бесплатно попробовать продукт, это может быть новый или уже продолжительное время реализуемый товар. Если продукция действительно обладает достойными вкусовыми качествами, проведение дегустации ощутимо увеличивает объем продаж в торговой точке.
Подарок за покупку — другой эффективный формат промо акций, проводимых в супермаркетах. Промоутеры с помощью рекламных материалов информируют покупателей о том, что при выборе определённого продукта, покупатель получает подарок на кассе или у промоутера, находящегося возле кассовой зоны. Бесплатное и интересное предложение мотивирует на совершение покупки.
К другим, наиболее популярным форматам промо акций относятся:
- распространение листовок – листовки получают тысячи потенциальных покупателей, среди которых некоторая часть заинтересуется предложением;
- обмен товара – хороший способ познакомить покупателя с новым товаром, предложив обмен товара конкурента на аналогичный.
Кратковременная промо акция способна в несколько раз увеличить объем реализации товара в торговой точке.