редакции
Реальный кейс: как мелкий бизнес поднял продажи на 200% без копейки на рекламу
— «Да зачем нам это всё? Мы же не миллионеры». — «Дай нам месяц. Если не взлетит — выкинешь в окно нас и нашу идею».
Так начинался один из самых неожиданных кейсов в моей практике. Без бюджета. Без рекламы. Только честный продукт, немного креатива и правильные каналы.
Кто пришёл и с чем
К нам обратилась команда, которая производила деревянные органайзеры и аксессуары для рабочего стола. Упор — на ручную работу, эко-дизайн и кастом под заказ. ЦА — фрилансеры, дизайнеры, офисные сотрудники.
Проблема: продажи почти на нуле. Был Instagram, был Etsy, были попытки таргета. Результат — пара заказов в месяц, нерегулярные, без системы.
Бюджет на маркетинг: 0. Готовность работать: 100%.
Что мы начали делать
Первое, что пришло в голову: если нет денег, должны быть идеи.
1. Зашли через комьюнити. Мы нашли 7 Telegram-чатов и 3 Discord-сообщества по теме удалённой работы, коворкингов и минимализма. Написали админам: можно мы разыграем органайзер среди ваших участников? Без рекламы, просто как подарок за активность.
Из 10 — 6 согласились. Провели 6 микро-розыгрышей с условием: подписка на Instagram, репост, ответ в комментах. Каждый пост собрал от 80 до 200 вовлечённых участников.
2. Подключили партнёрства. Договорились с несколькими блогерами и сообществами по дизайну интерьера и продуктивности: мы делаем для них персонализированные органайзеры, они показывают это в своих постах и сторис. Без оплаты. Только бартер.
3. Сделали вирусную упаковку. Сами ролики были сняты на телефон, но подали их через трендовые TikTok-форматы: «что на моём столе», «перед / после уборки рабочего места», «как выглядит рабочее место интроверта». Вирусность пошла от честности и нестандартного подхода.
Один из роликов попал в рекомендации и собрал 84 000 просмотров. Это было для нас откровением.
Было → Стало
Было:
- 3–5 заказов в месяц
- Instagram ~1200 подписчиков
- Etsy без продаж 2 месяца подряд
Стало (через 30 дней):
- 17 заказов в месяц (из них 11 с Instagram, 4 с Telegram, 2 — Etsy)
- Instagram — +760 подписчиков, рост вовлечённости x3
- Один повторный заказ от блогера на корпоративный комплект
Через 2 месяца цифры выросли ещё сильнее. Общий рост продаж за квартал — +212% к исходной точке. Всё это — без копейки рекламы.
Что не сработало
Попытались зайти в Pinterest — тратили время, но отдачи не было. Возможно, не та ЦА. Также пробовали Telegram-бот с каталогом товаров, но люди неохотно кликали внутри.
Сделали вывод: пока канал не даёт отклика — не держись за него.
А если скептик спросит...
«У вас, наверное, был уникальный товар» — органайзеры продают сотни магазинов. Разница в подаче и эмоции, которую вызывает продукт. Мы делали ставку на «уют рабочего места», а не на «функциональность».
«Нам это не подойдёт — мы не в e-commerce» — но комьюнити, партнёрства и UGC работают в любой нише. Даже юрист может зайти с бартерной коллаборацией с блогером.
«Это просто повезло» — везение было подкреплено десятками часов общения, договорённостей, съёмок и тестов. Результат — это упорство + системность.
Выводы из кейса
- Комьюнити — это новый трафик. Люди доверяют рекомендациям оттуда, где они уже обитают.
- Бартер — это валюта. Если нет бюджета, ищи, чем ты можешь быть полезен.
- Вовлекающий контент важнее качества камеры. TikTok и Reels любят искренность, а не продакшн.
- Повторный контакт дешевле первого. Блогер, который уже получил товар, чаще вернётся снова.
- Не распыляйся. Лучше 2 канала на максимум, чем 5 наобум.
Как кейс повлиял на меня
Этот проект напомнил, что маркетинг — это не всегда про деньги. Иногда лучший бюджет — это ваша энергия, идеи и открытость к диалогу.
Я пересмотрел внутренние процессы в Q2.team. Сейчас, если у клиента ограничен бюджет, мы не говорим «ничего не получится». Мы ищем, что получится. Даже без трафика, даже без объявлений — но с головой.
Если вы сталкивались с ситуацией «реклама не работает, заявок нет» — напишите. Возможно, у вас была идея, которая взлетела без вложений. Или наоборот — вы прошли через боль. Поделимся опытом — другим будет полезно.
Александр Кабанец Эксперт в SEO, digital-маркетинге и сквозной аналитике Основатель агентства Q2.team