Сайт на коленке vs дорогой веб-проект: какой принёс нам больше клиентов

— «Может, оставим как есть? Работает же», — спросил дизайнер. — «А может, мы даже не знаем, как может работать», — ответил я.

Так началась история двух наших сайтов — простого «на коленке» и большого, дорогого проекта с командой разработчиков, дизайнеров и аналитиков. Итог нас удивил.

Когда «и так сойдёт»

Первый сайт я собрал сам. Один вечер, шаблон за $49, немного фото, тексты своими руками. Минимум функционала: главная, 3 услуги, форма заявки.

Запустили рекламу в Google и Яндекс. Цифры:

1. Бюджет на рекламу: 30 000 ₽/мес
2. Цена лида: 1 150 ₽
3. Конверсия сайта: 1,8%
4. Лидов в месяц: ~26

Клиенты приходили, но всегда было ощущение, что мы недополучаем. Особенно, когда видел, как конкуренты с похожим трафиком «закрывают» в 2–3 раза больше сделок.

Решили «сделать как надо»

Через полтора года решили вложиться по-крупному. Команда: дизайнер, верстальщик, бэкендер, копирайтер, UX-исследователь. Бюджет: чуть больше 700 000 ₽.

Что сделали:

1. Продумали структуру с сегментацией по целевой аудитории
2. Подготовили тексты под каждую услугу
3. Настроили аналитику на микроконверсии (просмотр цены, скачивание КП, клик по номеру)
4. Добавили кейсы, отзывы, «живые» фото команды
5. Разработали калькулятор стоимости услуг

Запускали на холодный трафик, параллельно вели SEO.

Результат: было → стало

Было:

1. Конверсия: 1,8%
2. Лидов: 26/мес
3. CPL: 1 150 ₽

Стало:

1. Конверсия: 3,9%
2. Лидов: 61/мес
3. CPL: 720 ₽
4. Средний чек вырос на 18% (за счёт апсейлов)

Через 4 месяца новый сайт окупился за счёт роста объёма и качества заявок.

А теперь — неожиданное

Мы оставили оба сайта в работе. «Коленочный» подключили под узкую кампанию на горячие запросы, новый сайт — под SEO и тёплые лиды.

И вот парадокс: иногда лендинг на шаблоне приводил лида дешевле, чем наш премиум-сайт.

Почему? Потому что для горячего клиента важнее скорость загрузки и простота заявки, чем «вау-дизайн» и 15 блоков информации.

Ошибки, которые мы сделали

1. Перекрутили оффер на новом сайте. Первые 2 недели CPL был выше, чем на старом, пока не упростили заголовки и призывы.
2. Долго грузилась мобильная версия. Из-за сложных анимаций скорость на 3G падала, и мы теряли часть аудитории.
3. Слишком «идеальные» фото. Живые кадры с телефона работали лучше, чем глянцевые студийные.

Развенчиваем мифы

«Дорогой сайт всегда конвертит лучше» — нет. Если трафик разный, задачи разные — и результат будет разный.

«Шаблонный сайт — признак непрофессионализма» — нет, если он заточен под конкретную цель и аудиторию.

«Бюджет решает всё» — решает подход. Мы видели проекты с бюджетом в миллионы, которые не давали продаж.

Главные уроки

1. Сайт — это инструмент, а не трофей. Его нужно подбирать под задачу.
2. Не убивайте простоту ради красоты. Конверсию любят ясные и быстрые решения.
3. Запускайте, потом улучшайте. Идеальный сайт на старте — миф, тесты важнее.
4. Два сайта могут работать параллельно и закрывать разные сегменты аудитории.
5. Аналитика — первый шаг к экономии бюджета.

Что это изменило во мне

Раньше я был уверен: один сайт, сделанный «на совесть», решает всё. Теперь вижу, что гибкость и тестирование важнее перфекционизма. Иногда старый лендинг с кнопкой «Оставить заявку» делает бизнесу больше, чем год разработки идеального проекта.

А у вас было, что «устаревший» сайт неожиданно побеждал новый? Интересно сравнить цифры и выводы.

— Александр Кабанец, эксперт в SEO, digital-маркетинге и сквозной аналитике. Основатель агентства Q2.team