Мы освоили Яндекс.Директ за 7 дней: заметки новичков с результатами

«Это сгорит впустую», — сказал коллега.

«А если мы просто попробуем?» — ответил я.

Через неделю мы уже считали первые заявки и спорили, кто будет звонить клиентам.

Когда реклама не работает

К нам обратился предприниматель с типичной болью: сайт есть, SEO тянется месяцами, а лидов ноль. Google Ads пробовали — дорого, конверсий мало. В Яндекс.Директ никто толком не смотрел: казалось, это «устаревший» канал.

Бюджет был ограничен — всего 50 000 ₽ на тест. Подрядчиков клиент нанимать не хотел: «Лучше вы разберётесь сами. Всё равно придётся контролировать».

И тут мы решили пойти ва-банк: разобраться в Яндекс.Директ за 7 дней и показать результат.

Первые шаги и гипотезы

Мы начали как настоящие новички: открыли курсы на YouTube, пролистали справку Яндекса и прошли парочку коротких платных интенсивов.

1. Гипотеза № 1: широкие ключи Сначала мы просто собрали популярные запросы: «купить [услуга]», «цены на [услуга]». Итог — 300 кликов за 2 дня и всего 1 заявка. Цена лида: 4800 ₽.
2. Гипотеза № 2: минус-слова и уточнения Добавили минус-слова («бесплатно», «скачать», «отзывы»), сузили семантику. Стоимость клика упала на 35%.
3. Гипотеза № 3: оффер и посадочная Мы переписали заголовки: вместо «Лучшие цены» → «Рассчитаем за 2 минуты + подарок на первый заказ». CTR вырос с 1,1% до 3,4%.

Было → Стало

Было:

1. Цена клика ~65 ₽.
2. Цена лида ~4800 ₽.
3. Лидов почти нет.

Стало (через 7 дней):

1. Цена клика ~42 ₽.
2. Цена лида ~930 ₽.
3. 18 заявок за неделю.

Да, не космос, но для первого самостоятельного опыта — мы прыгали от радости.

Ошибки и провалы

Честно: слили треть бюджета в первые два дня.

1. Запустили квиз с подарком → 80% лидов оказались «мусорными».
2. Пробовали автоброкер стратегии → система «съела» деньги быстрее, чем мы поняли, что не работает.
3. Одна кампания показывалась в регионах, где клиент даже не работал. Прозевали настройку.

Эти ошибки были болезненными, но именно они ускорили обучение.

Развенчание мифов

«У вас был большой бюджет» Нет. Мы уложились в 50 000 ₽, из которых треть ушла впустую.

«Это в вашей нише просто повезло» Нет. Ниша конкурентная — услуги для B2B. Работало не «везение», а то, что мы быстро отрезали всё лишнее.

«Яндекс.Директ мёртв» Спойлер: нет. При правильных настройках он даёт заявки дешевле Google.

Главные уроки

1. Никогда не запускайте кампанию без минус-слов.
2. Оффер в заголовке — важнее скидки.
3. Автоматические стратегии без истории — слив бюджета.
4. 20% времени уходит на настройку, 80% — на чистку мусора.
5. Даже неделя плотной работы даёт первые результаты, если держать фокус.

Личное осмысление

Раньше я думал: «Контекст — это для профессионалов, туда лучше не лезть». Сейчас понимаю: иногда лучше самому пройти этот путь, чтобы потом грамотно ставить задачи подрядчикам.

Мы убедились: Яндекс.Директ — не магия. Это инструмент, который работает только при системной аналитике и жёсткой дисциплине в тестах.

Вместо финала

Если вы тоже пробовали запустить рекламу сами — расскажите, сколько времени ушло, чтобы получить первый вменяемый лид? Уверен, у каждого есть своя «дорогая ошибка», которой стоит поделиться.

— Александр Кабанец, эксперт в SEO, digital-маркетинге и сквозной аналитике. Основатель агентства Q2.team