Стратегия роста: как RC GROUP осваивает рынки ЕАЭС, Африки и Ближнего Востока

А параллельно в тех же регионах начнет работу «Русское Деловое Общество» (РДО) для консолидации предпринимателей из семи стран. За внешне традиционной историей бизнес-экспансии скрывается многослойная стратегия, отражающая новые тренды в развитии российского IT.

Что мы знаем о Гане, или Геополитическая логика выбора новых рынков

RC GROUP давно показывает эффективность диверсифицированного подхода к работе. Компания не просто продвигает избранный продукт, но последовательно создает масштабную экосистему, которая закроет все будничные потребности потребителя, будет удобной и полезной для предпринимателей, а также одновременно встроится в социальную сферу.

Этот же подход можно наблюдать и при выборе новых рынков. Географию расширения RC GROUP можно условно разделить на три четких вектора, каждый из которых решает специфические задачи. Так, страны ЕАЭС+ (Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Казахстан) представляют собой рынки с растущей цифровизацией, знакомые с российскими бизнес-практиками. Заход сюда минимизирует культурные и административные барьеры при максимальном синергетическом эффекте. Здесь компания делает ставку на общность деловой среды. Ключевой вызов тут не отсутствие спроса, а растущая конкуренция со стороны других российских и местных сервисов.

Параллельно выход на рынок ОАЭ является стратегическим шагом по расширению за рамки условного русскоязычного поля. ОАЭ функционируют как ключевой хаб Ближнего Востока, логистический и финансовый центр. Эта среда — полигон для обкатки продуктов в высококонкурентной среде с требовательной B2B-аудиторией. Успех здесь напрямую зависит от способности адаптировать продукты не под эмигрантский бизнес, а под глобальные и локальные компании, что требует беспрецедентной гибкости.

Наиболее показательным пунктом в списке является Гана. Выход в Западную Африку представляет собой классическую раннюю ставку на незанятую нишу в рамках стратегии освоения глобального Юга. Это рискованный ход с длительным горизонтом окупаемости, характеризующийся высоким потенциалом роста и низкой на данный момент конкуренцией со стороны западных аналогичных решений. Именно этот вектор может стать главным драйвером роста в долгосрочной перспективе, хотя и сопряжен с значительными операционными рисками.

Синергия вместо простой экспансии

Расширение RC GROUP интересно не столько масштабом, сколько моделью работы. Как уже упоминалось, речь идет не о точечных продажах, а о создании единой сложной экосистемы международных продуктов. Традиционная уже для мировых игроков практика до сих пор редкость для российских компаний, особенно в свободном от госучастия секторе.

Ключевым элементом стратегии является интеграция с «Русским Деловым Обществом» (РДО). РДО, заявленное как инструмент для налаживания кооперации и вообще взаимодействия с местными предпринимателями. Появление на рынке решения два в одном может выполнять несколько практических функций: быть каналом для лидов, источником обратной связи для доработки продуктов под конкретные рынки и платформой для создания доверия. По сути, РДО — это инфраструктура для нетворкинга и бизнес-разведки, а экосистема RC GROUP — цифровая платформа, которая формализует и автоматизирует установленные связи. Для МСП-экспортеров это может снизить транзакционные издержки при выходе на новые рынки. То есть RC GROUP не только сама осваивает новые рынки, но и создает двусторонние каналы для других предприятий и местного потребителя.

Вообще, расширение компании происходит в логике общенационального тренда на технологический суверенитет и его экспорт. Если раньше российский IT во внешних связях ассоциировался в основном с B2C-сегментом (игры, антивирусы) или B2B-разработкой на аутсорсе, то теперь речь идет о экспорте целых экосистем и бизнес-моделей.

Компания, по сути, тиражирует успешную российскую цифровую среду для предпринимательства в дружественные страны. Это более глубокая интеграция, чем просто продажа софта, настоящее продвижение цифровых институтов: CRM-систем как инструмента управления, маркетплейсов как каналов дистрибуции, платежных решений как финансовой инфраструктуры.

Вызовы «колоссальной работы»

Анонсируя релизы на сентябрь-октябрь, Мария Михайлова отмечает «колоссальную работу, которая пока остается за кадром». И это не просто фигура речи. Это заявление справедливо отражает масштаб операционных вызовов. Основные риски проекта носят не маркетинговый, а имплементационный характер. Одновременное открытие юрлиц в пяти разнородных юрисдикциях с кардинально разным регуляторным полем, налоговыми системами и правовыми нормами является крайне сложной задачей, требующей высочайшей юридической экспертизы.

Вместе с тем локализация продуктов подразумевается не только перевод интерфейса, но и интеграцию с местными платежными системами, банковскими продуктами, налоговыми сервисами и особенностями законодательства о персональных данных в каждой отдельной стране. Наконец, быстрое расширение и создание отдельных команд в новых странах — это проверка на прочность HR-бренда компании и существующих операционных моделей управления, которые теперь должны работать в мультикультурной и юридически разнородной среде.

Выход RC GROUP на новые рынки представляет собой качественно новый этап в развитии российского IT-бизнеса, демонстрируя переход от точечной экспансии к выстраиванию многополярной международной экосистемы. Компания полагается не на скорость открытия офисов, а на способность обеспечить глубокую локализацию, построить устойчивые операционные процессы в разных странах и доказать ценность своих продуктов для широкого круга локального бизнеса и потребителей. Реализация этой стратегии может сформировать новую модель для других российских IT-компаний, ориентированных на глобальные, но не западные рынки.