Как открыть свой бизнес по франшизе в 2025 году?

Самопроверка

Прежде чем подписывать договор, ответьте себе честно на три вопроса:

1. Бюджет: есть ли у вас подушка безопасности примерно на 6 месяцев расходов (особенно актуально, если вы уходите из найма в бизнес)? Паушальный взнос, аренда, зарплата, налоги — это минимум, который должен быть в запасе.
2. Время и ресурсы: готовы ли лично вмешиваться при сбоях: закрывать операционные дыры, решать конфликты с персоналом или поставщиками?
3. Управленческий навык: сможете ли держать точку под контролем?

Если на один из вопросов ответ «нет», франшиза будет очень дорогой игрушкой.

Что считать?

Кредиты становятся дороже, а путь к точке окупаемости длиннее. Любая модель окупаемости должна учитывать высокий уровень ключевой ставки.

Срок окупаемости=паушальный взнос + капитальные вложения + оборотный капитал

Пример: паушальный взнос 1,5 млн руб, капитальные вложения 2,5 млн, оборотный капитал 0,5 млн. Итого: 4,5 млн руб. Чистая прибыль = 150 тыс. руб/мес.

4,5млн/150тыс=30 месяцев4,5млн/150тыс=30 месяцев

Если срок окупаемости > 2–3 лет, проект может оказаться слишком сложным для начинающего.

Как проверять франчайзера

Держите в уме семь ключевых проверок:

1. ЕГРЮЛ/ЕГРИП — кто директор, возраст компании, адреса «массовки». (egrul.nalog.ru)
2. Банкротство и финансовые события — Федресурс (bankrot.fedresurs.ru)
3. Судебные споры — картотека арбитража (kad.arbitr.ru)
4. Исполнительные производства — ФССП (fssp.gov.ru)
5. Реестр МСП — косвенная проверка стабильности (rmsp.nalog.ru)
6. Реестр недобросовестных поставщиков, если сеть участвует в госзакупках
7. Репутация — новости и факты закрытия точек

Франшиза — это договор коммерческой концессии. Письменная форма обязательна, права на товарный знак должны быть зарегистрированы в Роспатенте (searchplatform.rospatent.gov.ru).

В договоре обращайте внимание на:

1. односторонние штрафы;
2. обязательные закупки;
3. запреты на конкуренцию, которые ограничивают вашу работу;
4. невыполнимые плановые нормы.

Юрист должен помочь прочитать эти пункты, иначе права на бренд вы фактически не получаете.

Формируйте честную модель: паушальный взнос, роялти, маркетинговые сборы, скрытые платежи.Стресс-сценарий: +20–30% к CAPEX, −20% к выручке, ставка кредита по сценарию «дорогих денег». Если проект не выдерживает, от него лучше отказаться.

Локация, аренда и поставщики

Условия аренды напрямую влияют на прибыль. Уточняйте индексацию, штрафы за досрочный выход, амортизацию ремонта. Если франчайзер требует «единых» поставщиков — проверяйте юрлица, цены и штрафные условия договоров.

Дорожная карта старта на 90 дней

1. Недели 1–2: помещение, ремонт, согласования
2. Недели 3–4: закупки, подбор и обучение персонала
3. Недели 5–6: предзапусковая реклама
4. Недели 7–8: мягкое открытие
5. Неделя 9: замер ключевых метрик, корректировка процессов

Франшиза — отличный инструмент для первого бизнеса новичку или дополнительного дохода с проверенной системой для опытного бизнесмена. Проверяйте цифры, репутацию и юридическую чистоту, подписывайте договор только если вы видите реальные права на бренд, прозрачную финансовую модель и возможность работать по проверенной системе без сюрпризов. Если вас готовы поддержать на старте — почему бы не начать?