Какому бизнесу нужны самозанятые: в отдельных сегментах с ними работают до 11,2% компаний

Исследование Точка Банка и сервиса для автоматизации работы с проектными исполнителями Solar Staff показало, что особенно востребована эта модель в сегментах, где бизнесу важно быстро закрывать проектные, сезонные и специализированные задачи без расширения постоянного штата.

По данным ФНС, число самозанятых выросло с 1,6 млн в начале 2021 года до более чем 15,2 млн к началу 2026 года — более чем в 9 раз. Это указывает не только на рост сегмента, но и на изменение операционной модели компаний: самозанятые становятся частью устойчивой практики организации труда.

«Рост числа самозанятых свыше 15,2 млн — это не просто статистика ФНС, а сигнал о смене операционной модели у среднего и крупного бизнеса. Компании переходят от эпизодического найма физлиц к сознательному проектированию штатной численности, где самозанятый становится балансиром: позволяет удерживать постоянный персонал в ядре, а пиковые нагрузки (сезон, запуск продукта, разовые экспертизы) выносить на внешний контур без увеличения ФОТ и сопутствующих налогов» — Анастасия Рязанцева, руководитель налогового департамента Solar Staff.

В Solar Staff отмечают, что по мере роста доли проектных исполнителей до 15–20% штата бизнес сталкивается с новыми требованиями: автоматизация документооборота, контроль лимитов по НПД и снижение рисков переквалификации отношений. Таким образом, ключевой драйвер — не только гибкость, но и зрелость процессов.

Как считали

В основе материала — обезличенные данные партнера Solar Staff о самозанятых за 2021–2025 годы: численности, среднемесячном доходе, а также разрезах по полу, возрасту, специализациям, задачам и отраслям. Данные Точка Банка использовались для анализа платежей самозанятым в 2021–2026 годах: средних и медианных разовых выплат, сумм ежемесячных выплат самозанятым, сезонности по месяцам, доли компаний, работающих с самозанятыми, и различий между ОКВЭДами по частоте и объему переводов. Для интерпретации применялись и средние значения, и медианы, чтобы отделить массовые практики от влияния крупных единичных платежей. Все выводы относятся к анализируемым выборкам и отражают их внутреннюю структуру и динамику.

С самозанятыми чаще работают там, где задача ограничена проектом, сезоном или событием

Самозанятые чаще всего используются в сегментах с неравномерной нагрузкой. Среди крупных отраслей в 2025 году лидируют архитектура и инженерные изыскания (8,5% компаний), строительство зданий (7,5%), дополнительное образование (6,1%), реклама (6,0%), рестораны и доставка (5,9%).

Если учитывать и небольшие сегменты бизнеса, то максимальная доля наблюдается у организаторов выставок (11,2%), в медицинской и стоматологической практике (8,8%), научных разработках (8,3%) и комплексном обслуживании помещений (8,1%).

Такая структура показывает: самозанятые востребованы там, где работа привязана к конкретному проекту, этапу или событию, а не к постоянной функции.

«Бизнес выбирает именно самозанятого, а не просто физлицо по ГПХ или классического ИП потому что самозанятость оказалась „золотой серединой“ между юридическим нулем и избыточной ответственностью. УТП самозанятого в B2B звучит так: налогово-чистый исполнитель, который не создает для компании ни договорных рисков (как с физлицом), ни административного шума (как с ИП)» — подчеркнула Анастасия Рязанцева.

Контент, маркетинг и ведение проектов — наиболее востребованные услуги у самозанятых

Бизнес все чаще покупает у самозанятых не время, а готовую функцию. Наиболее востребованные задачи сосредоточены в творческих и проектных сегментах: производство медиа-контента (9,6%), видеопродакшн (4,4%), организация мероприятий (3,5%), рекламный менеджмент (3,3%), проектный менеджмент (2,6%), копирайтинг (2,2%).

При этом речь идет не о низкоквалифицированной занятости. Средний ежемесячный доход проектных менеджеров составляет 115 964 рубля, маркетологов — 101 065 рублей, организаторов мероприятий — 88 414 рублей, дизайнеров — 76 743 рубля, редакторов — 71 728 рублей.

Это подтверждает: самозанятые становятся внешним профессиональным ресурсом, а не дешевой рабочей силой.

В декабре бизнес платит самозанятым на 24,3% больше, чем в другие месяцы

Гибкость модели особенно заметна в сезонности. В декабре 2025 года медианная сумма выплат самозанятым на одну компанию составила 131 691 рубль — на 24,3% выше среднего уровня по году. Повышенные значения фиксируются и в апреле (+7,3%).

Это означает, что компании используют самозанятых как инструмент для покрытия пикового спроса без увеличения постоянных затрат.

В строительстве самозанятым платят реже, но крупнее, а в IT — чаще, но меньшими суммами

В строительстве самозанятым платят реже, но крупнее: средний чек в сегменте строительства зданий — 89 591 рубль, дорог — 89 253 рубля, подготовки участков — 88 753 рубля. Здесь бизнес покупает завершенные этапы работ.

В цифровых сегментах модель обратная: в разработке ПО средний платеж составляет 12 808 рублей (медианный — 2 734 рубля), но на одну компанию приходится в среднем 482 перевода. Это отражает постоянное взаимодействие с внешними исполнителями.

"Самозанятые стали удобным промежуточным форматом между наймом в штат и работой с ИП: они позволяют быстро привлекать специалистов под конкретный этап, сезонный пик или отдельную функцию.

Это особенно заметно в сегментах с проектной загрузкой, например, у маркетинговых агентств или строителей. По данным исследования, каждая 10-я компания в России уже работает с временными исполнителями, причем все чаще речь идет о квалифицированных специалистах, например, маркетологах с доходом около 100 тыс. рублей и менеджерах проектов с доходом более 115 тыс. рублей" — Никита Лисик, руководитель продуктов по работе с самозанятыми в Точка Банк.

С самозанятыми работают реже там, где бизнесу нужны постоянный контроль

Реже всего самозанятых используют в сегментах с постоянной операционной нагрузкой: такси (1,6% компаний), интернет-торговля (1,6%), розница (1,9%), риелторы (2,3%), автосервисы (2,4%), компьютерные сервисы (2,4%), бытовые услуги (2,6%).

«Данные цифры — это не провал самозанятости, а маркер ее естественных границ. Динамика показывает: модель НПД работает блестяще там, где задача дискретна и ограничена во времени (...) И ломается там, где бизнесу нужна непрерывность процесса или материальная ответственность» — Анастасия Рязанцева.

Вывод

Рост числа самозанятых не означает вытеснение других форм занятости. НПД занимает четкую нишу — проектные, экспертные и сезонные задачи без встроенности в постоянные процессы.

Самозанятые наиболее эффективны там, где бизнес может четко описать задачу, сроки и результат. При попытке заменить ими постоянные функции без выстроенных процессов экономия может обернуться дополнительными издержками — на координацию, контроль качества и поиск исполнителей.