Самый сильный ход в переговорах о повышении зарплаты

Раньше Энтони Ното был главным исполнительным директором Twitter, работал в Goldman Sachs, отвечал за финансы в Национальной футбольной лиге США. Теперь он возглавляет компанию SoFi, которая занимается личными финансами, и знает, как правильно вести переговоры, чтобы добиться повышения зарплаты.

За свою карьеру он вывел ключевой принцип таких переговоров, о котором нередко забывают молодые люди.

«Я рекомендую всем изучить стандартные показатели по вакансии, — поделился он с CNBC на одном из недавних мероприятий. — Какая средняя зарплата на этой позиции? Какая зарплата для этой позиции выше средней? С работодателем вам надо четко определить ваше место».

Ното объясняет, что важнее всего на переговорах о повышении зарплаты — знать, на что вы можете рассчитывать с вашими достижениями. «Крайне важно для переговоров иметь такую базу, а также четко уяснить, что это не требование с вашей стороны, а двусторонний диалог между вами и работодателем».

Помимо понимания стандартов оплаты, вам также следует продумать сроки. "После трех месяцев еще рановато, у вас и заслуг-то никаких нет, — объясняет он. — Но по итогам прохождения ежегодной аттестации или когда вы добьетесь чего-то значительного можно претендовать на повышение и рост компенсации.

Самый сильный ход

Идеи Ното подтверждает Элейн Велтерот, известная журналистка и автор книг. По ее словам, нельзя вступать в переговоры без четкого понимания зарплатных стандартов отрасли и своей рыночной стоимости.

«Надо установить свою нижнюю границу и видеть свой потолок, — говорит Элтерот. — Начинаете с потолка и не опускаетесь ниже определенного уровня, либо все это только вас расстроит».

Элтерот добавляет, что не стоит бояться попросить время на раздумья, если предложенная сумма вас не устраивает. «Работодатели используют массу приемов, чтобы запугать вас и убедить, что надо сейчас же дать ответ, — говорит она. — На самом деле, не надо. Мне кажется, это самый сильный ход, который вы можете сделать — просто попросить время на раздумья».

Источник

Также читайте:

Это лучший ответ на просьбу рассказать о себе за 20 лет моей работы на собеседованиях

Собеседование на работу: чек-лист для правильной подготовки

О требованиях тимлида к разработчикам. Интервью с Дмитрием Матвеевым, Evrone

Компания, которая отказалась от собеседований