редакции
Как житель Серпухова создает российский рынок каноэ
Иногда думаю, окажись я в интервью у Дудя, что скажу ему про свою зарплату? Недавно придумал ответ. «Видел интервью с Чичваркиным, где он сказал фразу „хочу прийти к деньгам красивым путем“? Так вот, Юр, у меня точно так же, только без денег», — отвечу я остроумно, и снизу появится моя цитата...
Начиналась история в 2012-м тоже без денег, кстати. У меня имелся кое-какой электроинструмент, «стотыщрублей» денег и убывающее на нервной почве здоровье на отвратительной работе в госкорпорации с начальником-психопатом. Для справки, сейчас у меня собственное здание, полностью осознанная деятельность и понимание, что последние 8 лет были прожиты не зря.
А тогда выбор вдруг стал очевиден: пора заниматься чем-то своим. В те годы, когда кругом плодились стартаперы, едущие на фиксах в лофты делать камингауты, а в перерывах рисующие красивые цифры для инвесторов, я уже понимал, что мейнстрим не моя тема. Буду просто заниматься тем, что сидит в мыслях и развиваться в этом эволюционно (а как ещё, когда рискуешь своим?).
К тому времени точно уже знал одно: работа с деревом — это моё. Так что я сразу решил не ограничивать себя в направлениях развития. Снял недорогое помещение и начал с детской мебели, потом переключился на более крупные формы — игровые площадки и всякие спортивные приспособления. Все индивидуально, все сам и даже проекты сам, все недорого. Идеи часто заимствовал у коллег из США, яркий пример — Барбара Батлер. Но не тупо копировал, а перерабатывал по-своему. Именно так незамысловато все творчество и устроено: сначала ты подражаешь кому-то, а через какое-то время вырабатывается собственный стиль.
Из плюсов такого подхода — интересная разнообразная деятельность, а при верном выборе предмета производства и цены оперативные расходы начинают окупаться практически сразу. Из минусов — нужно прямо очень много работать, при этом «зарплаты» в прежнем понимании уже никогда не будет. Деньги становятся инструментом. Вложил-получил. А если не окупил, сам дурак. Первые клиенты — друзья, друзья друзей со своими друзьями.
Потом случился в моей деятельности период когда я больше года занимался изготовлением одних лишь барных стоек для открывающихся тогда в Москве в огромном количестве баров и ресторанов. Деятельность сезонная, в основном это вторая половина года, ведь большинство подобных заведений планируют свое открытие к декабрьским новогодним корпоративам. И вот как-то в 2014 году я пришел январским утром в мастерскую и осознал, что у меня полные карманы денег, до нового сезона заказов есть примерно два месяца, не надо пока думать, чем платить аренду, я психологически вымотан и хочу позволить себе осуществить уже дозревшую мечту — построить каноэ. Отдохнуть, так сказать от работы...
Построил первое каноэ, летом испытал — понравилось. Потом приобрел зарубежные чертежи нескольких классических моделей, построил ещё два каноэ и показал их на выставке в Крокусе. Ну и как-то само все это завертелось.
В процессе моей работы, когда появляются наработки и мысли, я снимаю про это видеоролики и выкладываю на свой YouTube-канал Пират Вудс.
После того как снял серию видео-уроков про постройку реечного каноэ и выложил на своем канале (сейчас должна быть фраза типа «проснулся знаменитым» или «Париж рукоплескал», но нет) вдруг осознал, что сделал что-то важное. Я как бы стал центром чего-то. Мне стали писать коллеги со всей страны, увлечённые лодочным самостроем, и довольно скоро деятельность по развитию направления каноэ потихоньку вытеснила все остальное.
«В последний день мы жарим мясо на обрезках деревяшек от только что построенного каноэ»
Вернусь к теме клиентов. Как уже упоминал, часть моих клиентов через пару рукопожатий со мной связана. Гораздо большую часть приносит YouTube-канал. Причем клиенты все классные, они уже меня хорошо знают по видео и заранее имеют высокий уровень лояльности. YouTube-канал работает как виртуальная витрина моего магазина, которая автоматически, без моего вмешательства налаживает первый контакт с клиентом и даже немного выявляет потребности. Несколько этапов цикла продажи происходят как бы сами собой.
Параллельно сам веду группы ВК и ФБ. Инстаграмом стал пользоваться недавно, как инструмент продаж он оказался весьма интересным, пока экспериментирую.
Продолжу про каноэ. Кроме изготовления готовых каноэ на продажу, с подачи одного моего тогда клиента, а сейчас уже друга из Латвии, открыл школу постройки каноэ. Ему хотелось обучиться, но не было полгода времени на поездку в Ирландию тоже в школу постройки судов при какой-то верфи. К тому же было жаль тратить на обучение примерно полтора десятка тысяч евро... Так с его подачи разработал почти двухнедельный интенсив с полным погружением в процесс, на нем же чуть позже и протестировал.. Получился курс довольно непростой физически, но за 12 дней происходит полное понимание процесса создания реечного каноэ. Материалы, станки, оборудование, технология, стратегия развития своего бренда, техника продажи — все это стараюсь донести в непринуждённой обстановке. А хорошая музыка, анекдоты разной степени пошлости и прочие атрибуты мужского отдыха во время процесса обучения только способствуют усвоению студентом материала. И уже появились несколько приятных традиций, например в последний день мы жарим мясо на обрезках деревяшек от только что построенного каноэ. В итоге за стоимость курса, сравнимую с приобретением нового каноэ, человек получает не только каноэ, построенное своими руками, но и смелость для первого шага, плюс относительно полную готовность открыть собственную мастерскую каноэ. Я придаю не только первый и самый важный импульс, но и экономлю минимум полгода, которые неизбежно будут потрачены на ошибки, если делать все это самостоятельно.
Закончу, как я считаю, самым главным. На частый вопрос «зачем я наплодил себе конкурентов?» отвечу мыслью, кажущейся не логичной. Дело в том что я создаю рынок каноэ, которого сейчас практически нет. Рынок непременно появится, сдвиги в последний год я вижу очень серьёзные. Так вот, когда каноэ войдёт в моду, то сливки будем снимать мы все, кто уже будет к этому готов технически и морально, — я, мои студенты, коллеги по цеху и другие нерешительные личности, кто уже почти собрался приехать ко мне в Серпухов на обучение, но пока не доехал.
Читайте также:
Как обычная подмосковная шаурма стала легендарной, выросла в сеть и уперлась в тупик
Как небольшая компания из России помогает армии США, Google и UEFA моделировать реальный мир
Конструктор стартапов: как четыре энтузиаста автоматизируют работу над продуктом