Прекрасное далеко не получить с наскока или 8 ошибок неопытных строителей

Стать предпринимателем — голубая мечта розового детства обывателя. Первая идея кажется лучшей. Бизнес-план сочиняется на ходу: сейчас некогда, работать надо! Подход «Пан или пропал» в реальной жизни проходит исключительно по второму сценарию. Зря ставим себя в ряд с Илонами, Биллами и Марками.

Рассмотрим базовые заблуждения, мешающие сооружению жизнеспособной организации:

1. Предоплата вместо тысячи слов.

Боимся просить авансирование. Надеемся компенсировать нехватку приятельскими связями. Бизнес с друзьями — худшая из разновидностей. Стрелянные воробьи мгновенно покажут хищный оскал. Взаимовыручка расшибается о риф капитализма: no money, no honey. Теряем товарищей и веру в собственные силы.

2. Расчёт выносливости.

Выясните срок жизнеспособности компании без внеочередных финансовых вливаний. Строительный бизнес зиждется на обещаниях платежей в срок и в полной мере. Рассмотрите максимально негативный сценарий:

· неподписание договоров после начала работ и существенных выполненных объёмов

· разночтение предварительных договорённостей и письменных условий контракта

· подмена закрывающих платёжных документов очередной предоплатой

· авансирование под окончание отчётного налогового периода

· задержка обещанного платежа на несколько месяцев.

3. Болото Портера.

Занимая денег другу, родственнику, бизнесу, надеемся на своевременный возврат с дивидендами. Будьте готовы к просрочке, лавировке по ожидаемой прибыли, полной потери связи с заёмщиком. Расписка не является обязательством. Меняют телефоны, машины, квартиры, города.

Займополучатель найдёт миллион причин не возвращать долг. В случае применения давления найдёт рычаги для общественного порицания. Не рассчитывайте на помощь знакомых «экспертов» по финансовым сборам: комиссия за работу может превысить сумму первоначальной задолженности и перейти на вас.

4. Перечень невозможного.

Главное правило в бизнесе — определить виды деятельности и типы операций, которыми заниматься не собираемся. Смежные направления Сиренами манят сверхприбылями. Иллюзорная лёгкость подкупает халявщиков. Занимайтесь хорошо изученными и проработанными областями.

Риск по отношению к выручке растёт не пропорционально, а экспоненциально. Хладнокровно, в несколько подходов рассчитайте ожидаемую прибыль и суммарную ожидаемую стоимость проблем. Заманчивые предложения при близком рассмотрении смердят трупами наивных авантюристов.

5. Несоответствие условий между заказчиком и субподрядчиком.

Посреднический бизнес манит простотой: договорился с заказчиком дороже, нашёл исполнителя дешевле. Становимся между молотом и наковальней в надежде выкрутиться. Заказчик не готов идти на послабления в требованиях. Субисполнитель чётко определит, чего делать не будет. Как закроете бреши? Резервов хватит?

Не оставляйте оформление дополнительных объёмов строительно-монтажных работ на последний момент. С течением времени забывается важность предпринятых манипуляций. Оставляйте документальные и электронные следы. Обещания закрыть акты скопом в конце договора пусты.

6. Большие объёмы = большие проблемы.

Лавинообразное увеличение ежемесячного объёма выработки схоже с горнолыжным спортом. Трезво оцените максимальный уровень сложности трассы. Сверхприбыль на бумаге в жизни оборачивается отвесными скалами долговых оврагов. Рассчитайте кредитную нагрузку, которую потяните в случае «кидка».

Смиритесь с бесперспективностью долгосрочных судебных тяжб с армией юристов. Помните о возможности подачи апелляций, умышленного банкротства фирмы-прослойки, повышения уровня тревожности потенциальных партнёров. Решите, умеете и готовы ли регулярно передоговариваться.

7. Смешивание финансовых потоков.

Финансисты верны мантре: «Не сливать на счета разнородные денежные потоки отдельных строительных проектов». Велик соблазн спасти провальный объект из карманов рентабельных. Верим в обещания закрытия задолженности, несмотря на бюрократический ад внутреннего документооборота заказчика.

Представитель может заблуждаться насчёт процессов компании. Правило малых субподрядчиков: «Нет финансирования — нет работы». Требуйте полную предоплату или частичное авансирование. Собственные оборотные не стоят дружественных отношений с заказчиком. Дальними перспективами сыт не будешь.

8. Работа без подстраховок.

Не работайте под честное слово. Заказчик, неспособный оплатить аванс, будет увиливать и от полной оплаты. Чётко определяйте сферу ответственности на площадке. Размытые формулировки позволят клиенту догружать субподрядчика волонтёрством. Неоговорённые моменты сработают против вас.

Трепетно относитесь к первичной документации, подтверждающей выполнение работ. Не позволяйте бюрократии заказчика удерживать бумаги сверх разумного срока. Не соглашайтесь оперировать через фирмы-прокладки, защищающие истинного заказчика от ответственности.

Строительный бизнес в РФ основан на взаимном доверии и вовремя выполненных обещаниях. Рынок игроков стабилен и тесен. Ненадёжность заказчиков стремительно распространяется слухами среди исполнителей. Документальное подтверждение выполненных объёмов является опцией, а не гарантом оплат.

Перед заключением контракта заказчик обязательно проверит уровень скандальности субподрядчика по количеству арбитражных дел. Стройка не перестанет привлекать фаталистов миражами сверхприбылей.