Как продвигать лабораторное оборудование в B2B: рост органического трафика на 26%

С какими задачами пришёл клиент

Перед началом работы стояли три основные задачи:

1. привести сайт в соответствие с требованиями поисковых систем;
2. увеличить поисковую видимость и органический трафик;
3. запустить и оптимизировать контекстную рекламу в Яндекс Директе.

О проекте

Тематика: поставщик и производитель лабораторного оборудования, B2B
Регион: Россия
Период работы: с июня 2022 года

Что мешало сайту расти на старте

Проект стартовал в июне 2022 года. У клиента был собственный программист, однако опыта именно в SEO-оптимизации ему не хватало: в частности, специалист не работал с редиректами и .htaccess.

На практике это приводило к системной проблеме: дубли страниц удаляли в одном месте, но они снова возникали в другом.

Пока такие технические ошибки оставались, рассчитывать на стабильный рост сайта было сложно. Потенциал можно было частично компенсировать ссылочным продвижением в Google, но такой подход не решал основную проблему.

Поэтому предложили подключить нашего разработчика и организовать работу параллельно со специалистом клиента.

Техническая оптимизация

Клиент согласился подключить нашего разработчика, сохранив при этом своего специалиста в проекте.

В первую очередь закрыли критические технические вопросы:

1. полностью устранили дубли страниц;
2. ненужные страницы объединили с помощью редиректов, чтобы не создавать массовые ошибки 404;
3. исправили типовые ошибки, которые показывали панели вебмастеров Яндекса и Google;
4. подготовили тексты для разделов сайта. В этой тематике количество отдельных страниц меньше, чем число товарных разделов, поэтому особенно важным стало качественное заполнение карточек оборудования;
5. оптимизировали работу хостинга, который заметно замедлял сайт.

Всего из первоначального списка рекомендаций на этом этапе внедрили около 15% — только те изменения, без которых дальнейшее продвижение практически теряло смысл. Остальные 75% в рамках этого кейса не рассматриваем, поскольку для понимания результатов они не являются критичными.

Первые изменения после технических работ

После внедрения базовых исправлений сайт начал показывать первые положительные изменения в поисковой выдаче.

Динамика позиций в Яндексе:

Динамика позиций в Google:

Изменение количества запросов сайта в топ-50 Яндекса:

Органический трафик по Ahrefs за 2021–2022 годы:

Этот этап хорошо показал, почему техническую часть SEO нельзя откладывать. Даже относительно небольшой объём критических изменений — устранение дублей, настройка редиректов и ускорение хостинга — дал заметное улучшение позиций.

Вывод здесь простой: если техническая основа сайта работает нестабильно, часть поискового потенциала просто не используется. Поэтому устойчивый рост органики начинается не со ссылок и не с расширения семантики, а с приведения самого сайта в рабочее состояние.

Что важно учитывать в нише лабораторного оборудования

Лабораторное и специализированное технологическое оборудование — узкая B2B-тематика. Потенциальных покупателей здесь существенно меньше, чем в массовых категориях, а сами пользователи хорошо разбираются в продукции.

Это влияет на подход к продвижению сразу по нескольким направлениям.

1. Нет смысла делать ставку на широкий набор запросов.

Основной спрос формируют низкочастотные и брендовые запросы, а часть потенциальных клиентов вообще приходит на сайт напрямую.

2. Качество товарных карточек напрямую связано с конверсией.

Основная аудитория — специалисты, которые понимают характеристики оборудования и сравнивают конкретные параметры. Поэтому карточка товара должна содержать подробную техническую информацию, необходимую для принятия решения.

В такой нише недостаточно просто привести пользователя на страницу из поиска. Важно, чтобы он сразу получил ответы на профессиональные вопросы.

Базовая SEO-оптимизация

После устранения дублей и настройки редиректов перешли к дальнейшей проработке сайта.

Основные задачи были такими:

1. закрыли оставшиеся стандартные SEO-вопросы — robots.txt, sitemap.xml и другие технические настройки;
2. проработали коммерческие факторы, которые влияют на удобство сайта и доверие к нему со стороны поисковых систем.

Часть факторов сравнивали с конкурентами: смотрели, какие элементы у них присутствуют, но отсутствуют на сайте клиента.

Пример матрицы коммерческих факторов:

Отдельно занялись карточками товаров и расширили их содержание.

До:

После:

Дополнительно добавили отсутствующие ключевые слова в тексты и мета-теги.

Ссылочное продвижение

После базовой оптимизации начали системно наращивать ссылочный профиль.

Использовали условно-бесплатные площадки из собственной базы: каталоги, форумы, ДИС, Web 2.0. Дополнительно регулярно размещали ссылки через биржи. Это стандартный набор работ, который применялся в рамках проекта.

Параллельно запустили работу с сеткой сайтов на дроп-доменах. Её регулярно поддерживали: следили за состоянием дропов, их ранжированием и ростом позиций, чтобы сетка продолжала работать на продвижение основного сайта.

При этом ссылочное продвижение не стало единственным направлением. Сайт продолжали развивать одновременно с наращиванием внешних факторов.

К 2025 году накопился отдельный пул задач, связанных с интерфейсом. SEO и содержание товарных карточек уже были проработаны, но для B2B-аудитории — инженеров и специалистов по снабжению — удобство взаимодействия с сайтом напрямую влияло на вероятность заявки.

Поэтому в 2025 году выделили отдельный этап и приступили к переработке фронтенда.

Что изменили во фронтенде в 2025 году

Работы выполнялись на базе 1C-Bitrix и шли одновременно с SEO-продвижением. Пока продолжалось наращивание ссылочного профиля, разработчики последовательно обновляли ключевые элементы интерфейса.

Визуально изменения были умеренными, но сама переработка носила системный характер: затронули структуру, вёрстку и интеграцию с CRM.

Для B2B-сайта это особенно важно. Даже хорошо проработанная семантика и сильный ссылочный профиль не гарантируют конверсию, если потенциальному клиенту сложно найти характеристики оборудования, проверить наличие или отправить заявку.

Поэтому обновлённый интерфейс стал следующим уровнем развития сайта после работы с коммерческими факторами и контентом товарных карточек.

Результаты проекта

Ссылочные работы

За весь период продвижения ручными методами получили следующее количество ссылок:

Органический трафик из поисковых систем

На графике показана динамика количества посетителей сайта: период до начала сотрудничества с агентством обозначен сплошной линией, период после начала работы — пунктирной.

Снижение пунктирной линии в конце графика связано с тем, что последняя неделя ещё не была завершена.

В абсолютных значениях результат выглядит так:

Было: 202 тыс. посетителей
Стало: 255 тыс. посетителей

Если смотреть на распределение по поисковым системам, средний прирост относительно периода до начала сотрудничества составил +26%.

Рост количества заказов из поиска

Ecommerce подключили в июне 2023 года.

Для сравнения использовали данные по конверсиям за периоды с 01.01.2024 по 31.12.2024 и с 01.01.2025 по 31.12.2025.

За это время количество успешных заказов из поиска выросло с 848 до 1797.

То есть вместе с ростом поискового присутствия увеличивалось и количество целевых действий на сайте.

Больше запросов в топ-10

Хотя при формировании семантики основной акцент делали на точечных запросах, комплексная работа с сайтом дала дополнительный эффект.

В частности, проработка коммерческих факторов помогла увеличить количество запросов, по которым сайт занимает высокие позиции.

Количество запросов в топ-10 по Keys.so, Яндекс, Москва:

Количество запросов в топ-10 по Ahrefs, Россия:

На старте сотрудничества в топ-10 находился 91 запрос. Сейчас таких запросов — 238.

Прирост составил 147 запросов.

Это показывает, что даже в узкой нише результат может быть шире первоначального набора целевых фраз, если параллельно улучшать техническую часть, контент, коммерческие факторы и внешний ссылочный профиль.

Что дала работа с контекстной рекламой

С февраля 2024 года к проекту дополнительно подключили отдел контекстной рекламы.

Показатели за 2024 год — до начала работ:

Показатели за 2025 год — после оптимизации:

По итогам удалось:

1. увеличить конверсию с 0,18% до 0,49% — прирост +0,31%;
2. снизить стоимость лида с 6784 до 5382 рублей — на 1402 рубля.

Таким образом, контекстная реклама стала дополнительным источником роста эффективности проекта наряду с органическим продвижением.

Что показал этот кейс

Продвижение сайта в узкой B2B-нише логично разделить на несколько последовательных этапов.

Первый — технический фундамент. Пока на сайте есть дубли, некорректные редиректы или проблемы с производительностью хостинга, дальнейшее SEO будет работать не на полную мощность. В этом проекте внедрение только 15% наиболее критичных рекомендаций уже заметно повлияло на позиции и трафик.

Следующий уровень — работа с коммерческими факторами, содержанием товарных карточек и ссылочным профилем. Именно комплекс этих направлений обеспечил измеримый результат:

1. +26% органического трафика;
2. +147 запросов в топ-10;
3. рост успешных заказов из поиска с 848 до 1797.

Отдельно подключение и оптимизация контекстной рекламы позволили увеличить конверсию с 0,18% до 0,49% и снизить стоимость лида с 6784 до 5382 рублей.

Главный практический вывод для подобных B2B-проектов: не стоит пытаться компенсировать слабую техническую базу ссылками или расширением семантики. Сначала нужно устранить препятствия внутри сайта, затем улучшать контент и коммерческие факторы, а уже после этого масштабировать внешнее продвижение и другие каналы привлечения.