Блог команды
Чем уже рынок, тем меньше смысла гнаться за размером базы. Гораздо важнее понять, какие компании действительно подходят под продукт и кому внутри них писать. Разбираем, как организовать поиск B2B-клиентов от критериев отбора до первого предметного ответа.
Разбираем по шагам, как отправить письмо группе людей, как скрыть получателей друг от друга и как запустить полноценную рассылку клиентам через Яндекс 360. В статье расскажем про лимиты, тарифы и типичные ошибки.
В промышленности маркетинг заканчивается далеко не на заявке: между первым контактом и договором могут быть документы, образцы, тестирование и несколько раундов переговоров. Рассказываем, как выстроить привлечение клиентов с учетом этой воронки и где в ней работает холодный аутрич.
В статье разберем детальный кейс маркетингового агентства, которое получило столько заявок с холодной рассылки, что почтовый сервис заблокировал ящики. Покажем, как повторить этот результат без риска блокировки.
Чем уже аудитория, тем дороже обходится ошибка в сегментации: можно месяцами платить за рекламу и разговаривать не с теми людьми. В статье расскажем, как искать компании по реальным признакам потребности, находить путь к ЛПР и строить цепочку холодных писем.
У стартапа обычно нет бюджета на контекстную рекламу, но есть база потенциальных клиентов и желание продавать. В статье расскажем, чем массовая email-рассылка отличается от холодных писем ЛПР, и почему для B2B продаж вторая модель работает эффективнее.
Небольшая компания без штата event-менеджеров и рекламного бюджета всё равно может собрать полный зал. В статье расскажем, какие бесплатные и малозатратные способы привлечения аудитории реально работают для стартапов и небольших команд.
Размытое представление о клиенте приводит к тому, что в работу попадают компании без бюджета и без потребности. Разбираем, какие параметры задавать при отборе, на примерах агентства, SaaS, разработки и консалтинга.
Первые клиенты редко приходят из того канала, на который ставишь изначально. В статье расскажем, как мы пробовали холодные звонки, Facebook-группы и запуск под ключ за 12 тысяч рублей, а потом начали продавать Respondo через сам Respondo и получили намного более понятную модель привлечения клиентов.
Для владельца бизнеса триггерная рассылка, это способ не терять клиентов на каждом этапе жизненного цикла, пока вы заняты операционкой. В статье расскажем, какие сценарии внедрить первыми и почему для новых клиентов в B2B нужен совсем другой инструмент.
Разберем, как из большой и разношерстной базы сделать несколько рабочих сегментов под разные задачи бизнеса. Покажем конкретные шаги, от сбора данных до настройки цепочек, чтобы каждый сегмент получал релевантное предложение. В статье расскажем про данные, методы и автоматизацию процесса.
Предпринимателям, которые сами ищут партнеров и клиентов через почту, полезно знать разницу между продающим письмом и письмом-предложением. В статье расскажем, как эту разницу использовать на практике и получать до 12% ответов.
Хороший партнер может дать бизнесу новый рынок, клиентов, экспертизу или ресурсы, которых не хватает внутри компании. Но найти партнера сложнее, чем просто собрать список предпринимателей. Расскажем, где искать подходящих партнеров, как понять, кто вам нужен, и как выйти на первый разговор.
В B2B необязательно ждать, пока потенциальный клиент сам найдет компанию и оставит заявку. Можно сначала выбрать подходящие компании, а затем выйти на нужных людей внутри них. Показываем, как устроить такой поиск клиентов через холодный email-аутрич.
Менеджер обрабатывает 20 компаний в день и к пятнице ненавидит телефон, а ИИ обрабатывает сотни за вечер и не просит отгул. Расскажем, как использовать искусственный интеллект для привлечения лидов, какие задачи он реально закрывает и где всё ещё нужен живой человек.