Блог команды
Хороший партнер может дать бизнесу новый рынок, клиентов, экспертизу или ресурсы, которых не хватает внутри компании. Но найти партнера сложнее, чем просто собрать список предпринимателей. Расскажем, где искать подходящих партнеров, как понять, кто вам нужен, и как выйти на первый разговор.
В B2B необязательно ждать, пока потенциальный клиент сам найдет компанию и оставит заявку. Можно сначала выбрать подходящие компании, а затем выйти на нужных людей внутри них. Показываем, как устроить такой поиск клиентов через холодный email-аутрич.
Менеджер обрабатывает 20 компаний в день и к пятнице ненавидит телефон, а ИИ обрабатывает сотни за вечер и не просит отгул. Расскажем, как использовать искусственный интеллект для привлечения лидов, какие задачи он реально закрывает и где всё ещё нужен живой человек.
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.
Крупные B2B-клиенты покупают не быстро: согласуют бюджет, выбирают подрядчика, проходят закупки. Продавать сложные IT-решения только через входящие заявки рискованно. Разбираем кейс разработчика защиты от DDoS-атак: холодные рассылки дали 24 целевых лида среди компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Когда IT-компания продает сложные решения, входящих заявок мало. Нужно самим искать компании с конкретной потребностью и выходить на ЛПР (закупки, ИТ). На примере холодной email-рассылки показываем, как устроить поиск клиентов: от базы до первых ответов и переговоров.
Бизнес-рассылка помогает находить новых клиентов, если ее не превращать в поток одинаковых рекламных писем. В B2B важнее точность: выбрать компании с потенциальной потребностью, написать короткое деловое сообщение и быстро обработать ответы. Разбираем, как собрать рассылку и на какие метрики смотреть после запуска
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.
Холодные рассылки работают, когда письмо попадает нужному человеку в нужной компании. Но большинство команд продаж собирают базу за вечер из интернета — результат: баунсы, спам и ноль лидов. Расскажем, как собрать базу с нуля, какие источники использовать и с помощью Respondo превратить контакты в сделки.
Чтобы найти клиентов B2B, недостаточно выгрузить базу и отправить всем одинаковое предложение. Нужны критерии отбора, релевантные контакты, цепочка писем и быстрая обработка ответов. В статье — как малому бизнесу тестировать холодный аутрич, находить компании с реальной потребностью и выходить на переговоры.
Рассылка по холодной базе требует аккуратной подготовки: нужно выбрать целевые компании, найти подходящие контакты, проверить адреса и написать письмо, на которое легко ответить. Разбираем правила холодной рассылки писем для B2B-продаж и показываем, как снизить риск попадания в спам.
Письма редко попадают в папку спам случайно: обычно за этим стоят невалидные адреса, неподготовленные аккаунты, плохая репутация домена или слишком рекламный текст. В статье разбираем главные ошибки email-рассылок и показываем, как подготовить запуск аккуратно: от проверки базы до тестовой отправки.
В B2B рекламная рассылка должна не продавать в лоб, а выводить на ЛПР и запускать диалог. В статье рассказываем, как устроена холодная рекламная рассылка в B2B, почему ей вредят шаблонные письма и массовая отправка и что подготовить перед запуском.
Реактивация базы клиентов помогает не начинать продажи каждый раз с нуля, а возвращать в работу контакты, с которыми уже был диалог. В статье показываем, как использовать холодную email-рассылку для повторных касаний: кому писать, как не выглядеть навязчиво и как передавать ответы менеджерам.