Блог команды
Контакты с ЛПР — главная боль B2B-продаж. Базы устаревают, секретари фильтруют, а холодные звонки всё чаще упираются в автоответчик. В этой статье разбираем, как компании находят рабочие контакты ЛПР, выходят на нужных людей через письма и касания и выстраивают диалог без давления и спама.
Чтобы понять, как работает аутрич в B2B, недостаточно смотреть на первые отклики. В этом кейсе разбираем аутрич-рассылку EdBuro на длинной дистанции: от холодного контакта с ЛПР до сделок, 1,7 млн рублей выручки и окупаемости в 10 раз.