Как продают онлайн-курсы в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Беларуси: разбор 60 продавцов и кейс +65% к доходу

В СНГ живёт больше 35 млн русскоязычных людей, и больше 65% из них доверяют российскому образованию. Российские школы уже зарабатывают на этом рынке: за последний год через «Ресурс Развития» они приняли больше 2 млрд ₽ оплат от учеников из СНГ.

Но перед первым запуском в новой стране у школы много вопросов. Переводить ли курс? Сколько делать тарифов? Как ученик будет платить? Чтобы ответить на них, аналитическое агентство «Снипр» изучило, как продают обучение 60 местных продавцов в Telegram и VK: 15 из Беларуси, 17 из Казахстана, 13 из Узбекистана и 15 из Кыргызстана. Отдельно разберём кейс школы, которая вышла на рынок Беларуси и увеличила доход на 65%.

Как читать цифры: в каждой стране изучено 13–17 продавцов, поэтому мы пишем «7 из 17», а не проценты. Всё это наблюдения по публичным постам: что продавцы показывают покупателю до оплаты.

Главное за минуту

• Беларусь продаёт на русском. Курс можно запускать без перевода.
• Узбекистан продаёт на узбекском: так пишут все 13 продавцов из 13.
• Казахстан чаще других показывает тарифы и способы оплаты. В рассрочке чаще всего встречается Kaspi.
• Кыргызстан продаёт через консультации и недорогой первый шаг.
• Про оплату молчат двое из трёх продавцов. Рассрочку упоминают только 12 из 60. Школа, которая сразу показывает удобную оплату, заметно выделяется

Что работает во всех четырёх странах

Заявки и регистрации собирают 51 продавец из 60. Скидку, бонус, дедлайн или ограничение мест используют 53 из 60. Кураторов и сопровождение предлагает больше половины.

Это те же инструменты, что и в России. Если у вас уже работает путь от рекламы до заявки и покупки, его можно брать за основу. Менять придётся три вещи: язык (но только в части стран), тарифы и способы оплаты.

Язык: где без перевода не обойтись

На местном языке продают все 13 продавцов из Узбекистана, 12 из 15 в Кыргызстане и 11 из 17 в Казахстане. В Беларуси все 15 каналов русскоязычные.

Для Беларуси можно брать готовые материалы. Для остальных стран сначала выясните, на каком языке говорит именно ваша аудитория. Если выбираете местный язык, переведите рекламу, страницу курса и ответы менеджера. Если уроки остаются на русском, напишите об этом до оплаты.

Школы, которые уже работают в СНГ, адаптируют и само обучение. Например, для студентов из Казахстана нанимают кураторов со знанием казахского языка. Об этом ниже рассказывает продюсер Леонид.

Оплата: две трети продавцов о ней молчат

Способы оплаты в постах упоминают только 19 продавцов из 60, рассрочку — 12. Чаще всего об оплате пишут в Казахстане (7 из 17), реже всего в Кыргызстане (3 из 15).

Для школы, которая заходит на рынок, это хорошая новость. Покупатель видит рекламу курса и не понимает, сможет ли заплатить частями. Если вы сразу показываете рассрочку и ежемесячный платёж, вы отвечаете на вопрос, который конкуренты оставляют открытым.

Казахстан: тарифы, сопровождение и Kaspi

Коротко: на казахском продают 11 продавцов из 17. Несколько тарифов у 8 из 17, способы оплаты показывают 7 из 17. Это лучшие показатели среди четырёх стран.

Ниже посмотрим сами школы:

Бухонин обучает работе с маркетплейсами и предлагает три тарифа:

• «Стандарт» — 149 990 тенге (около 28 тыс. ₽), без куратора.
• «Наставничество» — 388 990 тенге (около 73 тыс. ₽), с личным куратором, групповыми созвонами и офлайн-встречами.
• VIP — 790 990 тенге (около 149 тыс. ₽), с приоритетной поддержкой.

Тарифы отличаются объёмом помощи, и покупатель сам выбирает, сколько поддержки ему нужно. Для базового тарифа указана рассрочка Kaspi: 12 500 тенге в месяц (около 2,4 тыс. ₽).

Умскул KZ готовит к экзаменам и помогает выбрать тариф на бесплатном вводном уроке. Ученик проверяет свой уровень, получает план, а методист подбирает ему тариф. Первым шагом можно оплатить только месяц обучения.

Алмас Ақын продаёт программы по психологии, и цена у него зависит от способа оплаты. Один продукт стоит 1 199 000 тенге целиком и 1 385 000 тенге в рассрочку (около 226 и 261 тыс. ₽). Другой — 80 000 тенге целиком или 100 000 тенге частями через Kaspi Red (около 15 и 19 тыс. ₽).

Как принять оплату. Главный инструмент в Казахстане — Kaspi. Рассрочку и оплату частями через Kaspi, в том числе Kaspi Red, школа может подключить через «Ресурс Развития». Kaspi одобряет до 30% заявок, включая тех, кому уже отказали другие банки.

Что проверить на первом запуске. Если делаете несколько тарифов, объясните, чем отличается помощь куратора в каждом. Попробуйте вводный урок, на котором ученику помогают выбрать тариф.

Узбекистан: дедлайны и разные цены за оплату частями

Коротко: на узбекском продают все 13 продавцов. Дедлайны и ограничение мест используют 11 из 13, это больше, чем в любой другой стране. Несколько тарифов есть только у одного продавца. Для оплаты частями встречаются сервисы Uzum Nasiya и PayLater.

Ниже посмотрим сами школы:

Omon Nurmurodov готовит к национальной сертификации. Пятимесячная программа стоит 900 000 сумов целиком (около 6,1 тыс. ₽) или 250 000 сумов в месяц (около 1,7 тыс. ₽). За пять месяцев выходит 1 250 000 сумов (около 8,5 тыс. ₽), то есть на 38,9% дороже.

Afzal Raximov преподаёт бухучёт. Курс стоит 3,4 млн сумов (около 23 тыс. ₽), а при полной оплате до определённой даты — 2,9 млн (около 20 тыс. ₽).

MohirDev, школа IT-профессий, заранее предупреждает студентов: с октября оплата частями подорожает до 12%. До 30 сентября можно было купить на старых условиях. Объявленное подорожание само стало поводом купить раньше.

Abror Rahmatullayev готовит к IELTS и ставит две цены в одном посте: 349 000 сумов сегодня и 379 000 сумов завтра (около 2,4 и 2,6 тыс. ₽).

Digital Academy Sirdaryo предлагает начать учиться и платить позже через PayLater, а заодно оформить рассрочку на ноутбук. Ученик распределяет во времени расходы и на курс, и на технику.

Что проверить на первом запуске. Начните с одного подробно описанного предложения и дайте понятный дедлайн. Условия оплаты показывайте сразу: цена целиком, ежемесячный платёж и итоговая сумма.

Кыргызстан: консультации и недорогой первый шаг

Коротко: на кыргызском продают 12 продавцов из 15. Консультации предлагают 6 из 15, чаще, чем в других странах. Способы оплаты показывают только 3 из 15. Похоже, об условиях здесь договариваются в личном разговоре с менеджером.

Ниже посмотрим сами школы:

Just aiza помогает с эссе для поступления за рубеж. У неё четыре тарифа: 16, 27, 48 и 77 евро (около 1,4, 2,4, 4,3 и 6,9 тыс. ₽). Личная консультация есть только в самом дорогом.

Olympiad League готовит к олимпиадам: 6 000 сомов в месяц или 15 000 сомов за семестр (около 5,5 и 13,8 тыс. ₽).

AI Bootcamp после бесплатного вебинара продаёт мастер-класс за 10 долларов (около 810 ₽). Если человек потом покупает основной курс, эти деньги засчитываются в оплату.

Кундуз Таштанова учит продвижению и личному бренду. В её VIP-тариф входит практика и место в рабочей команде.

Как принять оплату. Через «Ресурс Развития» в Кыргызстане доступна оплата частями по принципам шариата: без процентов, переплат и пеней.

Что проверить на первом запуске. Предложите консультацию или недорогое платное занятие перед покупкой курса. В каждом тарифе распишите, какую личную помощь получает ученик.

Беларусь: пробный доступ, подписка и бронь цены

Коротко: все 15 продавцов пишут на русском. Способы оплаты показывают 5 из 15. Больше половины всех подписных предложений в исследовании пришлось на Беларусь.

Ниже посмотрим сами школы:

«Осьминог» готовит к экзамену по русскому языку. Даёт неделю бесплатного доступа, продаёт интенсив за 69 белорусских рублей (около 1,9 тыс. ₽) и позволяет закрепить цену 149 белорусских рублей вместо 199 (около 4,1 тыс. ₽ вместо 5,5 тыс. ₽) по заявке, без полной оплаты.

Rational Club продаёт обучение рациональному мышлению по подписке за 18 долларов в месяц (около 1,5 тыс. ₽). Вместо крупного платежа участник платит понемногу каждый месяц.

Skillbox Беларусь собирает всё в одном предложении: скидку до 60%, бонусные курсы, бронь места, рассрочку от полугода, куратора и помощь с трудоустройством. Покупатель сразу видит, сколько платить, кто поможет с учёбой и что будет после.

Как принять оплату. Через «Ресурс Развития» в Беларуси работает каскад из больше чем 12 банков, а запасной вариант оплаты — ЕРИП, белорусский аналог СБП.

Что проверить на первом запуске. Берите готовые русскоязычные материалы. Добавьте пробный доступ, подписку или бронь цены, в зависимости от того, что ученик успеет оценить до полной оплаты.

Кейс: как школа удалённых профессий вырастила доход на 65% в Беларуси

Леонид руководит школой, которая обучает удалённым профессиям. Оплаты от учеников из СНГ школа принимает через «Ресурс Развития».

С какой задачей пришли. Школа искала решение для рынка Беларуси: нужно было быстро и качественно обрабатывать заявки студентов. Запросы были разные. Одни хотели оформить рассрочку, другие платить через ЕРИП.

«Нам был важен комплексный подход. Одного технического решения было мало», — рассказывает Леонид.

Что сделали вместе:

• Подключили ЕРИП и все доступные в Беларуси инструменты кредитования и рассрочки.
• Вместе с командой «Ресурс Развития» разобрали, как работать со студентом на этапе оформления документов и оплаты, и выстроили понятный и бережный для него процесс.
• Настроили работу менеджеров «Ресурс Развития» в связке с менеджером школы, чтобы ни одна заявка не терялась между ними.

Результат. Ежемесячный доход школы вырос больше чем на 65% и превысил 70 000 долларов (около 5,7 млн ₽).

Что Леонид советует школам, которые выходят в СНГ:

• Рассрочка решает большую часть продаж. «От 80% до 90% покупателей заходят именно через рассрочки и split-сервисы. Без финансовых инструментов на зарубежном контуре мы теряли бы от 50% до 70% всех продаж».

• О рассрочке менеджер рассказывает сам. «На холодном трафике клиенты практически никогда сами не спрашивают про рассрочку. Задача менеджера — донести выгоду инструмента и показать, что это рычаг для смены профессии и быстрого заработка».

• Прогревы работают. «В Беларуси и Казахстане по-прежнему отлично работают эмоциональные воронки, „сериальная“ подача и личные истории».

• Обучение тоже адаптируют. «Для студентов из Казахстана мы привлекали кураторов со знанием казахского языка, чтобы им было проще осваивать сложные технические блоки».

• Спикер должен быть «своим». «Люди верят тем, кто живёт в тех же условиях, что и они. Если продаёте на Казахстан, привлекайте эксперта-казаха. Когда человек вещает из Москвы или Бали, условный житель Минска не считывает в нём „своего“, и конверсия срезается».

Насколько дороже выходит оплата частями

Единого правила нет. У Omon Nurmurodov оплата частями дороже на 38,9%, у Алмаса Ақына на 15,5% и 25%. У Бухонина итоговая цена не меняется. MohirDev заранее объявил надбавку до 12%.

Перед запуском посчитайте каждый вариант для своего курса: сколько школа получит после расходов на платёжный сервис, занятия и сопровождение. В оффере показывайте и ежемесячный платёж, и общую сумму, чтобы покупатель мог сравнить.

Посчитать это для конкретной страны можно вместе с нами. Мы знаем условия местных банков и реальную стоимость финансирования. В «Ресурс Развития» такой расчёт делают до подключения, вместе с менеджером.

Чек-лист: шесть приёмов для первого запуска

1. Закрепить цену по заявке без полной предоплаты.
2. Помочь выбрать тариф на вводном уроке.
3. Продать недорогой мастер-класс и зачесть его стоимость в курс.
4. Сделать тарифы с разным объёмом личной помощи.
5. Дать рассрочку и на курс, и на технику для учёбы.
6. Заранее объявить о повышении цены и дать срок купить по старой.

Как проверить рынок за неделю

Выберите 3–5 прямых конкурентов в нужной стране и пройдите путь покупателя: от рекламы до страницы оплаты или разговора с менеджером. Запишите, на каком языке с вами говорят, что входит в обучение, сколько оно стоит и можно ли платить частями.

Сравнивайте курсы для похожей аудитории и с похожей длительностью. Подготовка к экзаменам и обучение профессии продаются по-разному.

Из всех приёмов выберите те, что отвечают на вопросы ваших покупателей. Сложно выбрать тариф — дайте консультацию. Хотят сначала попробовать — дайте пробный доступ или отдельное занятие. Результат оценивайте по заявкам, покупкам и расходам на продажу.

Если планируете выход в СНГ

«Ресурс Развития» подключает онлайн-школам приём платежей и рассрочку в России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане. Ученик оформляет рассрочку в банке своей страны, а школа получает деньги на российский счёт в рублях. Открывать юрлицо за рубежом не нужно.

Разберём вашу ситуацию: из каких стран к вам уже могли бы идти оплаты, какие банки работают с вашей аудиторией и как всё настроить под ваш продукт.

Оставить заявку на разбор можно на нашем сайте

Источник: исследование аналитического агентства «Снипр». Изучены публичные Telegram- и VK-каналы 60 продавцов с августа 2025 по август 2026. Цены и условия приведены по публикациям и могли измениться. Рубли посчитаны по курсу ЦБ РФ на сентябрь—октябрь 2026 года и округлены.