Как продвигать свой стартап

Лучшие основатели стартапов создают историю о своем бизнесе. Миссией стартапа может быть изменение мира, а не только решение проблемы. Речь идет о создании будущего, частью которого хотят быть люди. Стартапы, которые рассказывают хорошие истории, с гораздо большей вероятностью получат финансирование и преуспеют.

5 советов для презентации стартапа

Джастин Кан, соучредитель Twitch, поделился советами, как основателям нужно создать свою презентацию, чтобы обеспечить финансирование стартапов. Вот они:

1. Найдите способ общаться просто — это может быть простой язык, числа, четкие элементы визуализации или творческий подход в презентации.

Ключевой момент — хорошее представление проблемы. Предположите, что инвестор, которому вы предлагаете, почти ничего не знает об отрасли или проблеме.

Эффективное построение презентации помогает инвестору понять проблему и дает ответ на вопрос, почему ваше решение важно. Это также помогает им сочувствовать пользовательскому опыту.

1. Найдите способы представить себя экспертом, который может решить проблему. Очень важно иметь сильное резюме, вызывающее доверие к вам.

Многие инвесторы будут вкладывать деньги в учредителей, а не в компании.

1. Представьте свое решение. Не включайте в презентацию случайные скриншоты пользовательского интерфейса без какого-либо контекста. Вместо этого проведите людей через пользовательские путешествия, такие как ценностные предложения.

Если вы не можете описать свое убийственное приложение с помощью 1–3 пунктов, то, вероятно, в нем нет убийственных функций. Простота — ваш друг.

1. Тяга. Этот показатель показывает, что люди заинтересованы в вашем продукте. Даже если они не ваши пользователи, это означает, что им любопытно. Идеальные показатели для включения — это те, которые требуют как можно меньшего объяснения инвестору, и те, которые честно отображают релевантные данные о росте.

1. Видение. Предложите самое масштабное видение своего решения. «Вот почему это изменит мир». Это вызывает у инвесторов интерес, интригу и понимание того, в каком направлении вы движетесь.

7 шагов по продвижению вашего стартапа

Определите более крупную проблему

Илон Маск — отличный пример лидера, который говорит о продвижении мира вперед с помощью устойчивой энергетики. Он создал культ благодаря своей целеустремленной инновационной технологии создания электромобилей. Это дает людям больше оснований верить в нечто большее, чем просто личные автомобили.

Знайте проблему изнутри

Успешные стартапы глубже вникают в проблемы, которые они стремятся решить. Они делают это, глядя на пользовательский опыт и человеческий фактор. Вам нужна история получше, чем поверхностные факты или статистика. Если вы можете рассказать о проблеме, которая раскрывает проницательную информацию, неизвестную большинству людей, тогда все будут уверены, что у вас есть решение.

Бросайте вызов

Стартапы, которые привлекают внимание, бросают вызов, решая проблемы, которые в этом нуждаются.

У стартапа могут быть конкуренты или желание обогнать действующих игроков рынка. Но есть и более глобальные вещи, которые стоит решать, если вы можете смотреть за пределы корпоративного мира. Это создание массового движения с помощью инженерных технологий, которые будут создавать ценность для людей с уникальным предложением.

Шесть лет назад бывшая генеральная директорка Patagonia Розия Маркарио возглавила инициативу по использованию бизнес-решений для преодоления экологического кризиса. Это отличный пример того, как существующие организации могут создать благоприятные условия для своих потребителей, решая реальные проблемы.

Используйте сообщества

Людей побуждают создавать сообщества среди соседей, на работе, в школе и в социальной сфере. Людям необходимо общаться с ними. Поэтому следует подключаться к сообществам, а не сосредотачиваться на сегментации аудитории, возрастных группах или создании богатых образов. Начните с использования силы сообществ.

На низовом уровне используйте отзывы из вашего сообщества. Отзывы клиентов повышают доверие к вашему стартапу, а дворовое радио по-прежнему остается самым сильным рычагом в арсенале маркетологов. В то же время, социальные сети предоставляют оцифрованные версии традиционного устного маркетинга.

Сделайте заявление

Влиятельные основатели стартапов сообщают новости, которые объединяют продукты, клиентов и партнерские отношения. Как вариант, можно создать фантазию, которая которая невообразима и, скорее всего, недостижима при нашей жизни. Например, Илон Маск ведет человечество на Марс, Джефф Безос говорит о космических путешествия, а Марк Цукерберг о метавселенной.

Громкие заявления привлекают внимание к стартапу, но также важно, чтобы было к чему привлекать это внимание и показать аудитории качественный продукт.

Общайтесь со своим сообществом

Еще никогда не было так просто общаться с миром. Общайтесь с людьми через Telegram, Instagram, Facebook или любую другую платформу. Основателям стоит действовать, как политикам, выходящим на трибуну, чтобы решительно обсудить свое видение и развитие.

Управляйте своей историей

Нам всем в тот или иной момент задавали сложные вопросы вроде «расскажи мне о себе». Нужно четко определить, почему стартап создает ценность. Важно иметь вескую причину для его существования, чтобы у него была прочная основа. Четкое видение также дает уверенность, которая побудит людей поверить в миссию стартапа.

Используйте инфлюенсеров, чтобы помочь вашему бизнесу. Сотрудничайте с общественностью, чтобы создавать уникальные увлекательные истории. Не стоит полагаться только на других в рассказе вашей истории. Тем более, есть много каналов и платформ, которые помогают управлять историей и делать те акценты, которые нужны вам.

Telegram-канал автора: Скромный Маркетолог