Где деньги, Зин? Или почему развивать стартап за средства государства — верное решение?

Институты господдержки маленьких технологических компаний (МТК) развиваются уже с десяток лет. И все это время госфонды выступали фоном на бизнес-празднике венчурного капитала. Только представьте, в 2013 году объем венчурного рынка России превысил 3 миллиарда долларов.

Но как только грянул 2022-й, рынок венчурных инвестиций стал сжиматься. В 2022 году — 422 млн долларов, а в 2023 — 84 млн долларов.

На этом сказочку можно было закончить, пустив скупую стартаперскую слезу, если бы не занимательное исследование, которые мы провели пару месяцев назад.

Что там еще за исследование такое?

Спойлер самых интересных выводов:

• государственная поддержка — это не что-то сакральное, доступное избранным, а реальный инструмент развития компаний;

• предприниматели стали больше интересоваться финансовой поддержкой госфондов для развития своих проектов;

• в последние годы объемы финансовой господдержки начинающих предпринимателей заметно сокращаются, но это скорее плюс, чем минус.

Как так получается и почему система государственной поддержки становится основным источником финансирования технологических стартапов в РФ попробуем разобраться прямо сейчас.

Ключевой вопрос исследования — насколько эффективна господдержка МТК. Ответы на него мы искали в открытых и закрытых источниках, а также анализа большого пласта данных. Если вы хотите сразу перейти к исследованию, то найти его можно на моей страничке в ВК.

Что мы выяснили?

Самое интересное, конечно же, выводы исследования, с них и начнем:

• господдержка влияет на доходность бизнеса — в среднем компании, которые развиваются с участием грантовых средств, зарабатывают на 30-45% больше конкурентов;

• чем больше размер гранта, тем лучше — более 40% компаний с грантами до 10 млн не показали впечатляющих результатов роста, зато у 75% компаний с грантами 10 млн+ наблюдается устойчивый рост выручки;

• сумма поддержки увеличилась — если говорить в разрезе одного предприятия, то за 2023 год средняя сумма гранта или субсидии выросла на 226% т.е. до 2,5 млн рублей.

Ключевое преимущество господдержки в сравнении с венчуром — безвозвратность. Да, у грантов сложная документация, форма подачи и строгая отчетность. Но на этом все. Если вы все сделали правильно, то деньги возвращать не нужно. Не говоря уже о доле в бизнесе.

Гранты или венчур?

Быть сильным и отважным, стоя бизнес только на «свои», стучать во все двери инвесторов или пойти за госденьгами — вот в чем вопрос. Если смотреть прагматично, отбросив все стереотипы, то логично пойти туда, где дают больше денег. Согласно данным нашего исследования картина примерно такая:

А теперь возьмем среднестатистического фаундера и представим, как государственная поддержка повысит шансы на успех его проекта?

Обратимся к цифрам, которые как нельзя лучше показывают эффект от посевного финансирования:

• в 7 раз быстрее растут и развиваются компании, которые успешно привлекают посевные инвестиции;

• каждая 10-я инвестиция выстреливает с доходностью выше 500%;

Если перевести на человеческий, то даже сама возможность потолкаться локтями среди перспективных проектов, естественно, с такой же стоящей идеей — самый короткий путь к успеху.

Какие фонды самые-самые?

Форм господдержки сейчас много, но реально эффективных для технологических компаний несколько. Из таблицы понятно кто и на что выдает деньги, а также какие плюшки при этом предлагаются дополнительно.

Но самое главное даже не это, а результаты. Потому что сколько бы хейта не лилось на отечественных грантодателей, с цифрами не поспоришь.

Инновационные компании с господдержкой в целом растут на 45% быстрее рынка. Сравните: 13% роста показали компании МСП в 2023 году без господдержки, на 19% выросли аналогичные МСП-проекты с привлечением посевных средств.

В целом отечественный рынок ИТ-услуг за 2023 год вырос на 31%, при этом получатели грантов от ФСИ (Фонд Бортника) подросли на 35,5%, а резиденты «Сколково» продемонстрировали солидный рост на уровне 43%.

И знаете что радует? Деньги перестают давать направо и налево. Что вдвойне приятно. Во-первых, потому, что теперь за меньшее количество средств государство научилось целенаправленно давать толчок развития большему количеству предприятий.

А, во вторых, увеличивается конкуренция среди претендентов на гранты и субсидии, а значит, качество проектов, которые получают финансирование, будет расти.

Результаты исследования только подтверждают этот факт:

И вот этот момент все не получается выбросить из головы:

Подумайте, насколько такая сумма могла бы ускорить развитие лично вашего проекта?

Только резиденты фонда «Сколково» в рамках разных программ получили 4.5 млрд рублей за 2023 год. Деньги есть и на 2024 год. Это подтвердил сам министр цифрового развития Масут Шадаев. Более того, будут возобновлены несколько старых программ:

Если эта тенденция продолжит свое устойчивое развитие, в скором времени около 20% технологических компаний получат государственную поддержку.

Как получить господдержку?

Как стать настолько интересными, полезными и убедительными, чтобы получить хотя бы тот самый среднестатистический грант на 2,5 млн, а может быть и намного больше?

Можно, как в СССР, встать в общую очередь и надеяться, что в решающий момент заветное окошко не закроется перед вами с надписью: «Сегодня грантов больше нет. И не будет. Вообще. Да, совсем». Ну вы поняли...

Второй вариант — встать на путь системного привлечения финансирования и взаимодействия с институтами господдержки. Шаг за шагом реализовывать дорожную карту — например, сначала стать резидентом «Сколково». Потом получить грант по первой ступени Фонда Бортника. Затем включиться в реестр МТК и Минцифры. Дальше — гранты по 30 млн на масштабирование.

В нашей работе мы придерживаемся принципа, что процесс фандрайзинга должен быть таким же системным, как лидогенерация. Институты развития и фонды не публикуют календарные планы, но обычно нарезают свою деятельность квартально.

Обычно дают 45 дней с момента публикации условий до окончания приема заявок. Но готовиться надо с первого дня начала проекта. Тщательно систематизируя и описывая разработку, планы, бюджеты, оформляя РИДы, собирая с партнеров отзывы, письма о намерениях, публикуя научные статьи специалистов. Все для того, чтобы вы могли убедить инвестора или фонд в состоятельности проекта.

Дерзайте!