Главное Свежее Вакансии   Проекты
353 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Необходимая оптимизация B2B: системы аналитики продаж и лидогенерации

Рассказываем про решения, выполняющие поиск, квалификацию и взращивание лидов, улучшающие конверсию в B2B продажах. Сравниваем софт для лидогенерации и системы аналитики продаж на основе аналитической таблицы ROI4CIO.

Традиционных поисков возможностей продаж в стремительно развивающемся технологическом мире недостаточно. Чтобы угнаться за конкурентами или хотя бы удержаться на плаву, отдел маркетинга и продаж должен быть оснащен техническими инструментами. Одна из категорий этих инструментов — система аналитики продаж (Sales Intelligence).

Качество данных и управление информацией


Именно для устранения этих проблем были созданы программы системы аналитики, автоматизирующие поиск, проверку подлинности и даже подталкивающие клиентов по воронке продаж к покупке. Говоря в общем, под аналитикой продаж подразумевается любая информацию, данные или автоматизация, улучшающие процесс продаж. Это может быть и запись о контакте, и совокупность контекстной информации — например, история покупок, текущие контракты, бизнес-цели, цифровой след. Еще это могут быть в данные, относящихся к этапам самой воронки продаж и последующей активности. Другими словами, это не только информация о клиентах, партнерах и лидах, но и полномасштабный обзор работы отдела продаж.

В связи с таким обширным толкованием термина, технологии в этой сфере также предлагают разномастные решения бизнес-задач. Объединяет их доказанная действенность: большинство исследований показывают положительную корреляцию между внедрением инструментов анализа продаж и доходами, продуктивностью и коэффициентом закрытых сделок. Так, по данным компании Aberdeen, компании, которые пользуются инструментам анализа продаж и оптимизированной лидогенерацией, демонстрируют 29-ти процентный рост доходов в год.

Но прямой доход не единственный показатель улучшения качества ведения дел при интеграции такого ПО.

Повышение производительности и мотивация

Если процесс нахождения и работы с лидами не оптимизирован, рано или поздно начнется «текучка» кадров внутри предприятия. Ведь если команда маркетологов или продавцов работает с неподходящими данными, которые постоянно заводят их в тупик, удерживать оптимистичный настрой и энтузиазм — дополнительная нагрузка.

Инструменты сбора информации о продажах помогают продавцам отслеживать цепочку поставок, определять приоритетность действий, вычленять из сотен имен тех, кто более склонен к покупке. Вместо того чтобы вслепую тратить время на «холодные» звонки, команда сосредоточится на наиболее многообещающих сделках.

Оптимизация взаимодействия с клиентами

Машинный сбор информации предоставляют контекстные и поведенческие данные, необходимые для того, чтобы найти уникальный подход к каждому потенциальному клиенту и избегать «конвейерного» подхода.

Ускорение перехода между этапами воронки

Решение о покупке в B2B-сфере занимает достаточно много времени само по себе, и то, что продавцы не вовремя настаивают на сделке или наоборот, теряют интерес к клиенту, никак не улучшает ситуацию. С помощью систем анализа продаж можно отделить регулярные запросы от потенциального покупателя, не определившихся покупателей от созревших к покупке.

Неточные базы данных — пустая трата времени и денег

Сколько клиентов, лидов и ценной информации находится в вашей CRM? Если не помните наизусть, можно проверить счет за эти услуги: большинство CRM-компаний взимают плату за каждую запись.

Учитываете ли вы, полагаясь на эту базу при поиске контактов, что 30% содержащихся там данных ежегодно портится? В B2B это не просто издержки производства — это саботаж работы, который вы оплачиваете.

Это огромная проблема для всех для предприятий: высокие показатели отказов, неактуальные переписки, трата времени на звонки по неправильным номерам или сотрудникам, которые больше не работают в нужной компании. Из-за таких проблем ROI не отображает реальный KPI, контент-команда создает неправильные сообщения или нацеленные не на ту аудиторию.

Качество данных против количества

С кем вы хотите связаться, пытаясь продать или повлиять на кого-то — руководитель отдела или управляющий? Координатор по маркетингу или маркетинговый директор?

Последовательные, точные данные должны быть сегментированы до уровня детализации, которая позволяет создавать специфическое, персонализированное сообщение — для конкретных лидов, принимающих решения о покупке. Огромный объем базы данных мало что значит, если у контактов отсутствует покупательская способность. Эти списки просто увеличивают вам стог сена, усложняя поиск иголок.

Портрет идеального клиента (ICP, Ideal Customer Profile) на основе данных

Увы, для многих компаний идеальный профиль клиента — анекдотическое словосочетание, или же этот образ основывается на мнении директора предприятия. Сотрудники будут давать разные ответы, потому что идея «целевого покупателя» зачастую — непоследовательна, расплывчата и основана на догадках и чувствах, а не на данных.

Системы анализа продаж формируют точный идеальный профиль клиента — основанный на опыте продаж собирательный образ клиентов, приносящих наибольшую прибыль. Также они находят компании, которые выглядят как ваш ICP, количественно определяя общий целевой рынок. Это позволяет фокусировать усилия на продажах и маркетинге там, где это имеет значение.

Четыре категории систем аналитики продаж


Чтобы разобраться в пуле продуктов, услуг, платформ и поставщиков, предлагающих анализ, лидогенерацию и оптимизацию продаж, в статье системы аналитики продаж разделены на четыре категории. Рассмотрим функции каждой из них.

Обогащение и оптимизация данных

Ряд продавцов систем аналитики продаж предлагает услуги, очищающие или дополняющие данные контактов в ваших CRM-инструментов. Вендоры используют различную терминологию и оплата услуг происходит за разные критерии, но основное внимание сосредоточено на базе данных.

Преимущество работы с такими сервисами заключается в сокращении затрачиваемых на сделки усилий, которое происходит за счет переориентации на клиентов с наибольшим потенциалом и удаления из своих баз неквалифицированных лидов. Вот примеры распространенных услуг этой категории:

  • Обогащение и дополнение данных. Добавление новых фирмографических и демографических данных в существующий контактный профиль.
  • Библиотека новых лидов. Поставка списков «холодных» лидов, которые соответствуют нескольким из ваших основных критериев. Они не будут «квалифицированными» и как либо осведомлены о вашем бренде, поэтому стоит ориентироваться на высокий уровень отказов.
  • Проверка данных. Проверка контактных профилей в существующей базе на соответствие информации. Поставщики услуг по проверке данных могут использовать свою команду для совершения звонков или же автоматизированные процессы проверки.
  • Стирание и очистка данных. Процесс, аналогичный верификации данных и местами используется как синоним. Вычищение данных может включать компонент «дедупликации», удаляющий избыточные записи из базы.
  • Лидогенерация. Несмотря на то, что нахождение новых потенциальных клиентов напрямую не входит в систему аналитики продаж, многие поставщики предлагают лидогенерацию в качества элемента Sales Intelligence. Такие сервисы предлагают различные уровни квалифицированных клиентов по заданным критериям.

Отчетность и прогнозирование продаж

В этой категории внимание обращено не на данные о клиентах или лидах, а на высокоуровневую информацию, поддерживающую процесс принятия решений. Например, если среднее количество ваших сделок для лидов, пришедших через поисковики и социальные сети, ниже, чем через другие каналы, то скорее всего нужно что-то менять в плане маркетинга. Или, если ваш прогноз на четвертый квартал предсказывает дефицит доходов в течение года, неплохим решением станет прочесывание базы данных в поисках «холодных» клиентов, с которыми можно связаться повторно. В этой категории наиболее распространенные опции:

  • Интерактивные панели в режиме реального времени
  • Импорт/экспорт данных;
  • Добыча данных;
  • Интеграция с CRM;
  • Прогнозирование продаж;
  • Прогнозное моделирование и аналитика;
  • Управление эффективностью деятельности;
  • Предварительное составление отчетов (для общих показателей продаж, таких как выручка, себестоимость, коэффициент и время закрытия сделок);
  • Настраиваемые отчеты (внесение собственных метрики из различных источников, постройка пользовательских диаграмм).

Управление воронкой продаж

Решения по управлению конверсионной воронкой разработаны так, чтобы помочь команде по продажам оставаться организованной и расставлять приоритеты во взращивании, подведении к покупке, основываясь на уникальных характеристиках каждого лида. Вместо того чтобы насобирать как можно больше потенциальных клиентов, инструменты помогают концентрироваться на лучших возможностях или на тех, кто находится под угрозой отсеивания.

Решившись на такое внедрение, важно удостовериться, что вы выбрали поставщика, который предлагает множество вариантов настройки: если функции отчетности и автоматизации не соответствуют вашим существующим процессам продаж, вы столкнетесь не с улучшением, а с еще большим количеством проблем. К особенностям инструментов управления воронкой относятся:

  • Управление продажами;
  • Настраиваемые пользовательские рабочие процессы;
  • Отслеживание лидов;
  • Постановка целей;
  • Сроки;
  • Управление задачами и планирование;
  • Отчеты и панели;
  • Интеграция с электронной почтой и CRM.

Поведенческая аналитика

ПО и сервисы этой категории вращаются вокруг аналитики клиентов и лидов: отслеживание действий конкретных и потенциальных клиентов для быстрого выявления новых возможных сделок. Программные инструменты здесь используют сочетание фирмографических и поведенческих данных для определения уровня квалификации потенциальных клиентов или выявления потенциала роста продаж. Некоторые называют это «прогностической аналитикой».

Хотя значительная часть таких систем аналитики продаж сгруппирована в маркетинговой части работы с покупателями, важно, чтобы продавцы имели доступ к этим данным. Ведь когда они видят не только имя, компанию и адрес электронной почты, а качественные данные о пути покупателя к продукту, то будут гораздо лучше подготовлены к содержательному разговору о потребностях каждого покупателя.

В суть поведенческой аналитики продаж входит интегрированная система CRM/автоматизации маркетинга — одно из самых мощных изобретений для B2B сферы за последние десятилетия. Такие интегрированные системы позволяют маркетологам регистрировать поведенческие данные о лидах во время кампаний и процесса «взращивания», а затем передавать эти данные в отдел продаж, когда лид становится MQL (marketing-qualified lead). Общие функции этой категории включают в себя:

  • Оценку лида;
  • Автоматизацию действий после сделки/автоматизацию электронной почты;
  • Анализ вовлеченности (открытие электронной почты, переход по ссылкам, просмотр страниц);
  • Отслеживание звонков;
  • Планирование и управление задачами.

Далее в двух отдельных частях рассмотрим лидеров в сфере программных решений систем аналитики продаж и лидогенерации. Сравним продукты, основываясь на коротком перечне характеристик из сравнения в таблице ROI4CIO, по таким параметрам: цена, интеграция CRM, поиск и экспорт контактов, фильтрация поиска, технографические фильтры, управление воронкой продаж, скоринг лидов, взращивание лидов, портрет идеального клиента, конкурентная разведка, оповещения, отчеты.


ПО для лидогенерации


LinkedIn Sales Navigator


Sales Navigator облегчает построение списков потенциальных клиентов, основанных на должностях и обязанностях лиц, принимающих решения. Возможность следить за соответствующими обсуждениями в соцсети позволяет продавцам находить более значимые способы взаимодействия как с существующими, так и с новыми контактами.


LinkedIn Sales Navigator помогает отделам продаж, организациям и частным лицам выстраивать и развивать отношения с клиентами в сети. Пользователи могут связаться с нужным типом клиентов, используя поиск и фильтрацию в приложении. Расширенная информация о профилях и динамические обновления о пользователях открывают командам продаж путь к личностному подходу в общении.

Веб-инструмент показывает премиум-пользователям список людей и компаний, которые интересовались их профилем, а функция InMail позволяет сразу же связаться с ними.

Элемент Point Drive Presentations используется для создания увлекательного и интерактивного контента о своей компании и это выгодно для обеих сторон: продавцы могут привлекательно подавать необходимую информацию для своей ЦА, в то время как покупателям доступен просмотр интересующего содержимого без необходимости скачивать контент.

Цена: 30-ти дневная бесплатная пробная версия, платная от $64.99 в месяц

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: поиск

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: да

Отчеты: да

Zoominfo Powered by DiscoverOrg


ZoomInfo сочетает в себе самую обширную в мире базу бизнес-контактов с передовой технологией, помогающей реализовать стратегию выхода на рынок от начала до конца, обеспечивая точное представление о клиентах, потенциальных покупателях и возможных сделках.


ZoomInfo — популярное приложение, предлагающее точные и рабочие контактные данные о B2B и информацию о компаниях. База данных ZoomInfo подпитывается из нескольких источников, что помогает пользователям получить беспрецедентный доступ к контактной информации.

Часть платформы, «Growth Acceleration Platform», предоставляет постоянно обновляемую базу данных с доступом к телефонным номерам, адресам электронной почты и справочной информации. Есть возможности построения целевых списков, что не только оптимизирует работу с базами, но и устраняет угрозу дублирования или потери информации.

Расширенная функциональность поиска позволяет четко ориентироваться в лидах, а мгновенное построение целевых списков открывает возможность молниеносно проводить маркетинговые кампаний.

Благодаря обилию сопутствующей контекстной информации о лидах, ZoomInfo предоставляет глубокое понимание контактов и поддерживает воронку продаж новыми целевыми контактами, похожими на лучших покупателей.

Цена: бесплатная пробная версия, платная от $10 000 за годовую подписку, цена зависит от набора инструментов, которыми будете пользоваться.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: да

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

Leadfeeder


Инструмент сбора информации о продажах, который помогает компаниям узнать больше об анонимных посетителях сайтов (например, пользовательский путь к странице) для преобразования в потенциальных покупателей.


Leadfeeder — облачное программное приложение, отслеживающие трафик на сайтах пользователей для сбора и скоринга потенциальных клиентов, которое подходит для бизнеса любого масштаба во всех отраслях.

Leadfeeder предлагает интеграцию с такими сервисами, как Google Analytics и LinkedIn. Благодаря этому пользователи могут увидеть, какой из их текущих контактов в LinkedIn работает для компаний, посетившей вебсайт. Leadfeeder также интегрируется с программным обеспечением CRM, добавляя лидов непосредственно в воронку продаж. А интеграция с MailChimp позволяет отслеживать действия получателей электронной почты от вашего сайта.

Лиды автоматически квалифицируются и добавляются в очередь в зависимости от приоритета. Когда определенные компании просматривают пользовательский сайт, приходит уведомление по электронной почте.

Функция поиска Leadfeeder позволяет сортировать историю просмотров по компаниям, сохранять фильтры трафика от конкретных компаний, стран, кампаний AdWords или веб-страниц.

Цена: 14-ти дневная бесплатная пробная версия, платная от $69 в месяц.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: поиск

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: да

Взращивание лидов: да

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: да

Отчеты: да

Uplead Platform


Поисковая платформа контактов B2B, обеспечивающая их высочайшее качество и актуальность. Возможности включают в себя проверку электронных адресов в реальном времени, контакты по всему миру, фильтрация по 50-ти критериям, отслеживание технологического стека предприятий, совместимость с Salesforce и еще 12 других CRM-интеграций.


UpLead — проверенная база данных B2B, которая помогает найти новых клиентов и ускорить развитие предприятия. Поиск проводится по 50-ти критериям, предоставляя в итоге прямой доступ к адресам электронной почты, номерам телефонов, ссылкам в социальных профилях и подробный профиль компаний. В решение включены функции отслеживания технологического стека, разведки конкурентов, маркетинга на основе учетной записи.

Встроенная верификация электронной почты гарантирует, что вам не придется беспокоиться о подлинности email-a, так как каждое письмо, которое вы загружаете или экспортируете, проверяется на 100% в момент загрузки. В отличие от поставщиков, которые проверяют контакты циклично, например, раз в месяц, UpLead проводит проверку в режиме реального времени каждый раз, когда запрашивается информация о том или ином пользователе.

Полученные данные экспортируются в CRM — есть интеграции с Salesforce, HubSpot, Insightly, Zoho, SugarCRM.

Цена: 7-ми дневная бесплатная пробная версия, цена платной от $99.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: да

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: да

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: да

Оповещения: нет

Отчеты: да

Leadiro Platform


Инструмент маркетинга ключевых клиентов (Account-Based Marketing) и генерации лидов с точными и актуальными контактами для специалистов по продажам, маркетологов и рекрутеров.


Leadiro — платформа, которая предоставляет мгновенный доступ к 44 миллионам B2B контактов, помогая легко найти тех, кто примет решение о сделке с вами. Приложения генерирует целевые списки потенциальных покупателей и контактных бизнес-лиц. Актуальность контактных данных поддерживается работой искусственного интеллекта и машинного обучения, а также сотней тысяч проверочных звонков и рассылок в день от сотрудников Leadiro.

Контакты фильтруются по названию должности, отрасли, количеству сотрудников в организации. Поиск проводится по 6700 различных технологических стеках, установленных на предприятиях по всему миру. Данные, которые предоставляет Leadiro, полностью соответствуют международным нормативам кибербезопасности, например, GDPR.

Доступно создание и сохранение нескольких целевых аудиторий для проведения кампании на основе уникальных критериев. Интегрированная в платформу Leadiro база данных является крупнейшим в мире хранилищем технологической разведки, где отображается информация технологических стеках сотен тысяч компаний.

Цена: 30-ти дневная бесплатная пробная версия, цена платной от $99.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: да

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

Slintel


Инструмент захватывает и обрабатывает данные о намерении покупки пользователей через такие факторы, как пользовательский путь к сайту, технологический стек компании и другие цифровые следы для получения информации о рынке и продажах, раскрывая 3% активных покупателей на вашем целевом рынке.


Slintel предлагает новый способ находить обогащенные лиды. Продукт позволяет фиксировать намерения о покупке у пользователей благодаря техническим средствам и помогает компаниям выявить наиболее активных покупателей на их целевом рынке.

После внедрения у вас будет специальная CSM и команда по работе с данными, помогающая вам на протяжении всего цикла воронки продаж получить любые необходимые данные.

Платформа выявления намерений покупки Slintel показывает вам технографический и фирмографический список компаний, которые интересовались вашим сайтом. Компания обладает постоянно растущей базой данных по ключевым лицам, принимающим решения во всем мире. Продукт также интегрируется с CRM, такими как HubSpot и Salesforce, что облегчает передачу и обогащение данных между различными платформами.

Цена: не предоставлена вендором

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: да

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: да

Оповещения: да

Отчеты: нет

Soleadify


Инструмент B2B лидогенерации и обогащения данных по ключевым отраслям, используемым технологиям, местоположению, SEO-факторам.


Soleadify — комплексная система поиска лидов. Компания может похвастаться обширной базой данных, насчитывающей 30 миллионов компаний в 100 странах мира. Soleadify сочетает в себе веб-поиск и машинное обучение для извлечения данных, находя недоступную в других поисковых инструментах информацию.

В отличие от других платформ, которые предоставляют данные о крупных и средних предприятиях, в Soleadify можно найти владельцев малого бизнеса, врачей, шеф-поваров, юристов и представителей других профессий.

Экспорт из Soleadify происходит с автоматической проверкой цифровых показателей. Аудит обнаруживает технические (например, SEO-ошибки) и проблемы с профилем в социальных сетях (отсутствие страницы LinkedIn) и форматирует их для удобства чтения.

Выделяет это решение также помощь в конвертировании собранной информации в красивые, персонализированные письма каждому из потенциальных клиентов или тем, кто уже находиться в вашем списке рассылки.

Цена: 14-ти дневная бесплатная пробная версия, цена платной от $499 в месяц.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

ПО систем аналитики продаж


Adapt Platform


Набор Adapt предлагает контактную информацию и данные о компаниях в различных отраслях промышленности в B2B для взращивания квалифицированных лидов.


Adapt является мировым поставщиком B2B контактов и поставщиком баз данных компаний в различных отраслях промышленности. Он насчитывает 300,000 пользователей и 100 миллионов бизнес-контактов и контекстной информации — название должности, телефон и адрес электронной почты. Adapt это единая платформа ускорения продаж с тремя интегрированным в нее продуктами — Lead Builder, Prospector и Engage.

Lead Builder поддерживает создание списка лидов в течение нескольких секунд из огромной базы бизнес-контактов Adapt. Prospector предоставляет вам эти данные вместе с адресом электронной почты и номером телефона. Engage позволяет автоматизировать коммуникации с продавцами через Gmail и поддерживает отслеживание задач, телефонные звонки, SMS-сообщения и общение в социальных сетях.

Предоставляет выгрузку отчетов в CSV и интеграции с популярными CRM, есть браузерные расширения.

Цена: 7-ми дневная бесплатная пробная версия, цена платной от $49 в месяц.

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: да

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: да

Портрет идеального клиента: да

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

Lusha


Lusha помогает профессионалам быстро и качественно установить связь со своими контактами лидами, используя простые инструменты обогащения и проверки бизнес-профили.


Lusha — это программа поиска электронной почты и номеров телефонов, предназначенная в первую очередь для отслеживания кандидатов и подбора персонала, которую, тем не менее, активно используют специалисты по продажам и маркетингу. Всего в один щелчок мыши Lusha находит электронную почту и телефонные номера ваших потенциальных клиентов.

Lusha работает через плагин браузера, который проверяет бизнес-профили и автоматически генерирует контактную информацию. Простые инструменты обогащают бизнес-профили в социальных сетях, Gmail и Salesforce.

Приложение автоматически сканирует каждую страницу профиля социальной сети, которую вы посещаете, и предоставляет актуальную контактную информацию. Благодаря этому вы можете легко собирать точные контактные данные без необходимости лично проверять электронную почту и другие контактные данные. Решение лучше всего подходит для команд по продажам, которые хотят использовать социальные сети, такие как LinkedIn, для получения информации о своих лидах.

Цена: бесплатная версия с ограниченным функционалом, цена платной от $39 в месяц

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: нет

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: да

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

HG Insights


HG Insights является одним из лидером в области конкурентной разведки используемых продуктов и услуг. Решение предоставляет точную технологическую информацию, основанную научных данных построения прогнозов и успешных кампаний.


HG Insights предлагает различные способы доступа и использования технографических данных, собранных компанией, включая HG Focus — простой в использовании инструмент поиска для команд по продажам, приложение HG for Salesforce, где вы можете создавать сегменты кампании, проводить расстановку приоритетов.

HG Insights предоставляет доступ к самому большому и подробному набору данных о расходах на ИТ. Это собственные научные данные компании, которые отображают информацию об установленных технологических стеках в 2 миллиардах документов организаций по всему миру. Увидеть эту информацию можно не покидая Salesforce, что позволяет не только быстро определить, кто хорошо подходит для вашего продукта или решения, но и найти новые возможности для получения прибыли.

Приложение Data-as-a-Service дает доступ к команде аналитиков HG Insights для индивидуального моделирования и анализа.

Цена: от $5000 в год

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Технографические фильтры: да

Фильтрация поиска: да

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: да

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: да

Оповещения: нет

Отчеты: нет

Lead411


Lead411 предоставляет полную и точную информацию о контактах и компаниях, доступных на рынке. С помощью целевых фильтров и данных о продажах вы просматриваете обогащенные профили контактных данных и находите развивающиеся компании, которые с большей вероятностью находятся в цикле закупок услуг/решений.


Lead411 — платформа бизнес-аналитики, которая помогает командам по маркетингу и продажам выявлять и привлекать нужных лидов, генерируя точные и целевые списки B2B-контактов. Для создания надежных контактов Lead411 использует технологию поиска собственной разработки.

В дополнение к генерированию списков, Lead411 предоставляет всю необходимую информацию о целевых предприятиях, позволяя создавать индивидуальные маркетинговые планы с учетом интересов конкретных бизнес-клиентов.

Lead411 предлагает такие функции, как просмотр неограниченного количества электронных адресов, экспорт в CRM, интеграцию с Gmail, расширение Chrome, данные IT-аналитики, данные о вакансиях, поддержку по телефону, адаптация, приложение для работы с данными и бота.

Помимо использования передовых поисковых технологий, Lead411 предоставляет экспертную помощь своих сотрудников, которые оценивают и анализируют созданные вами списки и дорабатывают их для лучшего воздействия.

По завершению формирования списков, на этапе рассылки рекламы на ЦА, Lead411 генерирует цифровую аналитику, помогая измерять ROI и выстраивать маркетинговые усилия более точно.

Цена: 7-ми дневная бесплатная пробная версия, цена платной от $50 в месяц

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: да

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: да

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: да

Отчеты: да

Datanyze


Datanyze — поставщик технографическим и фирмографическим данных для B2B компаний, помогающий клиентам по всему миру с квалификацией и генерацией лидов, обогащением данных.


Datanyze — надежная система сбора данных о продажах и приложение для лидогенерации, подходящее компаниям в сфере веб-технологий. Этот инструмент обнаружения постоянно оценивает миллионы веб-сайтов, чтобы выяснить, какие технологии используются. Клиенты Datanyze могут создавать пользовательские оповещения и получать уведомления всякий раз, когда веб-сайт начинает или прекращает использование конкретной веб-технологии.

Datanyze помогает получить ответы на вопросы о том, кто разорвал контракт с вашим конкурентом, покажет, куда уходят посетители с вашего сайта и кто из ваших клиентов в настоящее время использует технологию, с которой вы связаны. Также вы можете отслеживать провайдеров, с которыми работаете или конкурируете, чтобы каждый день получать новый список использованных ими технологий и посещенных веб сайтов.

Datanyze интегрируется со сторонними решениями, такими как CrunchBase, Jigsaw и LinkedIn, предоставляя информацию о контактах и ссылках непосредственно в веб-приложении. Клиенты также могут получить доступ к информации Datanyze со своих учетных записей Salesforce.com.

Цена: от $600 в месяц

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: нет

Технографические фильтры: да

Управление воронкой продаж: да

Скоринг лидов: да

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: да

Оповещения: да

Отчеты: нет

Drift Platform


Первая в мире платформа диалогового маркетинга и продаж, которая помогает предприятиям связаться с клиентами, готовыми совершить покупку. Благодаря быстро развивающемуся набору инструментов и плейбуков, Drift преобразовывает маркетинг, используя разговоры для максимального количества закрытия сделок.


Drift позиционирует себя как платформу диалогового маркетинга, позволяющую бизнесу легко начинать и вести разговоры с посетителями сайта. Drift фокусируется на живом чате для захвата и квалификации лидов. Вместо того чтобы просить посетителей сайта заполнить форму и ждать их дальнейших действий, решение трансформирует процесс покупки и создает диалоги, которые конвертируются в сделки.

Drift позволяет настраивать обмен сообщениями в соответствии с вашими конкретными кампаниями. Вы даже можете получать уведомления, когда клиенты и целевые аккаунты находятся на вашем сайте, что улучшает пользовательский опыт взаимодействия с вашим брендом.

В Drift встроена функция бронирования посетителями и клиентами встреч непосредственно с вашим персоналом. Вы можете настроить уникальный URL профиля, где лиды могут общаться непосредственно с вами, или запланировать встречу в вашем календаре.

Цена: бесплатная версия с ограниченным функционалом, цена платной от $400 в месяц

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: нет

Фильтрация поиска: нет

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: да

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: да

Отчеты: да

PartnerTap


PartnerTap — экосистемное партнерское решение для отделов продаж. Оно предоставляет командам продаж и менеджерам каналов сбыта все необходимое для выявления новых возможностей сделок, сотрудничество с другими отделами продаж, а также измерение дохода, получаемого в партнерской экосистеме.


PartnerTap — единственное экосистемное решение для партнеров, разработанное специально для отделов продаж. Оно позволяет профессионально регистрировать ведущих лидов и следить за тем, чтобы ваши отделы работали с нужными партнерами.

Вместо того чтобы надеяться на случайную встречу с кем-то, кто может предоставить вам доступ к вашей целевой аудитории, PartnerTap предлагает быстрый способ определить и установить партнерские отношения с другими менеджерами по продажам и менеджерами по работе с клиентами, которые работают с вашими существующими клиентами и лидами, подчеркивая существующие возможности для продаж.

PartnerTap предоставляет информацию от партнеров, обеспечивающую заключение сделки. А благодаря тщательной IT-проверке корпоративной безопасности, контролю доступа, правилам видимости и защите данных в соответствии с требованиями SOC2 и GDPR, вы можете быть уверены в сохранности и конфиденциальности информации.

Цена: бесплатная версия с ограниченным функционалом, цена платной вендором не указана

Интерфейс


Интеграция CRM: да

Поиск и экспорт контактов: да

Фильтрация поиска: да

Технографические фильтры: нет

Управление воронкой продаж: нет

Скоринг лидов: нет

Взращивание лидов: нет

Портрет идеального клиента: нет

Конкурентная разведка: нет

Оповещения: нет

Отчеты: нет

——

Для ROI4CIO подготовила Наталка Чех

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем