Продвижение стартапа за рубежом: как охватить 137 000 англоязычных читателей с помощью Medium
Мы активно помогаем стартапам с постсоветского пространства развиваться на зарубежных рынках. Такое развитие невозможно без публикации маркетинговых материалов, нацеленных на англоязычных читателей. В последнее время одним из самых перспективных инструментов в этом направлении стал Medium.
За последние полтора года нам удалось охватить англоязычными статьями наших заказчиков более 137 000 читателей. Сегодня я расскажу о том, как добиться максимальной эффективности контента на Medium при минимальных затратах времени и ресурсов.
Выбирайте актуальные, а не уникальные темы
Англоязычный сегмент интернета в целом гораздо более нейтрален и позитивен, чем Рунет. Если у нас нарваться на негатив можно в комментариях к любой статье на любом сайте – а уж тем более под материалом, связанным с бизнесом, – то на Западе с этим попроще.
Публика в целом менее требовательна и готова положительно воспринимать контент. Если в Рунете компания опубликует материал на тему, которая уже была раскрыта ранее, то с большой вероятностью ей напомнят об этом факте, а сама статья мало кого заинтересует (это же баян!). Наша публика любит эксклюзивные, зачастую довольно сложные материалы. И потому компании подходят к подготовке контента очень ответственно, порой работая над одной статьей неделями, чтобы сделать ее достойной публикации.
На том же Medium ситуация иная. Мы сталкивались с тем, что статьи на уникальные темы, которые готовятся долго и содержат большое количество впервые публикуемых данных, заходят с меньшей вероятностью, чем очередной пост из серии Как повысить эффективность разработки софта.
Этот факт поначалу трудно понять, но от него никуда не деться – и, на самом деле, для бизнеса это даже хорошо. Нет нужды вымучивать публикации неделями, люди вполне готовы воспринимать более легкий контент – главное, чтобы он транслировал верные мысли.
Списки и руководства отлично работают (и не только на Medium)
Как сказано выше, в Рунете простой контент часто недолюбливают. Но на Западе всё не так, и это значит, что отлично работают нетрудные руководства (how-to) и списки. Подборки 10 лучших инструментов маркетолога, руководства по написанию писем потенциальным инвесторам и подобных материалов – кратчайший путь к охвату целевой аудитории.
Плюс такого подхода еще и в том, что Medium неплохо индексируется Google, и если ваш материал начнет набирать популярность на блог-платформе, то и в поисковиках его позиции будут сильны. Помимо прочего, это означает, что трафик на такой контент будет постоянным, а не скатится до нуля в первые дни после размещения статьи.
К примеру, вот как выглядит график количества читателей для одного из популярных руководств, опубликованных нами:
Текст был опубликован в октябре 2017 года, а трафик довольно ровным потоком идет до сих пор. А всё потому, что статья находится на 2-3-м месте в Google по целевому запросу. К такому результату нужно стремиться.
Для быстрых результатов лучше использовать внешние ресурсы
Чисто теоретически любой пост, размещенный даже в личном или корпоративном блоге, может быть подхвачен алгоритмами Medium, которые начнут рекомендовать его релевантной аудитории. На практике же такое случается крайне редко, и рассчитывать на подобное развитие событий не стоит.
Простое же ведение собственного блога – это рутинный процесс, который начнет приносить результаты далеко не сразу. Ведь вначале у вас нет аудитории, поэтому ваши материалы будут читать мало людей. Но есть способ получить повышенный охват сразу.
Способ этот заключается в использовании публикаций – так называются тематические блоги и даже целые СМИ, выросшие на платформе Medium. Причем аудитория таких изданий может превышать количество читателей традиционных онлайн-медиа.
К примеру, вот сравнение популярного Medium-блога по теме технологий Hackernoon и одного из крупнейших медиа в этой же сфере Venturebeat:
Как видно, с помощью Medium можно охватить большую аудиторию, причем сделать это куда проще, чем в случае PR в традиционных онлайн-СМИ. В таких ресурсах процессы жестко регламентированы, редактор может отвечать вам неделями или месяцами, просить внести правки в текст, а затем вообще отказать. На Medium же таких сложностей нет и всё лучше автоматизировано.
Для поиска популярных публикаций удобно использовать сайт toppub – причем с его помощью можно находить блоги, которые популярны в нужной вам нише:
Обычно в описании каждой публикации перечислены способы связи с ее редакторами, и отвечают на сообщения они куда оперативнее своих коллег из обычных онлайн-СМИ. Отношение к присылаемым текстам также более лояльное, так что опубликовать контент можно значительнобыстрее.
Кроме того, с помощью ресурса Smedian можно найти публикации, которые ищут авторов, и подать запрос. Один клик, одобрение редактора – и вы можете отправлять свои статьи на рассмотрение в эту публикацию прямо из своего профиля на Medium. Не нужно будет даже никому писать. Это очень удобно.
Заключение
В завершение несколько общих советов, которые позволят получить максимальную отдачу при продвижении проекта для англоязычной аудитории через Medium:
- Относитесь ко всему проще. Не бойтесь экспериментировать, публиковать контент, за который русскоязычные читатели точно накидали бы вам гневных комментариев. Худшее, что может с вами случиться на Medium, – это то, что статью просто прочитает мало людей.
- Применяйте маркетинговые best practices. На англоязычной аудитории часто хорошо срабатывают советы из интернета. Трудно сказать, что здесь причина, а что следствие. Может быть, руководства и списки читают потому, что все знают, что это популярный тип контента. Но факт остается фактом: люди будут благодарны, если вы облегчите им восприятие текста. Выносите главные мысли в заголовок, нумеруйте, давайте четкие алгоритмы действий, которые можно совершить после прочтения статьи..
- Medium – отличная альтернатива традиционным онлайн-СМИ. Каждый стартапер мечтает попасть со своим проектом в TechCrunch или Forbes, но факт в том, что сделать это очень трудно. Прочитайте эту статью о продвижении в таких медиа, она опубликована в 2013 году – и с тех пор всё еще более усложнилось. На Medium же продвигать контент в популярнейших публикациях можно в полуавтоматическом режиме, что экономит массу усилий и ресурсов при сопоставимом результате.
На сегодня всё, спасибо за внимание! Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях.
Пишите нам: hi@smilebright.media