Главное Свежее Вакансии Образование
270 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как построить успешное партнёрство в бизнесе: 5 правил

Неудачное бизнес-партнёрство — одна из самых разрушительных ошибок в бизнесе. И, к сожалению, большинство партнёрств провальны с самого первого дня. Но этого можно избежать.

В материале расскажу о пяти правилах, которые позволят создать успешный и мощный бизнес с совладельцем.

Правило № 1


Берите в партнёры человека, навыки которого вы не можете купить за деньги

Всем предпринимателям хочется, чтобы бизнес был успешным, постоянно развивался и расширялся, поэтому не стоит на начальных этапах брать в партнёры человека, выполняющего только работу рядового сотрудника. В конце концов вы разочаруетесь. И это понятно. Почему вы делитесь дивидендами с человеком, работу которого мог бы выполнять наёмный сотрудник просто за хорошую зарплату?

Берите человека в партнёры только тогда, когда с ним приобретаете то, что нельзя купить за деньги.

Правило № 2


Договаривайтесь о вызревании долей

Это необходимо делать заблаговременно. При вызревании вы устанавливаете определённый период, например, три года. И доли, о которых вы договорились, вызревают постепенно. Необходимо раз в полгода оценивать вклад, который каждый из партнёров сделал в развитие бизнеса. И если он всех устраивает, то эта доля становится твёрдой, то есть вызревает.

Когда вы начинаете бизнес, у вас одна точка зрения на вклад разных партнёров. Но вполне возможно, что она изменится уже через несколько месяцев в связи с ростом бизнеса. А вызревание долей позволяет регулярно переоценивать вклад каждого совладельца. Ведь на первых этапах кажется, что привлечение клиентов — именно то, что движет компанию вперёд, но вскоре оказывается, что этим прекрасно может заниматься и наёмный сотрудник.

Вызревание долей: мой опыт


Примерно 4 года назад я открыл новую компанию с партнёрами. Мы изначально договорились о распределении долей, к которому мы придём через процесс вызревания. К примеру, у меня было 50%, и они вызревали шестью периодами. Планировали оценивать результаты каждые полгода.

Встретившись первый раз, через шесть месяцев после начала проекта, мы согласились, что 1/6 наших запланированных долей каждого вызрела. А вот ещё через год обнаружили, что один из партнёров уже потерял интерес к проекту. Да, изначально он сделал хороший вклад, но его планы изменились. У него вызрели 2/6 доли, о которой мы договорились, но рост остановился в связи с переключением внимания на другой проект. Остальные же партнёры продолжали заниматься развитием.

Договорившись о начальном распределении, мы постоянно его докручивали, анализировали результаты. И главное, что это было справедливо, устраивало всех совладельцев.

Правило № 3


Сразу договоритесь об условиях сотрудничества

Необходимо не просто договориться на берегу, но и прописать всё на бумаге, заключить соглашение. Я говорю о всевозможных условиях и обстоятельствах: например, что будет, если человек захочет выйти из проекта, как будет оцениваться его доля, можно ли её будет выкупить, или человек останется и будет получать дивиденды от своей доли.

Также необходимо учесть и другие условия (вроде ухода из жизни одного из партнёров: кому достанется его доля, будет ли она участвовать в управлении). Но самое главное — зафиксировать на бумаге обязанности партнёров, которые они будут выполнять в отношении бизнеса.

Почему это важно


Возможно, этот документ не будет иметь юридической силы. Но на его основании вы с партнёрами сможете постоянно «сверять стрелки». Например, в моих договорах с партнёрами прописаны не только обязанности, но и количественные показатели результатов, которые от них ожидаются. Они помогают понять, насколько успешно или неуспешно выполняются функции совладельца.

Правило № 4


Регулярно общайтесь с партнёрами

Кажется, что всё хорошо: подписали соглашение, распределили области ответственности и разбежались. Но это неправильно. Нужно постоянно общаться, сверять точки зрения и обсуждать проблемы. Я трачу на общение с партнёрами примерно два-три часа каждую неделю. Разговариваем не только о рабочих моментах, но и о рынке, стратегии, перспективах.

О чём нужно говорить


Здоровое партнёрство связано со взаимным интересом, жаждой общения. Чтобы оно продолжало приносить вам удовольствие, сделайте взаимодействие с совладельцами регулярной задачей. Вам придётся поставить это в календарь, сделать частью своей рутины, ведь это действительно важно.

Распространённая ошибка — сводить общение с партнёрами только к каким-то текущим проблемам бизнеса. Вам нужно гораздо больше взаимопонимания, и для этого нужно затрагивать и другие темы, связанные с будущим компании. Кроме того, общение должно быть полезным и приятным: без критики, обесценивания. Это то, что ломает отношения между людьми.

Правило № 5


Будьте готовы потерять партнёрство

Несмотря ни на что, будьте готовы к прекращению сотрудничества в любой момент. Если вы правильно подготовились: договорились о вызревании долей, подписали соглашение, вы не должны бояться потерять совладельцев компании. Если боитесь потерять, то не можете управлять не только партнёрством, но и вообще своим бизнесом. Если оно не идёт на благо вашей компании, то не стоит за него держаться.

Это не очень легко реализовать, ведь мы привязываемся к людям. Я видел партнёрства, в которых сохранение отношений между совладельцами становилось даже большей ценностью, чем развитие бизнеса. Подобного допускать нельзя, если вы нанимаете сотрудников, которым обещаете работу в растущей и развивающейся компании.

Мой опыт партнёрства


У меня был разный опыт в отношениях с партнёрами. В своём первом бизнесе я даже не осознавал, что нужно быть готовым расставаться с людьми во благо компании. В итоге ушёл сам, оставив бизнес своим экс-партнёрам.

Создавая следующую компанию, я стал умнее: прописал соглашение, старался балансировать и поддерживать отношения с совладельцем. Но в конечном итоге наши пути с партнёром начали расходиться. Это было связано со стратегией, разным видением будущего компании. Благодаря тому, что всё было грамотно организовано и продумано, мы очень легко разошлись. Я просто продал свою долю в компании. Мы до сих пор дружим, находимся в прекрасных отношениях и продолжаем сотрудничать уже в другом формате.

Итог


Поделюсь советом, который поможет прийти к такому умонастроению и не бояться терять партнёрство. Договаривайтесь на берегу, создавайте хорошие соглашения, поддерживайте баланс между вкладами каждого из совладельцев.

Примите точку зрения, что если вы создали партнёрство, то должны им управлять. Это не тот инструмент, который работает сам по себе. Если чётко это понять, то при необходимости вы сможете в любой момент отказаться от партнёрства, но остаться прекрасными друзьями.

— Александр Высоцкий специально для MC.Today

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем